流行前线平时人流就多，何小姐的家庭园艺DIY产品所以能畅销正是得此地利。另外，何小姐对员工的销售技巧要求严格，善于抓住DIY产品的几个卖点来吸引顾客，也是能成功开拓市场的重要原因。

爱美之心，人皆有之，所以大多数人都会在家里摆放几盆鲜花，既可赏心悦目，又可美化家居，不过这些花都是别人种的，如果能够亲手种上一盆娇艳欲滴的鲜花甚至一株翠绿的蔬菜，在播种之后惊喜地看到它们破土而出茁壮成长最后亭亭玉立于自己的小屋之中，岂不更美？

这种“DIY”的想法已经成为一种潮流，譬如“陶吧”就是在这种概念下出现的新生事物，而利用DIY概念来开拓市场的厂家和商人也越来越多。

不少城市居民都有“不仅爱花，而且爱种花”的心理，但大多数人都不可能自己有个菜园或者花园，而且种植也需要一定的技巧，如何才能让都市人在紧张工作的空余时间里轻松享受种植的乐趣？

有厂家针对于此，研制出一系列集播种、施肥等为一体的家庭园艺DIY产品投放市场，何小姐则在流行前线投资一个小档口请了一个员工专门经营家庭园艺DIY产品，产品的新鲜面孔吸引了很多顾客前来购买，开业半年以来，月月盈利，销量甚好。

流行前线寸土寸金，何小姐的档口虽然只得1平方米大，月租也要1500元左右。由于空间甚小，只能放一个展柜，经营的品种主要是“我的菜园”、“小花农”这些家庭园艺DIY产品，另外还有“我的小屋”、“泥巴与孩子”这些DIY手工产品。

据何小姐介绍说，最受欢迎的是含羞草和跳舞草，尤其是跳舞草，因为它的叶子能随音乐翩翩起舞，令人颇感新奇。“泥巴与孩子”则提供特殊泥土，可将其制成砖头，再盖成农舍、城堡这些各种各样的建筑物，让人切切实实体会泥水匠的快乐。

档口空间不大，所以存货比较少，看上去不多，却也价值五六千元左右。进货的次数则比较频繁，何小姐一般是在周五和周日到经销商处提货，因为周五到周日是生意最旺的时段，有时光“小花农”这个产品一天就能卖上80来盆。广州一年四季都比较暖和，适合植物生长，所以在南方销售这些产品会比北方更容易。

不过，春夏两季仍然要比秋冬季节旺销，一般11月到翌年1月生意较淡，2月份恰逢春节，销路又可上升。

投资潜力

家庭园艺DIY（doityourself，也就是自己动手做的意思）产品在市场上面孔比较新，但符合市场需求，有发展前景。类似的DIY产品在西方国家和东南亚国家都很风行，目前我国人们的生活水平日益提高，这类产品在我国也会有较大市场。

目前广州还没有大面积开设这种店铺，竞争比较小，利润空间也比较可观。

投资比较小，资金风险也相应较小。

风险提示

家庭园艺DIY产品都是低值产品，盈利和销售数量成正比关系，所以店铺面积不需大，但地点却很有讲究，人流越旺的地方越适合开档。

这类家庭园艺DIY产品主要是面向城市中有一定消费能力的年轻顾客，也包括小孩和妈咪，而且乡土气息比较浓厚，自然不适合开在农村或者经济水平一般的小镇上，在那些地方人们可以真正DIY了。

由于产品较新，所以向顾客推销时要非常注意销售技巧，譬如要注意突出产品的卖点———经过改良的种子容易生长、砌屋的泥土可以重复使用等等。

和气候相符，最好在春夏之时投资开店，开个好头，生意就等于成功了一半。

园艺DIY产品简介

这些家庭园艺DIY产品趣味十足，实践性强，可以让人轻轻松松做个花匠、泥水匠，充分享受创作带来的巨大乐趣，所以深受城市里的年轻人喜爱。

譬如“小花农”表面看只是一个花罐，但里面已经装有种子、花肥、花泥等等，由于种子经过改良，极易生长，只要不忘浇水，种子就能发芽、生长、开花，不少中学生和白领都会买上一罐放在窗前，或者作为礼物送给朋友。

“小花农”系列里有含羞草、西红柿、跳舞草等20来个品种。

投资运营表

档口地址 广州流行前线
 开设时间 2001年国庆节
档租加按金 1500＋4500元
 初次进货额 约5000元
展柜及装修费用 约600元
初始投资额 约12000元
每月人工（包提成）1000元～1600元
每月进货额 4000元～6000元
 每月营业额 10000元～18000元
 每月纯利润 4000元～8000元