为什么有些机构的老板，做了十年了，还没有标准化教研的概念？

为什么有的机构短短一两年时间就可以做对外教研输出了？

竞争，在于效率。成本，莫大于时间。

那么机构间竞争的就是你不断更新换代的效率的问题。

眼看着别人家标准化教研已经更新到3.0版本了，自己还抱怨找不到会做教研的老师？

有些机构干脆就不搞什么教研了，或者认为投资一下线上教育建设就是教研，或者认为买个教研平台就是做教研，或者干脆，学习了互联网思维，把自己的格局放大，把企业改成教师合伙制，认为自己的团队都是名师了，各自为了自己满满的利益都在充满激情地战斗中，所以我自己潇潇洒洒，逼格满满，到处宣扬自己“格局”下的牛师团队，结果教研云云，就变成云云了……

那么，如何构建机构的标准化教研体系呢？

一、寻找牛师

首先，要先明晰两个概念：牛师跟教研的关系。有了牛师团队≠有了教研能力。

每个科目至少有一个牛师，只是机构开始创建的第一步，教师合伙制也好，高薪聘请名师也好，或者校长本身就是某科目的名师也好，不管怎样，优质的骨干老师还是要有的。但是有了牛师或者把牛师找错了，后期也会出一系列的问题。因为，牛师并不一定具备将自己的能力快速复制的能力。

明晰了这两个概念之后，那么有些机构如果没有构建起“各科至少一名骨干老师”的机构应该怎样去找人呢？

其实很简单，要找有丰富的教学经验，而且具备将自己的教学过程快速复制的能力的牛师。然后想办法设置机制，让牛师的机制快速复制（这种才是有资格成为合伙人的技术型人才）。这样于人于己都是有很大的好处的。

二、复制牛师

如果你的机构已经具备优秀师资了，但是这些优秀师资还不具备这种复制能力呢？

其实更简单……

就去思考为什么有些人能够自己优秀的同时也能教会别人变优秀，仅此而已。

那么，到底是哪种思维能够让你快速掌握方式，把牛师模式快速复制呢？

▌思维一：留痕

即，让优秀的老师的每一步工作步骤都留下痕迹。然后从痕迹里面不断提炼。

所谓的痕迹化管理，就是把工作中所有能留下痕迹的过程全部留下痕迹。备课过程演示、讲课录像、课后学生跟踪等等，都是可以留下痕迹的。

▌思维二：碎片化

即，将痕迹打碎。变成一个又一个步骤。

比如第一次班课，可以划分为：如何自我介绍、如何介绍机构、如何介绍课程、如何给学生打鸡血树立信心、如何向学生提要求、如何记住每一位学生的姓名……

然后，自然是将这些碎片连接起来变成标准化作业流程，然后新老师演练学习，那么你的课堂教研就有一套系统了。

当然，至于讲义制作、课后沟通，包括其他所有环节，甚至每一个知识打碎之后的所有环节，一点一点伴随着牛师工作的过程，就一步步提炼成一个又一个系统了。

▌思维三：迭代思维

补充一下，可能还有的机构校长想：“我的机构目前没有特别优秀的牛师，又没办法吸引优秀老师，怎么办？”

其实，还有一个思维，你可以带着你的团队共同进步，那这个思维就是迭代思维。

也就是，先选取目前来说团队做的最好的一位老师做标杆。然后根据这个老师的操作，进行留痕、碎片化处理、最后连接起来，形成初步的标准化流程体系。

然后再不停的实践过程中，站在客户的角度上，不停地修改丰富。也就是说，先做出1.0版本的流程，然后再升级为2.0版本的流程，然后3.0、4.0……

当然，有牛师的机构更容易迭代。笔者就通过这种方式，用两个月时间，完成整套教研体系1.0版本的建立，然后暑期一个月时间完成第一次升级，变为2.0版本，现在在升级完成3.0版本的运营。在这个过程中，学生翻了3倍。

▌思维四：闭环思维

就是讲迭代升级完成的教研放在校区的闭环管理系统中去。并且靠管理，让教研流程能够高效落地实操。

笔者认为，所谓的高效课堂，就是能够让所要传授的知识在学生端高效落地的课堂。高效的教研也是如此。

高效教研必须出产两个结果，一个是学生端得到更优质的教学服务（社会效益），另一个是校区里的每一位工作人员获得更高的产能（经济效益）。

教研出来的高效的授课流程方式、高效的课堂讲练内容（教材、试卷等）以及高效的班级管理方式等等，这些东西如果只是摆设的话，是产生不了实际价值的。

所以，教研出产的只是内容，因此还需要闭环的运营方式，让教研的各个环节都有相应的管控和激励措施，才能确保在漫长的教育教学周期里面让教研教学的结果产生价值。

文章写到这里，笔者想多插几句话。

很多老师否定机构化运营的价值。其实，如果认真做事，不断思考如何将知识传授能力（教育的意义太大，用教育来定义K12实在觉得用不起）最大化复制，思考将牛师能力通过机制快速复制，那么牛师的产能才会真正变大。在既产生商业价值的同时，又将自己的社会作用放大，是一件非常良性的事情。

这就是机构价值的其中一点，单纯靠个人是不可能有这种能力的，因为你再牛，即使通过互联网的力量，也只是一个人，无法满足各地区不同的教育需求。

机构就不一样，机构可以根据流程，设置让一般人也快速修炼成牛师的管理制度，就能够成就更多的牛师和更多的学生。

流程，加上制度管理和价值驱动，是机构才能做出来的事情，是需要运营管理的，乌合之众，价值观不统一的群体，成不了大事。

只可惜，很多机构老板，看不到，或者说没有方法，不懂得通过机制做到让牛师具备的这种能力，也就是说自身根本没有教研运营的能力，没有办法看到优秀老师的更大化价值。

所以，真正的牛师出走去寻找自己更大发挥价值的平台，同时一些愤愤不平、自认为自己是牛师（也就有一些学生和家长认可，自己根本不具备放大自己价值的能力）的半瓶子醋的老师也学会了和机构谈条件。最后变为自由老师，往往结果比较悲剧。

做机构，实际上是一件很辛苦的事情。

我个人非常敬佩俞敏洪和张邦鑫等人，他们为人谦虚，具备自我批判的精神，能够不断进取，不停迭代自己的产品，创造更大的价值。

笔者当时考研究生就用老俞编的单词书，绝对良心之作，张邦鑫也确确实实，让教学过程变得标准化，在很大程度上让一些牛师的价值发挥到极致，成就了自己也成就了别人。

因此，建议大家，在群里多跟常校学一下校区运营管理之道，少论一些是非，思考如何使自己的机构具备更大的价值。十年树木，百年树人，既然做了教育，就要觉得自己惭愧。

笔者在前面的文章里面介绍了具体操作标准化作业流程的思维。流程其实是最根本的开始。有了标准化流程，在运营里面来讲，才等于有了一个初步的内容运营载体。下一步就可以通过这种产品流程，去设置相关的教师职业发展机制（薪酬制度和合伙制度），这种机制才会科学，才会有依据。

将自己的一些经验分享出来，大家共同进步，信息透明化时代，拼的就是换代速度。学习能力特别重要，欢迎各位交流指正。