年末将至，很多校长会在各种校长交流群中，咨询关于年末招生方案策划的相关内容。几日前，自北京易佳教育的王飞雁校长在校长网晚间分享中，结合自己的经验，为大家梳理了年末寒假招生的相关策略，一起来看一下。

三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班。

策划一：现有学员续班扩科转介绍

1. 操作方法：

• 教务教学沟通会，最好立刻就开

• 制定“回执通知单”

• 适度放弃某些学员

• 面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。

2.单科课程衔接话术：

回顾：

xx妈妈，你好，这里是易佳英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完了xx英语第一册，已经达到五年级（下）的水平。

目标：

下学期16次课，我们将学第二册，背下553个单词，达到初一水平。

危机感激发：

北京重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿......

3.多科学校扩科策划：

• 不要降价，多送课时！

• 赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）

• 赠送寒假免费短期活动课

• 欢迎带同学来一起上课（转介绍）

保成绩，是关键，可退费，是秘诀

4. 后续：寒假课程设置

• 与春季班连报

• 最好是娱乐性的课程一口才（钢笔字免费课很好，不要在寒假开）

• 作文英语开4天的活动课

策划二：免费课招生

1.操作方法：

• 100元学6次课，送拉杆书包

• 150元学2门，送拉杆书包

适合三四县城市，不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

2.准备工作：

免费课之拉访定点

一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素：

时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

各位家长，我们星期天在县一小旁边的满分作文学校开满分作文的公开课，可以让孩子们迅速的掌握写作文的诀窍，避免了以后写不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

3.海量收集家长电话方法：

• 礼品抽奖

填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

• 短信群发（效果越来越差）

• 电话邀约（每个城市情况不同）

4.短信话术有卖点：

2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-xxxxxxxx

最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次作文课，五六年级学员可以做出部分初三习题。北京易佳教育邀你.......

庆祝易佳教育扩建校区，成为慈云寺地区面积最大师资最强培训学校。北京易佳教育特推出......

北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......

5.微信加粉方法

加粉神器，个性化日历：给学员拍照，制作照片，家长到机构取含有照片的日历。

加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）

上门神器，送易佳专有的单词软件账号(4天200人)

寒假招生神课，口才（暂不外卖）

6.根本：招生公开课

• 公开课一定要练习五遍以上

• 公开课上要体现赏识教育和幽默课堂

• 换位思考，我是家长是否满意？

50人以下初创学校可以考虑，XBOX活动券吸引生源

策划三：小升初衔接家长会

1.三四线城市：

• 学习内容，学习方法，学习习惯

• 小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

• 最好培训学校校长自己讲（也可以请初中班主任来分享，但要把控制量）

2. 一二线城市：

• 水平测试，目标学校，学习计划

• 说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲剌班（有考民办校需求）

小升初衔接班（有分班考试）

小升初衔接班（无分班考试）

策划四：中考承诺班

• 按原有成绩（期末成绩、原有成绩）进行分类承诺。

  满分120的孩子，

  80分以下的：

  涨0-4分全额退，5-9分退一半

  90-95分的孩子：

  0-4分：全额退费，5分以上不退费。

• 8小时一期（2小时），每月开课

与小学不同，中考的课一个月一招生，每星期两个小时。

• 英语和数学按成绩分开教，语文可以一起教