如果你是双子座，恰好在山西省发展，又刚好办了个10人以上的小学或初中小班辅导机构，那么，恭喜你，你很有可能成为土豪哦！

［注：全文约2300字，阅读4分钟］

2017年中国富豪排行榜揭榜，腾讯CEO马化腾、万达总裁王健林、百度CEO李彦宏不出所料地都位列其中。

虽然他们年龄不同、姓氏不同，但却有一个共同点（除了性别）。我猜你肯定不知道他们都是清一色的天蝎座。而且有调查显示，12星座中，天蝎座人数居多，占比大概15%。数量上的优势，再加上活生生的案例，由来已久的“成功人士中天蝎座居多”的观点仿佛也有几分道理。

那么，这个观点借入到教培行业，还能适用吗？

校长网校长社区即将在4月11日发布的《2016-2017年中国教育培训行业发展蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)数据显示，十二星座中双子座校长的学校学生人数最多。为什么？

各星座校长机构在校人数比例分布图

教培行业从陌拜电话、当面咨询，再到关单签约，处处需要沟通，而双子座的人，性格多面，善于沟通，自然能吃得开。

《蓝皮书》还显示，在山西拥有10人以上的小学或初中小班辅导机构的校长挣钱最多。不管你信不信，反正我是信了。

教几年级的学生利润高？

有些校长认为高中年级利润高。高中年级课时费较高，而且课程难度增加会带来课程量的增多，在房租、电费和其它费用支出不变的情况下，即使老师课时费相对高一些，利润应该也不少。

真的是这样吗？

我们先来算一笔账。影响利润的因素无非是营收和支出，支出部分包括老师工资、电费、房租和其它费用，这些相对固定，所以营收就成了决定利润高低的重头。

我们知道营收=学生数·课单价·课时数·科目数量。由于课时数会受到科目、学习情况、经济状况等因素的影响，变数相对较大，所以，此处咱们暂且将课时数量定为1，对1个科目进行分析，比较每种学龄段的辅导班的营收情况。

K12的学龄段可分为学前、小学、初中和高中。据2016年7月教育部发布的统计公报，全国K12在校生总数为2.2亿。其中，小学和初中人数居多。 

在校生人数统计 

确定了学生数，接下来就是课单价。就拿课时费最高的一对一来说吧，统计显示，全国一对一课单价中超过半数集中在100元—200元。

全国一对一课单价表

按照数据，课单价暂且定在150元。那么，根据公式：营收=学生数·课单价·课时数·科目数量（其中，课单价150元，课程数量为1，科目数量为1），导入不同学龄段的学生数，计算结果显示小学和初中生业务营收分别高出高中业务营收，再刨去差别不大的损耗，哪个业务盈利最高显而易见。 

而且，据《蓝皮书》显示，这几种业务类型里面，初中辅导对利润率影响较大，可以带来约5%的利润，而托管业务可能带来2.5%的亏损。

行业机构净利润表

所以，就年龄段来说，小学或初中年级的利润比高中要高。

班型：一对一、精品班、小班or大班？

据统计，班型主要有一对一、一对多、精品班、小班和大班这几种。

哪种班型利润率较高呢？

你可能会觉得是一对一或者一对多营收较高，因为课单价高。

不同班型课单价

然而，课单价高并不意味着利润率高，于是我们对各级城市利润率进行了调查。

各线城市利润率

《蓝皮书》分析显示，虽然课单价差异大，但各线城市的利润率并无显著差别。

也就是说，在利润率无显著差别的情况下，班型所占比例越高，也就证明它更加能够代表班型趋势。

班型比例图

如图所示，小班和精品班比例相对较高，这也就能说明，小班或者精品班是主流，人数在6-20人之间的班型最为适宜。

哪个城市教育机构利润较高？

前边提到了，各线城市之间的利润率无大差别，那是不是意味着地域因素不会对机构利润产生影响呢？当然不是。

我们知道影响机构收益的因素有利润率、工资水平和当地机构数量（关系到竞争是否激烈）。

鉴于利润率差别不大，那我们就来分析一下另外两个因素。

教师工资排名

如图可以看出，全国教师平均水平是4156.114元，而低于全国平均水平的山西、黑龙江、河南最具优势。

各省培训机构数量分布

根据各省培训机构数量分布图显示，河南省和广东省机构数量占比10%，市场竞争最激烈。相反，宁夏、云南、甘肃、内蒙古、广西、山西、黑龙江等省份机构量占比在4%以下，市场环境相对“和平”。

你可能会纳闷，为什么一些教育大省机构，比如北京市、山东省数量占比反而相对较低，没有我们想象中火爆？为什么一线、新一线城市的课单价明明在全国平均值之上，而利润率却没有相应提升呢？

全国课单价图

结合教师工资排名和各省培训机构数量分布数据图，不难发现，这是因为一线、新一线城市的成本较高，竞争较大，所以才导致虽然收费高，但是利润率却没无明显区别。

所以，到底哪个省份培训机构的利润较高呢？

从各省培训机构数量分布和教师工资排名两个图可以得出，机构量占比中，宁夏占比1%，最具优势，相应的工资水平是3000元。教师工资排名图中显示，山西省平均水平是2215.686元，成本最低，相应的机构量占比是4%。所以，最终只需要综合比较宁夏和山西的数据，找出优势省份。

山西、宁夏培训机构数量与教师工资对照图

宁夏的机构量占比为1%，工资平均水平是3000元，那可以想见，如若宁夏的机构量占比也达到4%时，工资平均水平肯定要比3000元高很多，这样一来，成本就会更高。所以，最后得出的结论是山西省最为适宜办教育机构。 

所以，如果你是双子座，恰好在山西省（教师工资最低、竞争相对较小）发展，又刚好办了个10人以上的小学或初中小班辅导机构，那么，恭喜你，你很有可能成为土豪哦（求交朋友）！

如果你没成为土豪，也别来怪我了，毕竟机智的我是趁着愚人节发的~

* 本文数据图来自《2016-2017年中国教育培训行业发展蓝皮书》，将于4月11日正式发布。