５．９亿人的消费群体

人们的生活水平日益提高，著名笑星赵本山在春节联欢晚会的一句“不知道咋玩儿了”说出了大众的心声。的确，物质生活的改善促使人们对精神生活的要求越来越高。玩具作为人们娱乐的基础成为大众的焦点。在中国钟爱玩具的消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人。根据第五次人口普查资料，１４岁以下的少年儿童及婴幼儿有２．９亿人；另外，１５岁至６４岁的成年人约有８．９亿人，据中国社会调查事务所（ＳＳＩＣ）调查，这群成人中３３％认为自己喜欢并愿意购买玩具。

个人消费情况不佳

虽然拥有世界上最庞大的消费人群，但是由于购买能力有限，中国个人玩具消费水平还处于偏低阶段，据ＳＳＩＣ公布的资料显示，中国城市儿童人均年玩具消费在９９年仅３５元，农村儿童人均年玩具消费不足１０元；城市成年人玩具人均年消费仅１６元，农村成年人则基本为０元。而在美国，０岁至１４岁年龄段的儿童平均每年每人玩具消费额是４００美元；美国每年的玩具市场大约能产生１００亿美元的效益，成人玩具占据了其中的４０％。一些多年从事玩具的专业人士认为，“随着收入水平上升，可供挖掘的市场潜力巨大，但是还会有比较长的一段时间才会达到理想的销售数字。”

孩子天性ＶＳ钱包

孩子的天性是好奇的，他们对太多的事物保持着极高的好奇心态，这使他们必然不能对某一事物拥有较高的专一性，玩具是孩子最早学会浪费的东西，他们对玩具有着极强的“喜新厌旧”心理，据一项调查资料显示：世界上有９５．２％的儿童对同一件玩具的新鲜感不超过６天。一方面，孩子们不断滋生出他们对新玩具的渴望；一方面，孩子的要求成为家长们钱包的负担。

三口之家是典型的中国家庭配比，家庭在孩子方面的支出大约占整个家庭收入的３０％左右，在北京、上海这样的大型城市，比例能达到４０％，按照这一比例计算，每个家庭每月在孩子身上的支出只有３００元。而纵观玩具销售市场，一个传统玩具的销售价格要在５０元左右，一个新型玩具的销售价格要在１５０元左右，更不要说成人玩具。如果仅完全满足孩子们对玩具的要求，一个月的家庭支出也要在３００—８００元之间。这个数字远远超过了普通家庭的承受能力。

出租业务的兴起

从２００２年开始，才有些精明的玩具制造商和玩具销售商染指这一全新的玩具出租领域。因为，中国大约有１５万个玩具（含大型器具）制造企业，市场竞争日趋激烈，主流产品的设计主要依靠国外公司，自己的研发能力相对薄弱。经过２００３年一年的摸索，玩具出租市场基本形成。大多集中在江浙、上海和广东、山东一带。其产品和营销模式也得到多数消费者的认可。

低投入高产出

玩具出租的产品是服务而非玩具，所以它是一个低投入高产出的服务行业。大家看到的玩具出租企业，有７０％以上是以连锁加盟的方式进行运作的，大约有１５家大型玩具连锁公司在对全国招商。以下是某公司的收益分析概况：

主营玩具租赁业务兼营儿童用品的加盟店是新兴产业，我们有最健全的会员制度。由公司统一制作并向加盟商提供金卡、银卡和普通会员卡。

Ａ．金卡：５００元，会员凭卡可租玩任何一种玩具，每件玩具租玩３天，按玩具标价的３％收取租金，租金从会员卡中扣除，扣完为止。

Ｂ．银卡：２００元，会员凭卡可租玩任何一种玩具，每件玩具租玩３天，按玩具标价的６％收取租金，租金从会员卡中扣除，扣完为止。

Ｃ．普通会员卡：１００元，会员凭卡可租玩任何一种玩具，每件玩具租玩３天，按玩具标价的８％收取租金，租金从会员卡中扣除，扣完为止。您还可以利用公司提供的玩具维修设备自行承接外来玩具维修。

以下均按正常赢利的７０％计算：１．收益部分：Ａ．日均销售银卡１张、普通卡２张，月均销售金卡４张，则年销售收入１６８０００元。Ｂ．玩具维修收入：５０００元／年Ｃ．儿童用品及玩具营利４８０００元／年Ｄ．玩具赔偿费收入：残值收入不计合计：年度收入：２２１０００元

２．支出部分：Ａ．房租：１２０元／平方米×３０平方米×１２个月＝４３２００元／年Ｂ．店员工资：７００元×３人×１２个月＝２５２００元／年Ｃ．玩具成本：２００００元／年Ｄ．水电税等杂费：２００元／月×１２个月＝２４００元／年合计：年度支出：９０８００元

３．预测年度赢利：年度收入合计：２２１０００元－年度支出合计９０８００元＝１３０２００元