“感恩”这个词对我们来说可能并不陌生，但是对于小朋友来讲可能并不清楚它的含义是什么。所以通过西方节日“感恩节”的临近，许多教育培训机构也都策划着搞一些以“感恩” 为主题的营销宣传活动，例如感恩节“happy thanks giving day!”DIY食品活动、“感恩的心，感谢有你”专场读书及表演活动、《感恩励志》讲座/公开课等活动，通过这些活动让学生的心里萌发“感恩的心”，学着感知父母，体会父母的厚爱，尝试着关爱和尊敬长辈，借以达到提升机构品牌、宣传学校课程、强化家校互动的目的，做得好还可以直接借助活动打通交易环节，直接在活动中完成售课成交。

今天，我们为各位校长简单总结了一下以感恩为主题的招生续班活动的活动方案。

欢乐餐厅活动

在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；

校长可以找一些稍微好点的餐厅，采取合作的形式，免费给餐厅做宣传，跟餐厅合作举办欢乐聚餐活动，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。

活动目的：

通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。

活动流程：

1、指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料先给父母品尝，以体验父母平时做饭的不易，接机导入感恩父母的主题；

2、制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的！

欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。

专场读书及表演活动

活动目的：

通过读“感恩”相关故事、书本及表演活动让学生了解感恩节的来历以及意义；通过“感恩之旅”感知父母养育之恩，体会父母的不易，学会感谢父母，关爱他人。

活动流程：

1、以读书会的形式开展“感恩内容”的读书、心得分享与交流、表演（如感恩的心手语表演）再引导到讲解感恩节的来历及意义的介绍；

2、有了感恩的种子的植入，进一步开展“感恩之旅”，回忆父母怀孕、分娩、吃喝拉撒等过程中的各种艰辛，各种付出和努力；

注：感恩之旅要做好前期充足的准备，配以音乐、动作的辅助，效果会更好。

3、组织学生为父母泡茶/制作感恩卡等形式向父母说出心里话/写出心里话，构造一个学生与其父母沟通交流的环境，拉近子女与父母的距离；

《感恩励志》讲座/公开课

活动目的：

通过“感恩讲座/公开课”活动构建售课目的。

活动流程：

比如，组织家庭教育讲座，在讲座中需要注意以下几点：

•讲座正式开始前，循环播放机构宣传片营造氛围，加强家长对机构的了解；

•讲师在讲解内容中提前设置好推课点，适当时候以背景音乐、场下观众互动促进现场缴费；

•会议结束前，校长或其他会销经验丰富的老师发言（10分钟以内）；

•中途离席家长需要有专人询问，可以引荐家长去事先设置好的地方领取资料；

•预先设置提问家长并提前审核问题；

•推课人需要强调本次课程现场报名的优惠政策。

操作指导

1、前期宣传：以官网、微校、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推及360学生积分任务实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生积分任务接口，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咋们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了。

2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；

3、活体体验+课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的第一印象非常重要，非常重要！