女老板十年开店十年自学，做一单生意交一个朋友

卖饰品有术，教会顾客如何挑而不是推荐顾客买

10年时间，从一个9平方米的小店到上下两层楼120平方米的大店。

胡雅红开饰品小店，10年开店10年自学，做一单生意交一个朋友，生意红火近10年而不衰。

创业故事 苦读书完成近千设计方案

1998年，郑州市兴华北街一个9平方米的饰品小店开张了。

店主叫胡雅红，上世纪90年代，她从单位出来，下海几次创业不成。胡雅红的一个从北京回来的朋友，带回了一本编中国结的书，胡雅红看着书本很快就能编出东西来。胡雅红发现了自己在手工编织方面的天赋，最后，她下定决心把饰品跟手工编织结合起来，开个手工编织店。胡雅红在丈夫和自己的名字中，各取了一个字，给小店起名为“玛雅”。

现在，用玉石、琥珀、珊瑚石等编织成的小饰品早成了时尚女孩的最爱，而在那时候，手工编织饰品在郑州是很稀奇的东西。没办法，胡雅红就大量购买手工编织的书籍，开始自学。

“我最常做的就是买书。”胡雅红指着自己设计室里放的那些专业的书籍说，“从我开店到现在，将近10年时间，仅编织方面的书就有几百本，算上杂志有上千本。”

长达10年的学习和对手工编织的天赋，让胡雅红在行业内声名鹊起，她的店几乎每天都有新花色样品推出。胡雅红的小店成了同业竞相模仿的对象，有时她创意出来的新品，很快就在光彩市场、银基等地方出现。

如今，胡雅红已经形成了近千个设计方案、二十余个品种，近万种配件可供选择，作品还卖到了欧美、东南亚、日韩等国家和地区。
生意经

教会顾客怎样挑选饰品

许多到胡雅红店里买过东西的顾客都会有这样的评价：老板人缘好。

直到现在，还经常有一些老顾客，时不时地邀请胡雅红到家里吃饭。“我做了10年生意，交了一群朋友。”胡雅红说，这是她最引以为豪的事。

胡雅红做生意跟人家最大的不同就是，她从来不随便向顾客推销商品，“这个不错！”“你买这个吧！”这些话，她从来不说。

胡雅红习惯跟进到店里来的顾客聊天，她用自己的眼光和对时尚的敏锐告诉顾客，到底适合穿什么样的衣服、配什么样的饰品。

教会顾客怎样来挑选饰品，而不是极力要卖给其什么饰品，也正是这样，胡雅红赢得了许多顾客的信任。

创意服务 做私人顾问吸引有钱人

胡雅红还有一个专门的设计室，为老顾客提供量身的创意服务。

一楼的饰品，最低的几元，最高的也只有300元，对于一些特殊顾客，胡雅红建立了自己的设计室，专门为顾客量身设计新的款式。

“我会根据一些顾客的皮肤和衣服式样，设计出属于顾客自己独一无二的饰品。”胡雅红说。

胡雅红的创意设计满足了一些老顾客的需求，更吸引了一批高端客户。

许多有钱、有身份的人都把胡雅红当成了自己的私人顾问，在商场买到一套新衣服，就到胡雅红这里让给衣服配上一两件配饰，抑或在胡雅红这里相中了一款漂亮的配饰，再专门到商场去挑一件衣服搭配。