今年年底，地铁三号线即将开通，陈小姐借机在繁华的五山路段开起了自己的玩具Q店。

由于与竞争同行走差异经营路线，她的特色产品很快吸引了顾客目光，开业四个多月，生意特别兴隆。

店址选在繁华路段

陈小姐在自己熟悉的五山路段做市场调研了解到，该路段是高校聚集地，大学、中学、小学相当集中，玩具饰物很有市场。

此前，该地区已有几家店在卖玩具饰物，但品质低劣，款型泛滥，于是陈小姐心下琢磨，如果开一家专营的玩具店，一定很有市场。

选址后，陈小姐将小店装修成了清爽的蓝白色，按照颜色层次，将自己的主打新产品悉数悬挂在墙上。事实证明，开业后，在一堆潮湿黑暗，杂乱堆放货物的五山街道铺面中，陈小姐的玩具店鹤立鸡群，吸引了路人的目光。

按季“打折”巧促销

开始，陈小姐的生意十分红火。可两个月后，玩具店人流量开始回落。顾客的抱怨也逐渐显露出来。不少女孩子说：“一只小毛绒公仔就要80多元，也太贵了，就不能便宜一点吗？”

虽然陈小姐一再解释，抱怨仍旧不绝于耳。这时，她想到一个促销计划，既然自己是按季节进货的，不如牺牲部分利润空间，也按照季节给货物打折。于是，陈小姐将店铺里的50元以上的玩具按20元、10元的价格处理销售，店里的人气立刻又旺了起来。

除此以外，陈小姐认为，开玩具Q店最重要的是新意和亮点，为此她订购了多种时尚杂志，同时每次进货前都会去附近几家同类店铺调查，别人已有的货品就不再进货，确保时尚独特。

市场潜力：

特色玩具店成本不算太大，风险较小，像陈女士一样，重视玩具品质与视觉效果的店铺较有潜力。

市场风险：

中国早已成玩具产销大国，业内竞争强烈，产品利润并不高。如果走单一经营路线，则投资风险过大。

选址建议：

销售额高才能赚钱，因此，选址应在城市繁华路段，最好选择孩子集中的社区或者学校附近。如广州的状元坊、棠下市场、三元里市场。应避开直接竞争者，面积在20～40平方米即可。