市场分析

随着生活水平的提高，综合性的婴儿用品店将广受欢迎，有较大的发展空间。所以，开一家婴儿用品店，一定会占有较大的市场空间。







投资预算

投资总额

151000元

效益分析

营销要点

1．商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2．服务态度要好，这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见。

3．档次定位要明确。婴儿用品有诸多品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择相应档次的产品。

风险提示

1．不能盲目看到人家赚钱就轻易去做，当地的消费水平很重要，开店前要先做市场调查。

2．有些倒闭的童装店虽然东西齐全，但摆设很乱，让人感觉不舒服。作为商店，不光是卖商品，更是卖环境和服务，货物的摆设一定要有条理，重点突出。

3．选择地段是否正确很重要。距市中心近、周围人群有购买力、文化水平也相应较好的地段是上选。

【案例追踪】

赵旭新婚一年，抱上个胖宝宝，这个宝宝可把两个人忙得够呛，两个都是公司员工，没有人看管宝宝，无态下，把老家的妈妈叫到城里来。这老太太一来可把小两口给折腾坏了，再加上孩子小，这家可乱成一团。正是大热天，天天要给小宝宝洗澡，这盆也不合适，小宝宝在里边是又哭又闹。

晚上给宝宝热奶，这锅还太大，总要费好长时间奶才可以热，白天给小宝宝用小勺喝奶，可是这勺大小也不合适，孩子也喝下去，喝一次奶，总是衣服都湿了，闹得大家都忙里忙外。赵旭见情况，跟媳妇商量，让媳妇把工作职了，专心照顾孩子。经过两口一商量，媳妇也为了孩子，一狠心，辞职工，天天在家照顾孩子。

等孩子能上托儿所了，赵太太就想找份合适的工作，但由于年龄大了，还因为孩子要接送，没有太多时间忙于工作，也没有太合适的工作来作。她就想自己能干点什么，开个体店之类的。但也没想到要干什么好。因为赵先生的工资也不高，眼看着家里入不付出了，赵太太有点急了，有一天去接孩子，刚好碰到孩子同班的一个家长，两个人就无意谈到孩子方面的事情，无意中谈起婴儿用品。

说现在的孩子用品有些店卖的质量并不好，价钱很高，到一些大商场去买，质量好，但又太高价钱了，我们这些普通的人都买不起，但孩子还必须要用到一些质量好的。这给了赵太太一个启发，回到家里就想，自己为什么不开一个婴儿用品店呢？于是跟赵旭商量来商量去，赵旭也同意太太这个想法。现在一般一个家庭一个孩子，孩子都跟宝贝一样，父母们都舍得在孩子身上花钱。

赵太太在托儿所附近租了一家店面。就开始了好的创业。因为带过孩子，对婴儿的用品有一定经验。

赵太太在进货上，商品力求全而新。她的婴儿用品商店首先以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，她还根据一些大型商场或顾客的反映，及时更新换代。

同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。对来的顾客态度十分友好，来观光的顾客对些十分满意，这样一传十，十传百，这家小店越来越红火了。正好是托儿所附近，所以前来的家长也大都熟悉起来，使得小店的生意有了固定收，在节假日还搞一些优惠活动，使得各位家长很是满意。

长久以来，这家小店得到了各位家长的好评，大家都说这里的东西实惠，价钱不高，而且店主服务热情。赵太太也因此更有信心，全心投入为经营好小店