一：拿货

很多想开实体店的朋友都在问网上拿货的问题，我开店的时候在网商那拿过一批货，结果很惨！批发市场12元的包包发给我要20！大部分做工极度粗糙，甚至还有的包染色了！当然，这可能是我运气实在不好遇见个无良网商，虽然他是淘宝四皇冠信誉。

比如说你在商业区的附近，那可以做高档的。如果是住宅区附近，那做中档。根据周围情况不同而定吧！但不一定说周围的都卖便宜包你也只能卖便宜包，潜规则也是可以打破的，只要是你包包性价比高，宣传到位！当然了，销售技巧很重要。选好门面后先别忙定下来，站一边一段时间，看看路过的人流量怎么样，你的门面是不是在视线死角。

二：装修

花钱多的装修我就不说了，有钱好办事。要花钱少的就可以参考下。墙上如果是刷粉，那底价的实在让人汗，好的那种瓷粉又太贵！买墙纸吧，我朋友的店就用的墙纸效果还不错！材质厚点的不容易挂破，16平米的店四周都用墙纸，一共才花300左右。具体的需要自己去考察。还有个朋友的装修用的黑色漆，从外边看来效果不错，但近看就不大好了，这类的装修比较适合卖独特包包。放包包最好的是立柜，左右两边是小格子放包的那种，包包摆放来很好看，空间不要太大。没条件的可以整块大木版敲钉子上去挂包，简单大方。

三：批发市场进货

哎！万恶的商家！我第一次去杭州进货的时候还好些，比较厚道的给我报实际的批发价，但给我推荐老款说是新到的，卖的N好。在成都的时候有几家看我比较小而且一幅学生样，价格上就乱七八糟的报，一个布包在荷花池天桥那零售12.里面批发商说便宜点15发给我。进货这个主要看自己眼光和经验咯，但新手第一次拿货我建议先去批发市场混几天，看看别人怎么选怎么拿的，多问问商家价格。摸摸看看的心里就有个底了。售后也需要问清楚，什么时候能换，有质量问题怎么解决。一般都是一个月期限。

四：开店的时候拿货量

如果你离批发市场很远，需要用两.三天时间进货的话，那建议你开店前不要怕累，先去批发市场看几天，心里有底了再去零售店探察下什么包好卖，什么包适合哪类的人。知道该进什么风格的，什么价位的了再去拿货。第一次进货千万不要太多，算下自己店里能放多少个包，摆放完后留二三十个库存就好。要卖的不好处理时够你心痛的。

五：定价

差不多对包包有了解了，就去你选的店铺周围区域的包店打探价格，我这里包包一般保价得好也只有40%利润。大众货（款式很普通）只有可怜的20%。不好卖的亏本也赶快甩。最近有好多朋友都说包包卖不起价，进价70卖50.顾客还说给你三十是天价了。我想除了货源.装修.摆放外，还是多锻炼下自己的推销技巧。有最无赖的顾客，也有最强的推销。

六：保价三步曲

经过这样久的磨难，在保价上有点点经验。一般客人刚拿到包时问价，如果她不是很老练的样子，我会说都是定价的，她继续坚持少价那我就把零头的几块钱抹去，如果还是不接受，在客人要走时喊住她，再少十几块钱，当然了，少价时别忘记了说为什么少价，什么第一次来我这，希望下次光临，希望多带顾客，希望帮我店宣传下，而且记得不要说我有给你少价了。

如果是很老练的顾客，那类人一般都习惯了砍价砍一半，对包的质量也有一定的了解。对这类的客人我报价高一点，让她先看好这包的质量和款式，再让她说出心目中的价格，她还价时我口气狠一点，坚定些。爱讲价的客人我分三次报价，第一次少掉我多喊的那部分，第二次少价是我实价加点零头，最后再报出实价，这时候要记得装下可怜，貌似卖这个包亏了一斤猪肉钱一样。呵呵，价格上看人来，灵活点就好。卖中底档包没办法像专卖店很牛气的告诉客人不少价。小本生意辛苦些。