你要变成蝴蝶，必须先做毛毛虫

阿兰的谈吐不难让人相信，她是受过高等教育的，的确，她的经历证实了记者的猜想。1996年，她从江西师范学院毕业，在南昌一家幼儿园做老师。一年后，她转战到广州继续从事幼教工作。这一教就是五年，风平浪静的教师生活并没有把阿兰带上普通人的生活轨迹，反而让她萌发了创业的念头，她想进入一个可以让自己做老板的行业。

因为南方相对前卫的生活，阿兰平日也会和朋友一起去做美容，在不断的接触中，她感觉到了这个行业的前途，深感美容业必定是大有发展的朝阳行业。她有一种预感，自己的创业路将从这个行业开始。然后，她做了一个让朋友和家人极为不理解的决定，就是辞去教师工作，到美容院做一名基础学员。她知道不管什么行业不是说创业就能创的，必须从最基础的开始学起。

2002年，她正式辞去工作，到广州一家比较大的美容机构做了基础美容师。因为最初只是学徒，她每个月只有400元的工资。老师的工资虽然也不高，但是每个月也能拿到2000元，待遇上的差别更加大了家人和亲戚朋友的疑惑，他们几乎是带上了有色眼镜来看她。不过，阿兰知道，自己的决定不是一时冲动，她坚信“要变成蝴蝶，必须先做毛毛虫”。只要她以后用实际成绩来证明自己的选择是正确的，不用跟别人解释太多。

顶着压力，阿兰学习得特别用功，“对于自己感兴趣的事情，就会特别认真地学习，也学得很快，所以很快就感觉到自己的进步，也得到了师傅和老板的肯定。”阿兰一步步做上师傅、主管、店长，这个打工路一走又是五年。

营方向主打美甲

2005年，已经有一定积蓄的阿兰，开始考虑要买房了，但是广州的房价非常贵。她身边很多朋友都建议她到中山买，他们都说中山的环境非常好，房价也比较便宜，到中山生活是非常舒适的。她到中山看了之后，毫不犹豫地买下了一套房子，把父母也接到中山生活，自己仍然在广州打工。

2007年，阿兰感觉到自己这只“毛毛虫”可以“成蝶”了，便毅然辞去工作，到中山踩点。此时的她，已经非常成熟，为开店做了周密的安排。首先对于店铺的性质，她决定采用加盟美容机构的形式，因为加盟获得的产品比较稳定安全，而自己资金实力不够强，能得到总店各方面的支持。而加盟又存在一定的灵活性，可以允许她在经营方向上自己做主，她预备把店铺的方向主要锁定在美甲上，美容美体只占较小部分的份额。

而在店址的选择和服务项目的定价上，她到东区、西区和南区都考察过，发现恒信花园附近扎有较多同类型的店铺，而且周围居民都是有一定消费能力，比较崇尚追求美的生活态度。所以她决定把店址也选在恒信街上，再取各个区价格的平均水平，参考这个街上其他店铺的价格，定出了基础护理18元一次的价格。而开卡的价格，她也是参考了各个方面的综合信息，“半年内是不会有变动的，因为自己也算是业内人士，对价格还是有一定的了解，自信开出的价格非常合理。”

罕见大冷天带走不少生意

2007年11月，准备了几个月的小店终于开张了，阿兰也已经招到了6个女孩。她发现每个女孩都有自己的强项，或者在基础护理上在行，或者在画花上在行，或者在光疗或者纤维疗上在行，而她都会根据客人的需求，推荐相对应的工作人员。除此之外，每个月她都主动花钱请广州的老师下来上课，对工作人员进行培训。“我觉得每个员工都是有潜质的，要仔细发掘才能为客人提供更优质的服务，而培训的作用就更不用说了，对店子的口碑建立特别重要，这个钱是不能省的。”

“这段时间我们的人流量保持在每天8个客人，而春节期间只有4个，基本来说不是太理想。这是可以接受的，因为这个冬天，天气特别寒冷，对于我们这个行业来说是不利的。天气一冷，修脚趾甲的顾客就非常少，修手指甲的也会减少很多。而我们在天冷之前每天有14个客人的人流量。作为专业人士，这个行情我是非常清楚的，所以不会失去信心。”阿兰表示，这几个月，店子都是保持收支平衡，她觉得已经很不错了。而今年四五六月份，她预计可以开始盈利，那个时间刚好开始进入行业的旺季。

“我准备在今年内，把这个店子稳打稳扎地办好，口碑建立起来，生意办得红火起来。这个店子稳当以后，明年再考虑在西区或者南区也或者下面的镇上再开一家分店。根基先打牢固，经验更充足，才能进一步发展。”