暑假招生季来临，闹市区、校门口、小区里，免不了一场传单大战。你满腔热情地把一张新鲜出炉还热乎的传单塞到家长手中，一转身功夫，传单翩然落地，眼瞅着被踩在脚下的宣传单，这时的你陷入了尴尬的境地：是捡起来呢，还是随它去呢？传单真的没用了吗？看看学而思、高思是怎样设计出让家长欲罢不能的传单的。

［注：全文约2800字，阅读需要3分钟］

又到了一年一度，暑假招生，各机构满大街撒传单的季节。

但你知道一张传单的有效阅读时间是多久吗？平均1秒钟。也就是说，大部分传单都难逃转手就被扔的下场，尤其在暑假。

你也许咽不下这口气：我花钱请人设计出来又浪费人力去发，难道传单就一点价值也没有吗？

也不是一点儿用没有，毕竟它还给垃圾桶增加了工作负担嘛。

我们一边抱怨传单鸡肋，一边还在不停地发，可你有没有想过，为什么家长不愿意看甚至不愿意接我们的传单呢？

那是因为你给了传单太大的压力。有多少人发传单是奔着招生去的？你想，学校咨询师都有搞不定的家长，你指着一张传单就让家长掏钱报班了，是不是有点太难为传单了？

既然暑假发传单不是为了招生，那是为了什么呢？

我在之前的一篇讲怎样写传单文案的文章中说过，传单的属性很简单，就是“搭讪”的工具，跟家长混个脸熟，让他们知道甚至记住还有你这么所学校。那怎样才能达到“搭讪”目的呢？

假设，你在路上走着，有人跟你搭讪，什么样的人更能吸引你注意？我想颜值高肯定排在第一位。传单也是一样，要想在暑假“勾搭”到家长，首先得清爽好看，比如，颜色要舒服、图片要美观、排版要清晰、样式要多样……

一、色调

我们先来看一下你暑假常用的传单模版，大多长这样：

别人家的传单，是这样：

前后对比，有什么感受？

是不是觉得好看的传单各有各的好看，而难看的传单却丑的出奇的一致——浑身上下透着强烈的廉价感。事实上，你很难指望家长去认真对待一张看起来廉价至极的传单。

那为什么学而思的传单看起来更清新雅致，档次更高呢？

首先，它在颜色的搭配使用上更考究，它没有使用大面积的红、黄等鲜艳的色彩，反而用的是绿、灰等偏冷色系的颜色。

佳一数学更是将冷色系运用到极致，可以说主体基本都是灰色。无独有偶，高思在传单设计上也偏爱灰、绿等冷色系。

事实证明，像灰、黑、绿这种颜色鲜艳度低、看起来清心寡欲，偏“性冷淡”式的色调，更能体现出高端感的视觉效果。

要想看起来更高档，除了可以使用冷色调的颜色，一定要注意尽量不要使用超过三种以上的颜色。比如，第一张传单，红、黄、紫、绿、蓝……颜色是很丰富，但看起来却很杂乱廉价。而学而思和高思传单上的颜色就很简单，都控制在三种以内，整体看起来十分干净清爽。

红黄依然是现在培训机构传单上的主流色彩，如果你能反其道而行之，抛弃这些过于鲜艳且流于俗气的颜色，多使用一些灰、黑、绿等冷色系颜色，并且把颜色种类控制在三种以内，你的传单想不“高大上”都难。

但是不是就意味着红色不能用呢？也不是。比如，高思也用了俗气的红色，但感觉却很精致。这告诉我们，红色背景可以用，但一定不要使用超过三种以上的颜色，这样看起来才不会廉价劣质。

二、图片

这份宣传单有什么问题？

你应该能看出来，这张传单除了大段的文字，没有一张图片，让人看起来很累。所以，一张清爽的传单除了颜色搭配要舒服外，图片也很重要。

现代人普遍更喜欢看图，懒得看字，让图片为你说话，比配这么多字有效多了。

但我们传单上的图片无外乎两种：要么是卡通人物，要么是不知从哪儿下载来的人物头像，给人一种东拼西凑的感觉。

那该怎样配图呢？

第一，图片质量要高，要看起来十分清晰，模糊不清的图片很难给家长留下好印象。

第二，图片风格要与传单背景统一，让宣传单更像一个整体，否则就给人东拼西凑的感觉。比如，高思这张传单，配图是一位身着绿色T恤的老师，与传单背景中的绿色遥相辉映，让整张传单看起来更统一完整。

知道了怎么配图，那该配什么图呢？

首先，图片是对文字的形象展现，要和主题内容相关。比如，高斯杯的传单上，配图虽然只有一个奖牌，但与传单传递的内容息息相关，所以使传单看起来很舒服。

除了和传单内容相关，高思最常用的配图就是自家老师的照片。比如，去年的0元班传单中，使用了20位老师的照片，摆出“0”的创意造型，与“0元班”主题不谋而合。

所以，你可以学学高思，用自己学校的老师做配图，既宣传了老师的品牌又能让信息更真实，远比用虚拟的卡通造型要好的多。

三、排版

这是我在朋友圈看到的一张传单，如果我是家长，接到这张传单，我的第一感觉是“乱”，信息太多，排列杂乱，没有重点，完全不知道它想让我看什么。

所以，一张传单的颜值除了取决于颜色和图片外，排版也不可或缺。

这是学而思杯的一张传单，通过字体的大小、粗细突出信息的重要程度，使得信息条理清晰，主次分明，传单要传递的信息一目了然。

佳一数学的暑期促销传单在排版上也很简单明了，用最醒目的字体突出最想让家长知道的信息“暑期数学班招生，仅需99元”，然后简单罗列了三个学科优势，重点突出，而且排列清晰，让家长一眼就知道该看什么。

所以，正确的排版一定是重点突出，把你最想让家长看到的信息以最醒目的方式呈现出来，把无用的信息弱化或者省略即可。

四、样式

有多少人是随便走进学校附近一家打印店，让老板推荐一些“好看”的模版，然后把logo一换，批量打印，一份传单就“设计”出来了。你是这么做的，隔壁学校也是这么做的，所以你们的传单才长得像“双胞胎”，如果不看 logo，根本分不出来是谁的宣传单。

可为什么一眼就能看出高思的传单跟别的学校的不一样？

因为高思的传单很少使用单一模版，一般都会做出系列的即视感。比如今年暑秋联报的传单海报，把小学、初中、高中类比为春天、夏天和秋天，并以此为背景进行设计，系列的感觉就出来了。 

还比如，今年高斯杯秋季赛的传单，也凹出了“系列感”的造型。

高思为什么如此钟爱系列性传单？

因为成组或成套的传单比单一的模版更能强化我们对这件事的认知，更容易引起人们的关注，而且多样化的展现形式看起来更高端。 

要想做成系列并不困难，一般有两种方式。要么可以换一下传单背景和字体颜色，其它保持不变；要么背景色不变，变换一下图片即可。

所以，在传单样式上，你也可以做成系列，给传单换个造型，肯定能甩出隔壁机构10条街。

一张传单的转化率是多少？0.3%～0.5%左右，也就是说，你发1万张传单，可能会有30-50人咨询，在暑假各机构集中发传单的时候甚至会更少。

所以，再强调一遍，暑假发传单的目的不是给你招生，而是让它变成一个“搭讪”的工具，尽可能多的在家长面前曝光，让家长知道还有“XΧ教育”这样一所学校。

而要想成功“勾搭”到家长，就要全方位升级传单的形象，从颜色、图片、排版和样式提高它的颜值。如果你的传单能像学而思、高思一样，成为培训机构传单届的“清流”，谁又会忍心拒绝这样一张极具欣赏价值的传单呢？

要相信努力不会白费，是传单，总会发光的。