传单能带来消费吗？

传单能让家长给孩子报名课程吗？

很遗憾，答案是——NO。

当然，这并不是说传单就没有任何用处。

只是我们首先要了解：发传单的最终目的是什么？很多人认为是成交，其实并不是。一个消费行为产生之前，用户一定会进行咨询调查。尤其是在培训行业，用户的挑剔、谨慎程度简直堪比购置地产。

我们发传单的目的只有一个：让用户（家长）拿起电话，拨打咨询热线。所以，做一份怎样的传单才能让家长咨询，是我们今天要讨论的话题。

1.设计简单

说起传单，大家的第一印象肯定就是街边、地铁上到处飞扬的小广告，五颜六色、乱七八糟，以至于现在很多人看到发传单的第一反应是：先躲开再说。

第一步要做的事情，就是解决如何让用户接受传单的问题。外观就是最主要的因素，一份好的传单一定要简洁大方。

颜色最好不超过四种；

主色调一定要占宣传单页的70%以上；

文字说明不超过300字 。

我们用实际例子来感受一下：

如果你在街上同时碰到了这两种传单，你更愿意接受哪一个呢？相信大部分人会选择后者，因为后者更有阅读欲，仿佛只是在讲一件事情，而前者给人的感觉就是：他们又想从我口袋里赚钱了……

2.标题吸引

当家长拿到传单的时候，第一眼看的标题，会决定是否继续阅读还是直接丢掉。

很多传单喜欢写“XX英语班又招生啦！”“XX培训开课啦！”毫无用处。因为这样的标题是站在校方的角度撰写的。

对于学校来说，招生、开课都是重大节点，但是家长会关心吗？用户关心的是能否对他们带来利益，家长关心的是能否让孩子成绩显著提高。 

我们再来看一个例子，下面这款海报，款式一模一样，但是你更愿意继续阅读的是哪一个呢？

我们来分析一下，第一张海报标题虽然好像什么学校信息也没说，但是它能让家长瞬间联想到自己的孩子轻松学习并且成绩斐然的样子；

第二张海报，貌似信息全面，提到名师、一对一、招生这样的字眼，但是真的吸引人吗？

每个学校或多或少都有一些名师，家长在乎的不是名师，而是名师能带给孩子的进步空间。孩子才是家长的重点，名师只是一种工具。对家长来说重要的是：孩子还能变的再优秀一点吗？

所以写标题的时候一定要站在家长的角度，标题不应该是阐述事实的句子，而是描绘美好未来的句子。（从细节入手，切忌大而空。反面教材：让孩子更优秀！给孩子一个美好的未来！）

3.卖点单一且简单

在第一点里我们说过，文字描述最好不要超过300字，原因在于，人们在收到传单的时候大部分是一种走路的状态，这种模式决定了用户接到传单的下意识动作是寻找垃圾桶。

所以,当家长在拿到传单并且准备阅读之时，你获得的是家长们大概15秒的时间。

在这15秒中，我们要告诉家长的一定是学校最大的卖点，可以决定家长是否最终报名的卖点。

 比如说易佳教育的：2小时学会国际音标/6小时作文冲击满分，都是比较吸引人的。

相比来说，你在传单中说学校的设施、学生的生活，绝对称不上是卖点。因为家长一般不会单单因为设施与课外活动就决定报名。

4. 说一半留一半

当家长被你的传单吸引，并且有报名欲望的时候，你最后需要做的就是引起家长咨询欲。

试想一下，一位家长手中拿着好几份传单，觉得都挺好的，最后的结果很有可能谁的电话都不打。

就拿易佳教育的2小时学会国际音标来说，虽然吸引人，但是会让人有种噱头的感觉。这时候你可以从学生成绩，或者教学方法中提取一个点来告诉家长，但不要全盘托出。这样家长就会有种强烈的好奇心：他们是怎么做到的？从而引起最终拿起电话拨打的这个步骤。

当然啦，传单只是招生推广最基本的一种方式，你们还希望看到什么样的推广干货，都可以留言给我们哦～

感谢北京易佳教育王飞雁校长提供支持