广告在市场开创之初对于品牌的的知名度的打开有很好的效果，但是谁人们的新鲜感的逐渐消失，他的作用会转向保留人们对品牌的记忆和品牌形象地维护，而通过广告直接招生的可能性越来越小，此时，有效的促销手段的运用会对学校的销售产生直接的效果。而促销的主要手段有：

◆免费试听

课程的免费试听于商品的免费试用有明显的不同，商品是耐用品，使用后还可在利用，而克诚则不可重复使用，而家长，尤其是女性家长在商品购买前的犹豫确是非常正常的消费心理。所以，免费试听课的设计就很有讲究，我们会选择性的挑选课文的内容作为教学的内容，教学手段的使用也会夸张的表现小星星英语的特色。

▲执行说明：

●校长和教务长在活动开始前要有效沟通，合理安排

●通过媒体或海豹以及但也发布免费试听的信息的时间和地点

●家长电话预约

●参加活动的教师详细备课

●销售人员物资准备到位

●家长课程介绍

●收费准备

●效果反馈

免费试听使出朋友推荐外的最有效的形式，前提是教师的教学质量的充分保证。

◆折扣

贪便宜是人们的普遍的消费心理，折扣是永恒的商业促销手段，而且是有效的。但是折扣的推出必须要考虑得很细致，千万不可影响学校的整个收费体系，折扣对商品的选择性以及时间性要有明确的界定，而且活动的解释权在校方。

▲执行说明：

●只有在学校销售状况不是很好的情况下才推出折扣销售

●时间的限定要明确

●折扣学员享受与正常学员同样的待遇

◆赠品

据心理学研究表明：只有反复刺激，记忆才会深刻。要想在消费者心中留下长久的印象，出料广告的反复刺激外，还有一种重要的形式就是赠品，把带有学校LOGO的赠品送给客户可下意识的加深客户对学校的印象。

▲执行说明：

●赠品的设计要新颖，体现学校风格

●赠品的费用在年度财务预算中

●每个学校必须要有赠品

●赠品的发放课余活动一起进行

●市场人员在拜访客户时可带赠品

●赠品与学生的奖品是不样的

◆奖品

奖品与赠品有明显的区别，赠品是针对客户的一种促销手段，而奖品是针对学生的奖励措施。学生生活在学校的圈子，他们的同学和朋友均有机会成为学校的客户，对此，我们专门推出一种针对学生的促销手段-----超级积分计划。学生梅介绍同学到学校购买一个课程可获得一定的积分，不同的积分可获得相应的奖品。

▲执行说明：

●奖品设计要有独特性

●奖品要有学校或者是产品的LOGO

●奖品的发放一定要与活动同时进行

●此类活动的开展要有连续性

◆捆绑销售

捆绑销售一直是商家厂使用的促销手段，它有利于资金的快速回笼，也有利于学生的连续学习，而且可以享受到一定的优惠或超值的服务，学校和客户可以达到双赢。

▲执行说明：

●捆绑式销售前销售人员要通过良好的销售技巧培训

●捆绑销售客户可成为学校俱乐部会员

●捆绑销售也要有连续性

●可有专门的销售人员负责此项工作

●销售前要有精心的策划

◆校庆

校庆是任何一个学校的一大促销理由，可以通过校庆策划一系列的活动，提高学校的知名度，促进学校的销售。

◆抽奖

抽奖作为一种经典的促销形式由来已久，而且屡试屡爽，主要是人们的侥幸心理在起作用，可以把抽奖作为一种辅助的促销手段。