他从为婴儿服务到开发出系列的婴幼儿产品,发展出自己的加盟店,这个小伙子把宝宝的生意做透了……

专为婴儿理发，出师不利走入亏损绝境

2004年12月，记者慕名来到位于武汉市中山大道188号（硚口区妇幼保健院）内的小阿福婴童文化用品有限公司采访黄昌喜总经理时，他正在给一位百天的小毛毛拍照。逗着逗着，毛毛撒起尿来，黄昌喜乐了，禁不住轻轻咬了一下小家伙的胖脚丫，那神情仿佛是在亲自家的孩子。

1967年，黄昌喜出生于湖北荆州一个普通工人家庭，高中毕业后，进了县城一家塑料公司。1996年深秋，黄昌喜辞掉工作，带着全家人积攒多年的5000元钱来到省城武汉闯市场。他先在汉正街经营服装，后又从山东、陕西等地贩运水果，一年的时间里，屡战屡败，到了最后连房租都交不起。

一次，黄昌喜到医院看望朋友生病的孩子，他发现小毛毛因为打点滴，针眼处都被剃成了“光片”，很是难看。那晚，他睡在床上辗转难眠：要是能开一个专用婴儿理发店说不定能赚钱。

第二天一早，黄昌喜去街上买了八个馍馍，用可乐瓶装了一瓶白开水，骑上自行车在武汉三镇四处调查。一个星期后，他有了调查的结果：武汉中心城区每年有近四万多新生儿童市场，但针对为毛毛剃头服务的专业理发店却是空白市场。于是，他信心百倍地找到了一位60多岁的剃头师傅，想拜师学艺。老师傅见他长得高大帅气，笑着对他说：“小伙子，你在我面前开国际玩笑吧，这门手艺可不是你这个靓仔干的呀！”黄昌喜生怕老师傅不肯带他，扑嗵一声，双膝跪在地上求他。老师傅见他有这份诚意，连忙扶他起来：“快起来，我答应收你为徒。”从此，老师傅开始教他理发的基本技术。白天他聚精会神地看师傅怎样下刀，晚上拿着师傅的刀在自己的腿上做实验。经过刻苦努力，三个月后，黄昌喜终于熟练地掌握了剃头的诀窍。

1997年8月，黄昌喜与四位好友合伙投资两万多元钱，在杨叉湖开了一家婴儿理发店，取名“正能婴儿理发室”。为了让顾客知道，他们一次印了近万张广告，四人顶着40℃的高温，骑着自行车穿梭在武汉的大街小巷，四处张贴，见人就发。功夫不负有心人，不久就有人来电话询问。武昌白沙洲一位女士打来电话说儿子要剃满月胎头，从杨叉湖到白沙洲近25公里，黄昌喜骑着自行车赶去时，夜幕已降临，花了整整2个小时才剃完。返回时，刚过武泰闸，突然天空乌云翻滚，雷声怒吼，顷刻间大雨倾盆。他一次又一次被大风刮倒在地，等他回到住地时，身上被摔得青紫。为了这第一笔生意的15元钱，他大病了一场……

尽管在技艺和服务上做到很好，但因为顾客少，生意清淡，小店月月亏损。到了年底，理发店实在撑不下去了，合伙的朋友提出了散伙。黄昌喜被逼到了绝境，但他只有硬着头皮往前闯，他含着泪水对朋友说：“你们要走我也不留，但你们投资进来的钱我先打个借条，等我有了转机就还给你们；如果有一天我的生意做好了，你们再来，我还是欢迎。”目送三个朋友离开，寂寞和伤感涌上心头，他再也控制不住，一头倒在床上大声哭了起来。

寻找源头重新定位，“小阿福”系列服务迎来事业的春天

这年春节，父母打来电话摧他回家过年，但黄昌喜没有回家，他发誓不干出一番事业决不回家。在别人合家欢聚的日子里，他冒着风雪走访了他服务过的婴儿家庭，这些好心人为他指点迷津：“你这行服务有很大的潜力，关键是你没找到源头。”短短一句话，像黑夜中的明灯指明了前进的方向，黄昌喜顿时恍然大悟，源头？那就是生毛毛的地方。

1998年正月初八，黄昌喜借来1万元钱，在武汉市硚口区妇幼保健院，以每月600元钱的租金租了一间门面，又请来了三个帮手，办起了“小阿福爱婴理发店”，开始了又一次创业。

为了保证婴儿的健康和安全，他买来日本进口的专用工具——一种不直接接触头皮、安全、卫生的剃头工具，还买了些小玩具，通过媒体的宣传，开张第二天就来了8个家庭带着婴儿上门理发，将屋子围得水泄不通。这一天他忙前忙后，累得腰酸背痛，从早到晚一直饿着肚子为婴儿剃头，当他手捧着一天辛苦挣来的120元钱时，他高兴得流了眼泪。

生意日渐兴隆，黄昌喜又将楼下整个300平方米的门面全租下，装饰成接待室和儿童玩具乐园。