2008年年初，随着广州大学城的客运中心正式开业，大学城商圈的投资热潮更上一层楼。可是对于心怀梦想的小本创业者，怎样才能成功挖掘大学城的第一桶金呢？面对着数量众多而消费能力有限的大学生，该如何抓住他们的实际需求呢？

番禺本地投资者黄良贵先生以自己4个多月来的实际经验告诉我们，在大学城投资，选址入行最为关键，促销选货也要多样化。

案例：做学生生意月入八千

阿贵本来就是久居番禺的居民，原来只在自家的小镇上做些杂货店的小买卖。2007年初，当他听说大学城的很多学校已经成功进驻之后，就琢磨着将生意搬到那里去，做做年轻学生的生意。

那么，大学城这么大，店铺开在什么地方好呢？按照阿贵在小镇上做生意的经验，但凡开在交通要道上的小店总有更多的人气与机会。所以，阿贵一度曾考虑开在地铁站附近。然而，实地考察多次后，阿贵发现地铁站附近的学校仍在搬迁之中，商圈还没有成形，现在入驻，要经历一定时间的等待。

精心宣传迎来开门红

于是，在比较了几个地方的商街后，阿贵挑选了位于华南师范大学门口的北亭广场，一方面，华南师范大学早已搬到了这里，常驻师生数量达到了3万多人，这个商场已有多家商铺入驻，多数生意都做得很红火；另外一方面，这是个新兴商场，仍在火热招租中，铺面租金相对便宜而服务设施先进，小本生意人投资图个“新”意，开在这里正恰当。

选好了地址，阿贵又有了新的主意，不再想搬“老家”的小店了。原来，通过选址中的调查，阿贵发现，做大学城的生意与做小镇的生意有所不同。学生们虽然未必有钱，但很注重消费“品位”，专卖店、品牌店的生意远好过杂货铺的。想来想去，阿贵决定开大众饰品专卖店，要知道，在大学城的另一商街——广州大学商业中心，同类的饰品店可是生意红火呀。

9月开业时，北亭商场还没有一家饰品店，阿贵精心策划，隆重开业，不但将店内装修成了粉红色调的“娃娃妆”，而且打出了“我的饰界无限大”一语双关的宣传条幅，同时到大学城的各个角落派发“买二送一”的促销传单。由于准备充分，开业首月就实现开门红，当月利润超过了8000元。之后，他不敢松懈，针对大学生爱过节的消费心理，推出了“中秋节”促销与“国庆买一送一”活动，名声很快传遍校园。

雇用大学生改观服务

而在销售服务方面，阿贵也根据大学生的要求适时调整。开始时，阿贵招募的服务员都是本村人士，但时间久了，发现服务质量问题很多，其与大学生顾客的沟通很成问题，普通话不标准使外地来的大学生常常听不懂。而招聘高素质的店员成本又太高。

思索良久之后，他想到了招募大学生勤工俭学。宣传条幅贴出去后，很快招来了外语系的“小靓女”。阿贵根据她们的课程安排排列了详细的上班计划，从此，店内的服务大为改观。

黄良贵老板的饰品店进驻大学城已经4个多月了，每月盈利超过了8000元。由于正确择业、精心选址，加上根据学生群体改换经营思路，他的小店如鱼得水，喝到了大学城黄金商圈的“头啖汤”。

建议

如果计划投资15万元以下的专卖商铺，为规避投资风险，我们建议投资者可先考虑广州大学商业中心这边，其次才考虑在北亭广场，等待较低楼层的铺面。

中档品牌商铺目前最适合进驻大学城，具体来看可完全照搬新港路与滨江东路中山大学门口的商铺经营经验。

经验

在大学城开店要考虑学生的品位，学生虽然年轻，但并不喜欢过于花哨的产品，反而是深沉色系、与国际时尚色调一致的产品很受欢迎。

目前来看，在大学城附近，迷你西餐厅、特色快餐店、外贸服装店、饰品店等生意特别好。

提醒

目前，大学城南区、北区有很多小商圈在起步，投资者可适当关注，但考虑进驻时则需要谨慎。

投资者要有“童心”，心态要年轻，才可能与大学生消费者沟通。此外，大学城的主要消费者是学生，如何做好学生生意是每个投资者应当首先考虑的问题。