跪求母亲节活动方案……

六一儿童节大家都打算做什么活动…….

暑假招生有没有好的招生活动策划……

似乎我们总是在满世界寻找活动方案。的确，如果你对活动本身已经有一些想法，只是要找一些新的玩法，大家交流交流或许能碰撞出新鲜的点子。但是如果你对你要做什么样的活动，本身就没有想清楚，或许我们可以一起来梳理一下，一场好的活动究竟该如何思考和策划。

【全文约2700字，阅读3分钟 】

“对面有家机构，六一做了个义卖活动，挺热闹的，周围家长评价也不错，我也要做一个，我不能让它风头超过我啊！”

这可以成为办活动的理由吗？或许他可以是你搞活动的一个动机。但是绝对不能成为你做活动的出发点。

 我们做活动是为了什么？

你在校门口开了一个培训班，你不声不响，没人会知道你。

这时候，你要伸出“一只手”招呼招呼，家长才知道，这里原来有家新的培训机构；你再用“一只手”拽一拽家长，家长才会进来了解你的课程；你想让在你这买完课的家长再帮你宣传一下，你还需要用“一只手”，握一握家长并轻轻推一推他。

这只灵活又有效的“手”，就是活动。

机构做活动的三个目的就是品牌宣传扩影响、招生宣传增生源、增值服务促续班。所有活动都离不开这三点价值。

所以，做活动之前，我们先考虑一下我们的活动要实现什么样的价值，达到什么目的，先明确目的，再据此思考活动后续的事，这样就不会偏离初衷、为了做活动而做活动。

了解做活动的初衷，做活动就有了方向。

 怎么规划机构的活动布局呢？

 “我想每天都来新生源、学校品牌辐射范围最好3天出区5天跨市、家长每天对我们都非常满意，最好能把明年的班也续了……”

那我每天都想，每天都要做活动吗？

这是句玩笑。当然不是。做活动需要有一个规划。

我们需要衡量机构自身团队的能力以及在当地市场的社会关系，找到一些关键的时间节点来制定做活动的频率和时间。

那一个机构都会在哪些时间点，做些什么活动呢？

1. 开业活动

开业要做活动。

开业活动，一般分单校活动和联合活动。

单校活动：优惠政策、公开课等。

联合活动：与公立学校、其他机构、社区和商家一起合作办活动。

2.全年市场活动

全年运营过程中，也要做活动。

全年市场活动又可以分为四种：常规活动、节日活动、特色活动和双响炮。

常规活动：年级生日会、家长会、专家讲座等。

节日活动：六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等。

特色活动：记忆力比赛、口才比赛、亲子课堂、才艺表演、夏令营、涂鸦比赛等。

双响炮：续班转介绍活动。

常规活动特点是短平快，短时间内策划、组织、结束，不会占用太多的精力。大多数的目的就是为了给家长提供增值服务，提升家长满意度。节日活动和特色活动，则可以在提高现有家长热情的同时，通过活动影响带来新的目标客户。

双响炮活动，可以是单独存在，也可以与前面三种活动结合一起推出。

有了活动的分类，活动目的和时间就像划了框框，接下来就是在框内按分类进行填充布局，制定全年活动规划。

有了规划，接下来就是策划具体的活动形式。

 如何策划一场活动？

什么样的活动才能成功？一定要走心。

活动不是说我想招生，发个通知家长孩子就来了，我们要从传播角度和家长心理来考虑。

1.引起注意

一个活动要想有效果，首先要让更多家长注意到你这里有活动。那怎么让很多人注意到？

我们要做裂变式的传播。就是说，当我们推出一款活动有受众参与后，他发现这个活动如果进行分享之后可以获得益处，于是他就会进行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享进来参与了，也觉得还不错，再次分享到朋友圈或者微信群。周而复始，一个人变成两个人，两个人变成四个人，四个人变成八个人……

寻找机构代言人活动，就符合这样的传播形式。

爸爸妈妈都觉得自己的孩子很优秀，都希望自己的孩子出名，。所以，爸爸妈妈就会鼓动身边的人为自己的孩子投票，别的家长看到了也会让自己孩子参加，再找人给孩子投票……

我们要做规模传播，但也并不是传的越广越好。考虑广度的同时也要考虑精度：传播要覆盖你的目标受众群。比如，这个代言人活动就要限定参与的孩子年龄段，如小学的孩子。如果不限年龄，试图覆盖所有年龄段的孩子和家长，则会增加运营成本，也会造成资源的浪费。

活动传播到受众面前了，受众看不看，这就牵扯到活动文案的问题了。

无论是线上的H5活动链接、还是线下的海报单页，在活动的传播启动阶段，活动文案都非常重要。

很多校长担心自己的活动文案不够有文采、吸引不到家长。其实，好的文案并不需要多么有文采，找到用户痛点，正常表达出你们的共鸣就可以了。简单来说，就是站在客户角度，说人话！

如果你站在用户角度来说话，你的文案就顺畅多了。例如：最常见的课程宣传：单词音标课，5节只要40元！如果改成：一场电影的价格，就可以让你的孩子学会所有音标！是不是更贴近生活引起共鸣呢？

2. 产生兴趣

家长看到了你的活动，想要他要参与，首先他得感兴趣。你的活动要能吸引家长的注意力。

那什么可以吸引人的注意力呢？奖品的吸引力、玩法的乐趣等等。

你参与代言人活动，投票排名靠前送你礼品。成为代言人之后，我们会赠送价值3999的个人写真集，并送去上海接受总部小明星班的培训。

参加机构夏季户外亲子会，还可以在天鹅湖边和孩子一起放飞蝴蝶。

这些奖励和有意思的玩法就是提升家长兴趣的关键。

3.进行权衡

家长有兴趣了，就一定会参与吗？

也不一定。有活动就一定有规则，有规则就意味着有参与门槛儿。

家长会判断：我能得到与我所需要付出的代价相比，这个活动是否仍具有吸引力。

其实，从家长看到活动，到操作环节结束，每多一步都会有很大的折损。

所以，活动操作的步骤要少，规则尽量简单，规则的表述方式也要简洁。让用户不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。

有的机构为了宣传机构的活动，制定规则：将此活动链接转发到微信朋友圈，集赞，截图发给老师，就可以参与兑奖：集齐10个，奖XX；20个，奖XX……整个过程会很复杂。

但是，你会发现在微博上的有奖转发，一些个人提升类的公众号的邀请3个好友扫码得课程，这样的活动非常火。因为简单，微博只需要随手一转、课程只需要转给好友，系统会自动统计，是否有人扫码，简单了事。

4.参与活动

当前面的环节都顺利通过，接下来就是参与活动了。

活动都会有时间设置。较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来。活动时间的长短，机构可以根据自身情况进行预设。

一般来说，更准确、广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更好的活动参与效果。

每一个活动在前期的策划阶段，都应该从这四个方面对活动有一个初步规划和预估。之后，就是结合机构的成本和风险控制，对具体的活动执行环节进行梳理和细化即可。

策划活动本质是，找到活动目标、受众需求和产品具体形式三者的最佳结合点。

目标像靶心，受众需求就是风向，课程产品像弓箭。活动就是要做一直强有力的手，选择合适的风向、拉开弓箭，朝目标射过去。

* 作者：Sherry

* 图片来源于网络