听说你想提高学校的核心竞争力？听过你想学习大机构复制老师，快速发展起来？听说你想提高“满班率，续班率”？

这些只靠想是想不来的，唯一能解决的只有教研！没有教研以上全是空谈，今天我就教你怎样实打实地做好教研。

教学质量是教育机构的生命线。如果你机构的模式再好，营销再强，服务再专业，但教学质量跟不上的话，也会做得很痛苦，而且别指望学校会做大。我去过很多学校，有几百人的，也有几千人的，但凡做得很大的，都是因为教学质量过硬。

当然也有个别学校在开业前通过营销手段，例如价格战来引流生源，但我们知道，最后真正支撑它的还是后续的教学和服务，否则把学生招来，教学拖了后腿是很容易砸了自己的招牌的。这也是为什么高思能在今年冬季续班窗口期一分钟续费人数9000人次，一天续费高达1.1亿的原因，只有拿得出手的教学才会有赶也赶不走的学生。

关乎教学质量的关键就是让你又爱又恨的教研。

提到教研，不同的学校面临着不同的窘境。要么教研地位被弱化，做出来的讲义只是为了应付公事，要么教研方向错误，更有甚者索性根本就没教研，这也是大部分中小型机构的通病。

在教育行业几乎近身肉搏的激烈竞争中，没有教研只能是死路一条。

一.我们拼命教研为哪般

我们做教研不仅是为了提高老师的知识掌握能力，最终目的是要提高转介绍率、续班率、降低退课率，这也是考核老师是否是一个优秀老师的标准。然而好老师在小机构少之又少，要想大规模复制更是难上加难。

好老师虽难复制，但可以通过教研形成标准化的课程体系，而研发标准化的教材则是教研中最重要的一步，为什么各机构都卯足了劲儿教研出自己的教材呢？

1. 降低老师的工作难度

新入职的老师由于不熟悉工作，大部分时间都会花在在找资料、写讲义上，相应地备课练课的时间就会减少。而如果有标准化教材的话，新老师就能更加轻松应对工作，也会节约很多时间成本去做教学和服务。

2. 形成学校的核心竞争力

学校与学校之间的较量是差异化的竞争。我知道很多机构都是直接拿全日制学校的教材辅导，或者找一些市面上卖的辅导资料，教材同质化严重。如果是这种情况，试问：你机构的教学优势在哪里？学生为什么要来你这里学习？所以，要形成自己核心竞争力的第一步就是要有适合自己适合学生的教材。

3. 快速复制老师，快速发展

复制老师的内在逻辑是先要储备足够的老师，老师培训好之后才能招来更多学生，而不是先有了学生再着急忙慌地去招聘老师。对咱们小机构来说，教学经验丰富，素质能力过硬的优秀老师数量有限，而且由于个人机体的差异，好老师的复制难度很大。而标准化教材则以其强大的可复制性带动老师的复制，从而为学校的快速发展注入动力。

4. 减少学员的流失，提高续班率

高思的“续班五步法”中第一步就是标准化的课程体系，以小学数学为例，每个年级都有相应的知识体系，而且每个年级的知识都有连贯性系统性，以“知识树”的形式清晰展示给家长，家长对小学六年数学必须要掌握的知识一目了然，所以会一年接着一年地学下去，这也是续班率高的原因之一。

对咱们小机构来说，可以先从教研标准化教材着手，告诉家长一年级学什么，二年级学哪本，连续学下去会达到什么程度。体系化的教材才有可能吸引学生家长长期跟读学习，减少学员流失。

二.小机构教研流程

很多校长跟我说：“这些道理我都知道，可是到底该如何形成标准化产品呢？”我认为这对老师的要求是比较高的。如果没有很优秀的老师做教研，你研发出来的教材不一定落地，其他老师就不一定会用，既浪费了时间精力还没效果，得不偿失。

就像100个画家凑在一起，画出来的一幅画也不如毕加索一幅画价值高道理是一样的。那我们到底该怎样做教研才有用？我与各位校长分享一下我总结的教研流程，但记住前提是你得有个好老师。

1. 形成1.0的版本

我前面说了做教研的前提是要有个好老师，所以校长要把学校里授课能力比较强的老师挑选出来，适当压缩课时，赋予他们充分的时间做研发，同时给予他们更高的薪酬，这样他们才更愿意贡献自己的讲义，研发出来的讲义是我们形成标准化的第一步。

由学科带头人牵头，对讲义进行研讨，提出修改意见，这就形成了1.0版本，可以让老师应用到教学中。

2. 预留2.0版本

版本虽然经过讨论修改，但毕竟没有实际上过“战场”，是不是“纸上谈兵”立马见分晓。所以在一线老师实际教学过程中，肯定会有很多问题出现，针对这些问题进行再改版，使之更加适合实际教学，这就是2.0版本。

3. 呈现3.0版本

版本就是不断修正完善的过程，在教学中发现问题及时进行改进，由专业教研人员形成新版本，再应用，再检验，再完善……不断重复这个教研过程。

我们之前做教研也是这样一步步摸索过来的，也走了很多弯路，在这个过程中总结了几个原则希望能对校长有启发。

三.教研工作三原则

1. 知识延续性原则

老师一定要知道学生未来考试中会考什么，只有对考点了如指掌才能有针对性进行教研产品的设计教学。

我会让我的老师做一些周边省市的试卷，看看周边省市的出题的规律，在这个过程中发现，我们今年考的题型其实是周边某某市去年考过的一个题型。这说明各个省市之间在考题上会有一些雷同，这就是知识的延续性，建议校长可以让自己的老师去做一些这种试卷，对教研工作很有帮助。

2. 知识关联性原则

所谓知识的关联性，主要体现在三个方面：

（1）老师要知道本阶段考试中常见的题型是哪些，易错的题型是哪些，并且在教研时重点关注这一块儿；

（2）一个知识点可以延伸成多种题型。做教研的老师要清楚地知道它通常以什么样的题型呈现，是基础题、填空题、阅读题、还是写作题等；

（3）一个知识点有多种用途。举个很简单的例子，比喻句在记叙文中是修辞方法，在议论文当中就成比喻论证了，在说明文中就是打比方的说明方法。所以一个知识点会有多种的用途。

因此老师在做教研时一定要把握好知识的关联性。

3. 化繁为简原则

在教研时一定要善找规律，归纳总结。

我们经常说有的老师把这个题越讲越复杂，书越教越厚，而有的老师却把这个书越教越薄。怎么做到把书越教越薄呢？那就需要你在教学中找出知识的规律来，并且总结归纳，就像语文学科，可以将成语归为一类，可以将修辞手法归一类，可以将标点符号归一类等，在设计教研产品时要灵活运用。

教研的重要性不言而喻，相信校长们也心知肚明，为什么你听了很多大道理还是做不好？执行力！要明白想到和得到之间住重要的就是做到，执行到位，并且持续下去，这样才会把教研工作做实，也才是你学校真正做大做强的保证。