许多校长在后台向Sherry老师咨询了很多关于创办培训学校和学校经营的一些问题。Sherry老师特意邀请了北京易佳教育的王飞雁老师对部分问题进行一一解答。里面有你正在面临的问题吗？一起来看看吧！

校长一：两个都是新办的机构，硬件差不多，门对门PK，老师教学水平差别不是太大，结果会如何？

两个老师创业，门对门竞争招生，教同一科目，其他条件（学校选址、装修、定价）完全相同。假设当地一共有100个学生（只够一个老师完全教满），一个教学实力90分，一个教学实力80分。那么一年后，招生人数会是100：0，为什么？ 

因为，家长们听过两个老师的公开课，会做出自己的选择，会选择教学好的一家。这样强者越强，弱者越弱。这个时候，即使用低价招生，也会不太好用，很多家长不差那一点差价。

有老师会说，我的教学质量和对手比差不多呀！但是家长认为对面的老师好，哪怕就只好那么5-10%。500人以上学校的校长都知道：  教学实力相差10分的两个老师，招生人数差2-3倍甚至更多。

所以，门对门竞争，其他条件一样，教学质量不同，胜者越来越富，败者一无所有。

校长二：初期创业，自己要不要亲自教学？

一个初创学校，钱不多，场地一般，想要招聘到几个原来教学很牛的老师，而且要的钱很少、全心全力地工作、不跳槽，不创业。这个是很难的，不是说完全没有可能，但是碰到一个有可能，但是好几个是不可能的。

看看学而思、新东方创业的故事，您就会明白应该怎么做了。不需要大资金也可以做得非常大，这就是教育培训行业的魅力。学而思新东方刚开始创建的时候启动资金基本上为0，但是依旧做大了，所以刚开始在资金不足的情况下，多吃点苦是没有问题的。

0-200人的时期是生存期的关键，前1-3个老师是与其他学校PK 的关键，赢了就是100，输了就是0。学校怎么活下来？不在乎第一批招到多少老师，在于招到第一批学生，可以顺利续班转介绍，这样就可以活下来。

学而思的张邦鑫校长在刚创业的时候教的第一个孩子，连续三次教了100分，后来这个家长给他介绍了九个家长，他自己又招了10个，后来这20个孩子一种再学下去。所以老师们即使第一批学生只招了10个，但是保证了80、90%的续班，加上转介绍，就可以存活下去。

自己校长或股东必须教学。校长不一定必须教学，但是创业的股东里，要有一两个教课教的特别好的。否则，学校成败命运寄托在几个不相干的年轻老师身上。这个投资的风险是非常不可控的。所以自己要抓教学，自己的命运自己掌握。

校长三：老师教得好，跳槽怎么办？

新东方、学而思都不能阻止老师跳槽，更何况我们。

但是学而思做好了两件事情：不要让老师带跑学生、不让老师流失导致教学中断。 这两件事做好了，这个学校肯定是一个稳定发展的学校。否则的话，今年招了100人，老师走了，流失100人，明年也一样，这样你就做不大，会一直被老师流失问题搞得精疲力竭。

培训学校要名校，不要名师。一个机构能否活下来，是看前2-3个老师，能不能再PK中获胜。能否做大，是看二次培训老师的能力。如果没有二次培训教师的能力，那么你的命运就只能寄托在老师原有的水平上，这样就会出现每年反复招人、一直流失，始终做不大的问题。要么校长自己有能力，你自己可以批量复制优质老师，要么加盟总部持续不断培训。

老师可以跳槽，但是学生不可以被带跑。

三四线城市，不要让一个老师在一个校区带太多的学生。

尽量不要让老师教所有年级，培养专才，不要培养全才，既保证质量，又减少老师流失。

开设多个学科，单科容易流失，多科比较稳定。开多科，既可以提高利润，又可以稳定生源。

文章整理自北京易佳教育王飞雁校长直播分享