2003年当非典刚刚过去的时候，在中国商界以及各大商业杂志，玩具出租以其理念捕获了众多创业者的心。快速致富的梦想在这个小项目大收益的宣传下，拉开了序幕。

加盟群体有老师、政府机关人员家属、曾经做过生意的商人、下岗职工等。但是进入2004年在我们当地可以说，玩具出租所剩无几。大河上下代理商纷纷溃败，总公司纷纷消失。但是，我的朋友确于2003年6月加盟总代理，到8月底收获12万，代理加盟费用完全收回，同时还获得相当的利润，他经营的旗舰店也小幅赢利。我对于他的创业成功是仔细分析过的，总结与大家分享。

朋友的背景：2003年7月以前在企业工作，并没有创业的经验，但是具有敏锐的视角和吃苦耐劳的精神，第一次创业这个项目他是和单位同事合作进行的，他的同事继续上班，他负责店铺发展以及项目经营，他朋友负责财务。同时他们的利润分配方式是：前3个月没有工资，后续每个月300元话费补助。发展二级代理进行利润五五分成，留取适当的流动资金。他的合作伙伴，每天下班后到店内帮忙，每周或者发展代理后进行财务计算。并开设公户，只存不取的一个存折。

我个人以现在的经验与阅历认为：这是典型的合伙生意，同时规则适合于前期规模较小时期的合作。

创业成功的关键点：1、合伙双方相互信任，意见一致、精诚合作、互相理解，没有怨言；2、经营负责人敢于吃苦，愿意付出，目标明确，思路清晰，及时调整运营手法，敢于突破条件限制。

对于以上二点深度分析：

1、加盟代理资金来源合作双方，摆脱了资金的压力，轻松进入这个行业，并且利益原则清晰。

2、在加盟后，总公司配送产品出现一些问题，因验货时候对于玩具的不熟悉导致公司业务员的忽悠，少配送了一些产品没有发现，在熟悉产品发现问题后，及时反馈公司，因为时效性问题，公司拒绝责任，公司存在问题。

3、在前半个月店铺内产品吸引儿童的玩具能够摆放在儿童途径的地方，吸引儿童，增加气氛，店内管理到位；

4、经营前半个月里，我到过多次，每次特别在晚上孩子很多的时候，现场气氛火暴，人气好。门头加盟清晰，玩具出租醒目，店铺位于人流量大的地方，虽然店铺位置不是最佳位置，但是周围小区环境以及门面外有空地，在远处有主要干道，地理位置相对很好。

5、有几次白天过来，发现家长与孩子有一些整天泡在店里，和家长关系融洽；

6、半个月时间左右，加盟了一个分店，加盟原因看到旗舰店，每天的热闹场面，这个加盟商选择的是当地比较富裕，很大的一个小区，开业指导到位，分店开业火暴，孩子很多，家长纷纷办卡，属于机遇加盟（加盟者选择的位置、加盟者的执着、加盟者善于管理）；

7、不久前我们探讨这段经历，获悉第一家加盟，仅仅获得公司发展二级加盟提成5000元，加盟统一公司配货，货物配送后，再次发现缺少一些货，及时汇报公司，没有得到公司补偿；

8、总店在加盟一家后，资金回笼一部分信心足，但是因为公司服务问题，我朋友和合伙人一起到淮海经济区大型玩具批发市场去了一次，借机为以后玩具的补充做准备，去后发现玩具价格利润很高，同时玩具出租公司很多在一些批发商处拿货，终于找到货源；

9、回来后，经协商，合作双方达成一致，既然公司服务上跟不上，不负责任，相当于单方违约，不去揭穿，开始暗箱操作，打着公司旗号，开始招商。并且根据公司加盟规则，降低加盟费，自己配货。一场新的市场拓展开始了。灵活把握，及时调整策略。随后加盟迅速，很快在当地加盟接近13家，很多是店内的会员家长。

10、经常听说朋友晚上12点左右回家，经常吃很简单，中午有时侯为代理配货很晚才吃饭，提货往往一个人，很辛苦。

创业首次成功，2个月收益12万，原因我总结如下：

1、发现商机，立即去做，如果等到2004年去做，大环境破坏，想投机也没有机会；
2、降低风险，原则重要，这是合作的前提；
3、创造人和；
4、目标明确；
5、善于调整发展思路；
6、不受死规则限制；
7、游戏规则要遵守，如朋友与二级代理商的合作，对于总公司的不讲究原则，规则不要保守，要敢于打破；
8、善于自己创造经营的气势与氛围，尤其对于加盟。

后来，一年后朋友的加盟代理商纷纷倒闭，朋友感觉虽然自己没有受到波及，再次调整，但是对于辛苦经营的加盟网络感到歉疚。并且告诉我，做要做有价值的事情，要对代理商负责，只有代理商的发展，才是自己最大的发展。创业者要思维活跃，敢于突破，遇到问题不要抱怨，要自己依靠自己，善于借助外力发展。当然努力与付出、行动力同样重要。