1、对象

这类招生促销的对象是——已经给孩子报班的家长或者多次报班的家长。这类招生的目的是让这些家长养成连续报班的习惯。

2、续班方式

（1）推荐升级课程。如果你已经有了一批忠实的家长客户，那是非常好的；如果没有，你就需要让他们继续前进。比如，你可以向他们推荐一些升级产品。
假设，有些家长给孩子报过2000元的培训课程。你打算在下学期开设一个高端课程。收费6000。那么在促销时，你可以说：我们在下学期有一个升级版的课程，名字是…原价是6000元，但是因为你已经报过常规的培训课程，所以我们对你有一个特别的优惠。你只要补足4000元的差价，就可以享受下学期的6000元的升级课程。另外，这相当于你本学期的课程时免费的。

（2）或者，你有不同的培训项目，比方说口才和作文吧，当客户只打算上口才时，你提出一个报班主张：+多少元就可以享受作文课程，这是很有吸引力的。有时候，你的一个项目做得很成功了，再开始其他项目时，都是可以相互扶持的。这跟一个家族做生意是一个道理。你叔叔是搞建材的，你大爷是搞模具租赁的，你姑父是个开发商，这时候你想做水暖，还不轻而易举？表面上，你还是靠的自己的努力，实际上，你学会了借力，借助自己家族内资源的力量。一个学校，开了若干课程。一定有一个拳头项目，做的好了，通过把他跟其他项目捆绑销售来达到扶持的目的，慢慢其他项目也就起来了。

（3）推荐最新课程。比方说你们学校推出了一个新的课程或者夏令营，你把他推荐给你学生和家长，就会有一定比例的成交率。成交率的高低取决于什么？只取决于价格吗？未必！你要学会秒速你的最新课程的价值和特点。你会发现，当你给老学员推荐时，家长肯定觉得：你给了我们特别的待遇。在新课程还没有开始之前，你给了我机会，让我能够提前报班、提前享受。如果这时候，你给他一个特殊的价格，或者一周的试学，那会更有吸引力，老学员会更感谢你！
任何时候你开发出了新的课程，你最好的客户在哪里呢？答案是你的老学员和他们的家长。你一定要给老学员最好的机会。当然，你也可以跟别人合作，给他的老客户一个特别的待遇。

3、招生成交率和学费并重

我们经常讲一句话，招生包括你的前端和后端，你应该重视后端利润，你主要的利润应该来自后端。前端主要是投入、找到对你感兴趣的家长和学员，然后把他们导入到我们设计好的招生流程中去，所以你的主要利润肯定要在后端去实现。这就提出了两个要求：第一，在前端，你不要过分地追求利润，关键是把对你感兴趣地家长和学员引入你的招生流程。第二，在后端，你需要有各种各样的促销手段。比方说，课程的升级、捆绑等。