春季开学，培训机构又迎来了一个招生的好时机。各位校长们关于春季招生的系列准备工作你做了吗？春季招生的数量将直接影响到这一年培训学校的效益。选择适合有效的宣传途径，空中地面，线上线下，尽可能多地传递学校信息。

今天为大家介绍一份落地有效的春季招生方案：

一、活动名称: 用画笔描绘最美的春色

二、活动目的：用最小的招生成本，促进淡季招生，做到淡季不淡。

三、活动口号：来吧，让我们一起出色！    
                     比一比，看看有谁最出色！

四、活动时间：3月中旬
      活动地点：xxx学校

五、活动介绍：
涂色，是儿童非常喜欢的一项课外活动，吸引孩子及其家长参加，通过公开课和家长课堂等手段，达到学校宣传和招生目的。

六、活动流程
作品征集阶段：活动宣传要做到量大而有效。
校外宣传：去各中小学、幼儿园门口发宣传单，或通过发礼品收集名单。

校内宣传：在校内张贴海报，另外，要求老师在课间休息或课后要对活动做宣讲，以此来引起学生主动参与的热情。

参考话术：同学们，你看这是什么(拿出展示的奖品)？你们想得这个奖品吗？咱们学校有一个"涂色大赛"的活动，这个活动很简单，就是描绘出你眼中的春天，然后通过评奖就能获得礼品。但是，你要邀请一个你的好朋友一起来参加，一起得奖品！有谁要参加得奖品？
老师可以把想参加的学生名字记下来，下课前对家长宣讲参加活动要求，并告知想要参加的学生的名单。

需要注意的是，宣传阶段要注意强化专业化宣传队伍，除了组织本校教师和职工，还要招聘兼职宣传人员，且要临时宣传人员培训岗位职责、奖惩制度、行为规范等内容。
作品回收阶段：要有专人做好整理和统计回收作品的工作，并且根据学校、年级分类，整理参赛学生的电话、地址等资料，建立数据库。

作品评奖阶段：评奖要有计划，分组要合理 ( 通过预测，根据参赛学生数量，可以按年级分组进行评奖。)

奖项设置：每组分别设立以下奖项(特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖)，奖品可以机构培训代金券为主。

在评奖前后要有电话邀约回访，确保家长和孩子能够来参加颁奖典礼，并且在现场设置促销活动来提高家长的现场报名率。

邀约目标：现场人数至少要达到所交作品数量的20%。

做好邀约记录：

应急预案：获奖小朋友不来参加颁奖怎么办？
对外宣传的时候，为了达到现场人数最大化，可以宣称，如果不按时候到场，将取消获奖资格，但是为了活动的最终目的，如当天小朋友没有来领奖，可以采取以下两种预案：
a、    如果本场邀请的小朋友没有到场，可以打电话通知让其参加下一场的颁奖。
b、    如果所有颁奖场次都结束了，在颁奖典礼后续跟踪的时候可以打电话给获奖选手家长，说："孩子画的不错，能获奖不容易，颁奖当天没有过来，那么可以抽空过来，给孩子把奖品补上。"到来之后，可以继续跟单销售。

颁奖典礼：
（1）现场布置

（2）颁奖典礼执行流程

（3）家长课堂与公开课双管齐下

（4）会后颁奖
会后，引导家长颁奖，同时，在颁奖台及明显处（走道、门口）设立多处咨询报名处，接受家长现场报名。前台摆出当场报名奖品并讲解。