1.以身作则，全员重视地推

你在埋怨地推无效果的时候，是否反思过自己对地推的认识，你自己是否真的重视地推。

比如，他们机构从一线老师到中层领导到大BOSS全员上下都重视地推，把地推当做光荣的任务去做。大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。他的融入，让员工从心底中重视了地推。

2.出发前的心理建设

很多地推的团队都是领了地推任务，怀揣的单页，就出发了，今天效果不好，明日继续，在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了。在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么？

地推的结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，这就需要在他们出发前来一次强有力的心理建设。

一般情况，地推分为个人作战和团队作战，针对不同的作战方式，我们需要给员工进行不同的心理建设。

个人作战需要让员工明白这次出去地推到底是为了什么？为的不是拿单挣钱，为的是帮助客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需要对自己的产品有清晰的认识和自信。

我曾接触过一个地推人员，他给我分享过一次他的地推经验。他们是做K12线上培训的，当天他去小学门口发单，找到两个小朋友，从开始聊天交朋友，到一路跟他们上了公交车，为了就是推广他们的产品，让小朋友成为他们用户。我好奇是什么魔力使他跟着小朋友上了公交车，他的回答很简单：“我们的产品能帮助他们，减少他们线上玩游戏的时间，增加线上学习的时间。”怀着帮助别人的心，他每次地推都能找到忠实的粉丝客户。

除了个人作战，很多情况下都是团队出去作战，人多并不一定效率就高，需要分工明确，需要设置一个很重要的角色-控场。这个控场不一定是拿单最多的人，但必须是有组织能力、沟通能力、有气场、善于帮助别人的人。

比如，新员工出来做地推，发单总是被拒绝，情绪低落了，这时候需要控场帮忙。控场需要给他加油、打起，帮助他分析原因，帮助他总结更有效的发单话术。

3.发单过程中的心理建设

具体的发单过程中一般面临的情况是：很顺或者很不顺。

1）很顺的情况

一口气拿下5单，没有被拒的情况发生，越发越顺，一般情况下能顺利完成当日的目标，需要做的是帮助他突破自己争取拿到更多的单。

2）很不顺的情况

前5单都被拒，心情沮丧，压力很大，今日目标难以完成。

这种情况下需要做的是调整目标和反向思考。比如原计划今日完成30单，根据情况可以改为完成10单。

反向思考：拿单总有概率，暗示自己被拒绝50次能拿到目标也不错。在心理上给自己减压，轻松的心情下成功的概率更大。

还有很多地推人员去商场的游戏区去地推，看到家长在看手机就不好意思过去怕打扰到家长。其实我们可以反向思考一下，也许家长正在无聊的等待孩子，我们过去给他聊天正好缓解了家长等待过程中的无聊。

发单过程中，面对各种各样的突发状况，结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心想与不想决定的，只要你想拿到单，结果就能拿到。

1、薪资结构

一般来说，地推人员的薪资构成=基础工资+外场补贴+绩效考核

（1）基础工资：试用期900元，转正后1100元。(按照当地薪资水平调整)

外场补贴：20元/天（只针对摆点，休息及培训不包括。）

我们这个行业的考核标准是以周为单位的，

（1）月度平均有效引导客户人数40-60人（包含40人和60人）以完整填写客户资料表并通过核定为真实资料作为评定依据,以10元/份核发提成奖金；

（2）每周有效引导客户15人以上,月度平均有效引导客户人数60人以上（不包含60人） 以完整填写客户资料表并通过核定为真实资料作为评定依据，以15元/人核发提成奖金。

（3）每周有效引导客户5-10人,月度平均有效引导客户人数20-40人（包含20人，不包含40人）以完整填写客户资料表并通过核定为真实资料作为评定依据，以5元/个核发提成奖金；

（4）每天有效引导客户5人以下,月度平均有效引导客户人数20人以下（不包含20人）, 以完整填写客户资料表并通过核定为真实资料作为评定依据，不予以核发提成奖金。

（5）每月负责成功完成外场摆展20次。如未完成，扣罚20元/次。(如因公司规划原因未完成摆展任务，不计入此考核)

（6）最终成交环节也应该给市场人员提成，当时我们执行的是谁拿的名单最后成交了额外在奖励50元/单。

总得来说，只要你在心理上和物质上都能尽可能满足和激励地推人员，他们的回报和反馈肯定也是令你满意的。