十一结束，貌似我们的招生大计也随着天气的转凉变得萧条。

难道我们只能坐以待毙，亦或坐等旺季吗？

其实不然，还有这些事情需要做。

希望下面这个清单，可以帮你理出思路和方向：

续费工作需要留出窗口期，并在前期灌输持续学习的重要性以及各课程之间衔接点的意识。

拓科时，机构至少开办一年以上，并且学生数大于200人。

新开的科目本身和原有科目一定是互补的，并且要提前给老学员和家长体验的机会以及考虑的时间周期。

要想做好转介绍，必须找到家长群体中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加值，让他们主动传播；适当的物质激励机制可以激发转介绍热情。

转介绍的方式可以是以下3种：

① 定期举办分享会，表扬学习进步的学生，其中被表扬的学生可以带2名同学参加活动，帮我们储备招生蓄水池；

② 或者捆绑式报名，即报某学科送3节体验课；

③也可以奖励式转介绍，赠送转介绍的学生课时或者礼品。

招聘时，适当拓宽渠道有助于扩大简历入口。比如，按照岗位和学龄将教师岗拆分为一年级数学老师、三年级英语老师，这将会比单纯的招聘教师更能吸引应聘者的注意力。

常用的外部招聘途径有现场招聘（人才市场、招聘会）、网络招聘（智联、58招聘等）、校园招聘（宣讲会）、传统媒体广告（报纸杂志、电视、电台）和人才介绍机构（猎头）。

面试时，询问也需要一定的技巧。比如，你可以这样问应聘者：“家在哪里住？”，以便根据家庭所在地，判断是否能留在我们机构工作；也可以询问应聘者“你在大学班级或学生会担任什么职务？”帮助你判断他是否具体领导力。

新老师培训，基本功的训练必不可少，例如，让老师掌握控场能力、赏识教育和学会讲合适的幽默笑话。

 合格的老师不仅要熟悉教材和试卷，练课多少和“逐字稿”的撰写同样重要。

教研时，需要让老师清楚学生未来考试中会考什么，只有对考点了如指掌才能有针对性地进行教研产品的设计教学。

老师还需要了解本阶段考试中常见的题型有哪些，一个知识点可以延伸成几种题型以及一个知识点的多种用途。

教研时一定要善找规律，归纳总结，要有为之后的教研活动积累经验的意识。

总的来说，培训机构的淡季和旺季是相对而言的，没有绝对淡旺之分。

如果说区别的话，那就是各种招生方式的实施程度有所不同。

而在当下，除了招新生之外，以上13件事也可以重点来做做。

比对清单，这些点你都做到了吗？

* 本文作者： Ruby，致力于用浅显易懂的语言和分析，为你呈上最干的实操内容。（微信号：w900923w  欢迎添加微信，沟通交流，成为朋友）