对于其他行业来说，处于年末的12月，是到了年底盘点收尾的时节，心情相对来说是轻松的。

但对于培训行业来说，这时候却是不能松懈，1个多月后，秋季班就结课了，寒假班就要开始了。

所以，这1个多月的时间，一定要磨拳擦掌，决定好寒假招生这场战役打什么／怎么打／用什么打？

对于一些大机构，比如新东方学而思，早在期中考试结束后，大约11月已经开启了续班计划，拉开了寒假班招生序幕。所以，时间不等人，即使你处于三四线城市，家长培训意识还不够，你也需要在12月份，在市场招生方面，一定做好这样几件事，：

一、招新方面：

（一）寒假班课程筹备

12月初，就要定好，机构寒假班打算开什么课？开什么类型的课？常规课还是短期特价课？

只有确定好寒假的课程类型，接下来才能制定好相对应的招生策略。

相关文章1：

课程规划：接下来的寒假，你的机构是怎么安排的？

（二）寒假班课程需完成筹备

在12月底，续班工作开展的同时，机构就需要提前一个月准备寒春季班招生工作。那对于寒春季招生有哪些强有力的手段和策略呢？

相关文章2：

招生策略：三种手段、四种策划，开启年末招生工作计划

二、续班方面：

整个12月，最重点的工作就是秋季到寒春季的续班工作，续班工作整体如何规划？有没有什么比较好的续班转介绍方案？

相关文章3：

续班策划：新东方“六轮续班”法，助你开启秋续寒工作

相关文章4：

招生活动：你绝不能错过的年终活动策划(期末冲刺班、学生作品展)

三、营销活动：

火热的寒假招生，遇上岁末年初的欢乐氛围，活动营销是必不可少的助燃剂。

在十二月，热门的圣诞节、元旦节双节，相信没有机构愿意错过。

相关文章7：

圣诞节：这个圣诞，如何让家长孩子眼前一亮？

相关文章8：

圣诞节：和圣诞老人做汇报，提前感受寒假气息

相关文章10：

元旦：嗨皮大联欢，玩中招生，就这么任性！

当然，冬至一起DIY包饺子、做亲子活动，也是另辟蹊径，吸引家长的好方式。

相关文章9：

冬至：这个冬至，给孩子不一样的体验

当然，在节日众多的12月，由于精力有限，可以相对减少一些常规活动。但是，在续班的热门时间，像双十二这样促进续班转介绍的活动还是不能少的。

相关文章5：

双12活动： 一月营收3000万的“双12”实战活动经验

相关文章6：

双响炮：老生带新生，周周都招生

想一次查看所有文章，请点击专题：提前做好12月计划，寒假招生续班不用愁