无论是电商、游戏、餐饮或是应用软件，从人性角度看，都是为了解决某个生活场景中的需求，好比海底捞把火锅的味道做到极致，征服味蕾；谷歌把搜索匹配做到极致，满足搜索的精准需求；专车把出行叫车服务做到极致，提高出行效率......

但是有很多创业者，考虑需求的出发点偏向于“产品能帮用户解决某个需求”，而忽略了“用户是否存在这个需求”，也有些创业者认为投资环境好，冲着拿投资去。

这种创业方式总会给人一种在互联网浪潮中被焦虑催熟的感觉，好比一口靓汤本来是要文火慢炖，却换成大火去煮，最后出来的味道就变了。

没考虑清楚之前就着急创业，很容易导致两个情况：

找不到市场

2015年的时候，有一个创业团队想通过电商做成全国最大的卫生棉品牌，投入了几十上百万，产品堆满仓库，两个月后却停止了项目。

为什么会失败？

后来我发现，他们把规模300亿的卫生巾市场当成了目标市场。而我了解的信息是：京东上最大的卫生棉品牌年销量也只是百万级别，卫生棉并不适应中国行情。

他们也有考虑到这个，不过觉得市场是可以慢慢引导的，通过补贴就能让用户从消费卫生巾转向卫生棉。

我认为在前期规模小、资金不足的情况下，我们最好不要去做教育市场的工作，往往是大企业才有能力去教育市场，例如移动支付、专车、共享单车等补贴。

认不清趋势

创业就像滚雪球，需要坡和雪。发现正确的市场是最厚的雪，顺势就是最长的坡。

互联网刚起来的时候，PC端搜索、杀毒是顺势；移动互联网起来的时候，O2O是顺势；移动支付普及的时候，内容变现是顺势。

5年前视频直播倒下了一大片，就是因为当时宽带、流量各个方面都不支持，但是现在在线直播应用却风生水起。时势造英雄，顺势很重要！

2014年，一个做线下培训的团队倒了。后来创始人作总结，大意是对当时没抓住在线教育的趋势感到可惜。他们靠线下能影响到的孩子，一年只有几百个，但如果利用互联网，可以影响到几十万，甚至几百万个。

当然，创业需要注意的点远不止两个，某一个关键点抓不好，都相当于是给自己制造了阻力。

比如憋大招导致产品更新慢、舍不得投入资金进行推广、只看中眼前利益、团队负责人架构不合理、缺乏商业模式、盲目扩张精力不集中等。

然而，从接触到的许多创业者中，我发现他们的准备是不充分的，导致没抓住的关键点，一只手都数不过来。

他们往往觉得创业就是从零开始，但其实创业不等同于“从零开始”。

毕竟除了资金之外，创业者仍然需要大量的积累、对行业的熟悉、商业规则的了解、产业链上下游的认知、客户需求的把握以及自身提供价值的定位，这些都是创业之前必须做的功课。

当然也有这种情况，准备已经很充分，但由于创业初衷有偏差，致使执行过程出现问题，项目失败。

这就引出另一个问题，就是哪些人适合创业，哪些人不适合创业。

是否适合创业

我认为，怕累怕麻烦、抗压能力差、对创业犹豫不决和想要自由不想打工受委屈的人，不太适合创业。

创业这件事就像一场万里长征，过程充满残酷与委屈。马云不就老说企业家的内心都是委屈撑大的嘛。

另外，我也觉得对陪伴家人的时间很在意的人，也不太适合创业。

有些创业者认为可以平衡好家庭和工作，这在理论上就不成立。一旦开始创业，那基本就剩工作。记得之前创业的一段时间，一个月里，我有大半个月是在飞机上度过，根本没办法兼顾家庭。

所以，想要创业的人，一定要对自己有清楚的认知，并谨慎对待创业这件事，而不是看到风口，就不考虑细枝末节，直往风口上站。

作为一个依然在创业路上的人，我由衷认为创业不能焦虑。如果选择创业，我们最好先考虑清楚自己的内心需求，否则就不要投入到创业当中去。

有一句话，时刻警醒着我自己，今天分享给大家，和大家共勉：

创业，是一段孤独的修行！