但凡有着广泛市场目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益，总是让有着敏锐嗅觉的精明经营者“蠢蠢欲动”，而且一旦出手，就能获得较高的收益。

倘若两三年前，你询问周围年轻朋友，何谓动漫、游戏等“周边产品”，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同问题，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：啊？你还不知道么，就是跟动漫、游戏相关的衍生产品啊。再看看对方那惊讶的表情，似乎如今这年头不知道什么是周边产品肯定是个落伍之人。

但凡有着广泛市场目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益，总是让有着敏锐嗅觉的精明经营者“蠢蠢欲动”，而且一旦出手，就能获得较高的收益。位于青岛延安三路的“馨漫园”动漫周边店，在开张4个月之后便积累起发展第二家分店的资本，并预计只要再经过6个月的时间，第三家连锁也将可以面世。

从画动画到卖漫画

延安三路，绿树掩映。街边一家名为“馨漫园”的店，区区不到20平方米，在旁边一家大型nike专卖店的对比下显得尤为不起眼。店内橱窗陈列的各种卡通人物手办模型，各种精品饰物，个性突出，风格独特，琳琅满目。

然而，就这样出售动漫周边产品一家店，在记者采访的一个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝。据了解，“馨漫园”开张伊始就一直顾客盈门，每月轻松便有万余元的营业收入。

让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色的，是位年轻老板刘德辉。“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。”刘德辉如此阐述他的创业初衷。这个长相白净的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。在青岛动漫协会画动画是刘德辉以前的职业，为了圆从儿时起就拥有一家自己的动漫周边店的梦想，他离开了原先的岗位，加盟做了馨漫园的青岛加盟店。

“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。刘德辉说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”

“开动漫店不等于开一般的杂货店，想便宜点卖就便宜卖了。经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把握准方向，永远卖着最前沿和畅销的产品。”刘德辉谈到另一项优势便是自己的年轻，“很多进动漫周边店的顾客主要目的不是为了购物，而是和你侃侃一些有关动漫的话题，比如谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了顺便买一些东西走，我的年轻让很多学生顾客能跟我聊到一块儿，愿意跟我聊，毕竟在商品对顾客而言是大同小异的时候，这就成为了决定顾客流向的重要因素之一。”

刘德辉谈到一位朋友在动漫界创业却铩羽而归的例子。这位朋友开店后，找了一个老太太看店，现在流行什么，哪些东西新上市，动漫书好不好看，内容是什么，老太太完全不懂。结果他的店自然是不景气。

选址跟着顾客走

毫无疑问，动漫周边店主要顾客大多是年轻人，而学生又是年轻顾客中的主力。在动漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服军团”，除了琳琅满目的商品，屋里永远挤满了兴致盎然的孩子。“一般而言，这里三分之二左右的顾客都是学生，之外就是一些广告公司的设计者等等。”刘德辉说。

有鉴于此，在选址过程中，学校便成为了“馨漫园”落户的主要参照物。2004年“十一”过后，刘德辉在延安三路上的青岛动漫协会旁开出了自己的第一家动漫周边店。“选址与于此，主要是因为周边学校较多，而且有着比较浓厚的动漫气氛。显然，这里拥有卡通产品的大量购买力和潜在客户。再加上通过动漫协会的关系，我以低廉的价格租下了现在的店铺门面。”

在确定第二家分店店址的当下，经过一番调查的刘德辉依然秉承着紧跟学校这一原则。“第二家分店已经基本定在李仓区路附近，因为在那一带密集地分布着包括一所大学、两所中专在内的五所学校，但是其间没有一家与动漫相关的商店。”

对于这样的选址原则，刘德辉信心满满：“我的目标是在若干年内开10家分店，分别于青岛所有的学校集中区域。我相信，顺利的话这并不需要很长时间，我的第三家分店预计在6个月之后便能开张。”

选址跟着顾客走，同样在经营过程中，“馨漫园”的商品也随着顾客的需求做着适当的调整。“开张之前的进货过程中，考虑到学生顾客有限的消费能力，除了进几样必要的‘镇店之宝’外，国内玩具加工厂商生产的和境外进口的商品各占半壁江山。但是在经营中慢慢发现，许多动漫在孩子心里、在如笔者一样的“发烧友”心里，都是有崇高的位置的，是一种文化而不是简单的一个什么消费品，所以对这些东西大家是不会便宜的，从境外进口的正版，虽然售价要贵一些，但质量上绝对是有号召力的，销售火爆异常，所以现在这些商品也成为了销售的主力。