一、活动背景
经过3月份的活动招生，还有一部分在活动中没有报名的家长，所以4月份就有两个重要任务：转化3月份没有报名的学生和拉新。

4月1号是愚人节，我们可以做愚人节"愚"你同乐的主题活动，通过在校区举办一系列有趣的愚人节亲子活动，来吸引学生家长报名，同时活动当天打出"XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，并有多重大礼相送"。另外，还可以结合双响炮活动，让老生带新生，从而实现招生的目的。

二、活动目的
  ① 通过"愚"你同乐活动，提升学校知名度、美誉度
  ② 通过"愚"你同乐活动，吸引新生及家长现场或到校报名
  ③ 通过"愚"你同乐活动，吸引家长及学员到校，并转化到期中冲刺课

三、活动时间
3月20日--4月1日

四、活动主题
1.愚人节，"愚"你同乐
2.噼里啪啦双响炮，你报我报大家报
3.好课程，当然要跟好朋友一起分享
4.双响炮送大礼，学习成长在一起
……

五、适合学校
所有学校

六、活动原理及关键点
（一）活动方案原理
利用4月1日愚人节，打出"愚人节--'愚'你同乐"闯关活动。活动当天有很多适合学生参与的愚人节闯关活动，比如，大脚踩小脚、画鼻子、你投我接等。另外，告诉家长当天还有特惠活动（超低折扣／大额优惠券）， 4月1日当天报名，可XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，还有超值礼品及大额优惠券相送。以此吸引新生及家长现场或来校报名。此外，还可以结合"双响炮"老带新活动，让老学员带自己的小伙伴来校报名参加"愚人节--'愚'你同乐"优惠活动，从而实现转化。

（二）营销宣传手段
活动前期，通过线上线下营销渠道，打出"愚人节'愚'你同乐，校区有为学生准备了一系列有趣的愚人节亲子活动，XX折课程等你学，还有多重大礼相送"的口号。多种营销渠道相结合：

（1）地推
地推宣传方式有：传单，条幅，异业合作、定点咨询等。在前期宣传中要注意多种宣传方式相结合，在多种宣传推广手段基础上配合各种小型活动，如：娃娃机、户外抽奖游戏、卡通人物游街、游街送气球等等。
现场宣传报名话术: 
家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动，妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧，根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。（可以适当问问孩子今年学习的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢？
----（有）哦，难怪的，接受这么快。今天没带钱等，等等看等推辞的（转向孩子）喜欢到我们学校学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对**学习兴趣挺浓厚的，……刚好今天学校做活动，现场报名有优惠，报名还能参与"愚人节--'愚'你同乐"优惠活动，有礼品当场就送，家长有什么问题可以问我们或到我们报名处咨询报名。（引导家长到报名处）
（2）"双响炮"活动
通过"双响炮" 活动，利用老生带新生，促进招生。凡是带来新生的老生，新老学生都可享受一系列优惠。具体活动优惠方式如下： 
"    文化类机构的老生带来一名新生，双方都可获得1节免费体验课，或者49/99元的期中冲刺班；（详细内容直播中介绍）
"    老生带来新生，新老学生均可获得礼品，多带多得； 
"    评出本次活动带来新生最多的学生，当选为"号召之星"，进行特殊奖励。
（3）微信营销
4.1号前一周左右，学校官方微信传播信息，以"愚人节--'愚'你同乐"，XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，还有多重大礼相送"主题宣传吸引家长参与。家长在微信报名参与，留下孩子基本信息，自己的基本信息及联系方式，凭报名截图在4月1日当天参与活动，并可以领取超值大礼。

（4）电话邀约
说辞要注意以下三点：1、我们是谁；2、我们打电话的目的；3、会给家长带来的好处。

举个例子：

XX妈妈您好，我是……老师，给您打电话是因为我们目前有一个"愚人节--'愚'你同乐"活动，这个活动优惠力度很大（超低折扣／大额优惠券），在4月1日之前或当天报名，可XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，还有超值礼品及大额优惠券相送。而且愚人节当天还有特别多适合孩子们玩儿的游戏，看您有没有时间带孩子来玩一下？

注意事项：

在宣传过程中，告诉家长我们学校4月1号愚人节为孩子准备了一些活动，家长可以带孩子来学校参与体验活动，活动后可以领取超值精美礼品，如果现场报名课程，还可以享XX折（具体价格依学校具体情况而定）优惠。类似的活动有很多，比如：

5关全部通关即可领取奖品。

奖品设置：

笔袋，笔，立体拼图，砂画，美术礼包，棒棒糖等。（仅供参考，具体如何选礼品可参考后面"关于礼品"）

5关全部通关可获得：笔袋+笔+棒棒糖+课程体验券+课程优惠券

4课时课程体验券，200元全年班课程优惠券（可以与其他活动同时使用），3人同行1人免单。
   
获得体验券的家长，可凭券在当天参加学校安排的体验课。（具体咨询话术参考后面"攻单话术"）

备注：
1.学生家长到校后，老师需要先介绍一下活动、学校信息及优惠政策。
2.活动后给孩子赠送精美礼物或者课程优惠券
3.活动后整理名单信息
4. 清点物资
5. 活动后制作合影照片，将优质照片及本次活动发到学校微信平台

（三）关于礼品

1.礼品征集     

回馈给新老学生的礼品，一定要得到孩子的认可。可以通过两种方式实现：

①神秘调查 

组织学生举办一次"我的最爱"调查活动。比如，让孩子在纸条上写上自己最想要得到的玩具、礼物，每人可以写3-5种，然后交给老师。老师要保持神秘地告诉学生：他们想要的礼物很有可能通过自己的努力获得。

②现场投票 

根据"我的最爱"的调查结果，列出礼物清单，并挑出适合当作礼品的，加上学校自己挑选的礼品，每一种购买一个样品。然后老师把礼品带到教室展示，由孩子评选出10种最爱的礼品。学校就可以根据评选出来的样品进行批量购买。

2. 购买礼品原则 
  
①礼品看起来要高于课程本身的价值，让家长感到物超所值；
②礼品要"酷炫"，对孩子的吸引力要足够大；
③礼品可以是单个物品，也可以是多种物品的组合； 
④礼品设置成"男生礼包"和"女生礼包"两种形式，符合男生女生的
不同需求； 
⑤每种形式的礼品要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多
挑选的空间；  
⑥每月"号召之星"可以单独挑选奖品进行额外奖励。 

其他礼品建议：
 除了挑选学生喜欢的物品作为礼品外，有条件的学校，还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为礼品，价值20-30不等。老生每带来一个新生，即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这种仪式感也能对孩子产生较大的吸引力，起到良好的效果。

3.礼品发放要及时

活动礼品的发放要及时，对带来新生的老生要及时进行奖励。只要有新学员报名，老师就要在班里当着其他学生的面，把老生和新生同时请上讲台，分别发放礼品，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样既可以拿到礼品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友，带到学校来。

相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】："同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！"
【鼓掌】"下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！"
【颁奖】"相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？"
【鼓掌】学生："好！"

七、攻单话术

1．孩子的学习科目较多，不知道如何协调？
答：科目的增多在引导不当的情况下必然会导致孩子压力增大，但我校现在有很多孩子每天晚上都在学习不同的课程，但是因为家长引导得当，他从不觉得辛苦或压力大，反而觉得是一门乐趣，因为他们已经在学习的过程中有所收获，而学到的每门技能都是他们的荣誉，至于孩子学习科目较多，时间比较难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了，首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的，技多不压身，所以最好的方法是很好的调适孩子的时间，给他足够的鼓励，其次如果家长觉得有一定的难度，那就要学会为孩子取舍，取舍的标准应该是依据您对孩子未来规划来衡量，比如：如果您打算让孩子成为一个艺术家，那么美术，音乐等学习是孩子最重要的科目，如果您打算让孩子通过各类测试成为一个高知人才，那语言，逻辑思维是最重要的。

2．孩子学校的科目学的还不够扎实，担心孩子在外面学习会耽误学校的课程，但是现在孩子都在上各类培训学校，不学又担心孩子落后，怎么办？
答：其实校外辅导和学校课程是一个相辅相成的，学校课程学好了，自然需要更多新知的补充，学校的课程没学好，更需要加强和提升，语文数学学好了，自然想其他方面都能一样好，语文数学没有学好，更要将其他能学好的科目学好，从而帮学生找信心，拉高总成绩。如果通过在校外辅导，先增强孩子莫一方面的兴趣和信心，再逐渐将其他科目的兴趣提升，未尝不是一个好办法。

3．XX的上课时间太长了，孩子坐不住，能不能让我的孩子参加短时间的学习班？
答：其实这也是我校的一项特色服务，这个过程开始的时候的确会有部分孩子不适应，包括我们刚实行2小时制后，也有部分内部学员出现了同样的情况，但是经过一段时间的磨合后，家长会惊奇的发现孩子能延长学习时间，注意力集中的时间也变长了，家长经常抱怨孩子容易走神，做事情小猫钓鱼，那在这个过程中家长是否又给过孩子帮助和引导，如果想让孩子得到提升，那就必须给孩子一个"断乳期"而我们给孩子上三小时课，内容并未增多，却用更多的时间让孩子掌握牢固，也培养了孩子的注意力，另外在课堂设计上我们也会格外用心，将新课，复习，习题和测试结合起来，让孩子的发展更全面，我校绝不培养哑巴生，也不培养应试盲人，在这个过程需要家长更多的理解和支持。同时间歇性的学习对于孩子来说是无效的，孩子的记忆是呈曲线态度的，坚持学习一门学科，会让孩子能得到持续的发展，而中途中断会让孩子功亏一篑。

4．我想开学以后再来报名？我现在没有带那么多钱？
答：家长是这样的，我们今天是现场报名，报名就是XX折，折后**元，还送价值***元礼品，我们平常这个课收费**元一个课时，可现在只要*元1课时，机会是非常难得的，如果以后报名就没有这些优惠啦，既然您已经决定让孩子学习，这么好的机会多难的啊！如果您没有带那么多现金，我们学校也考虑到了这个问题，您可以先交一部分定金先享受这个活动，等您有时间或者下周送孩子上学时把余额补齐就行了，礼品我们会给您保留的。
……

八、执行流程

1.前期准备阶段

2.活动推广进度

备注：
推广进度按照周分成了两个阶段，每个阶段都有相应的工作重点。在实际操作过程中，几个环节会有交叉部分。各学校可依具体情况调整。