美容店老板向店员支付合理的劳动报酬，是天经地义的事情：但是，采取什么样的支付方式，如何运用好这种激励手段，使其发挥巨大的作用，是很值得研讨的问题。事实说明，从正面对店员的工作态度与投入程度进行奖励的工资发放形式，是美容店老板对店员实施有效管理的方法之一。

工资制度一般有两种状态，分为固定工资制度和可变工资制度。

固定工资制度

固定工资制度是最简单的一种工资支付方式。容易操作，也容易导致店员产生消极思想，失去工作的积极性和主动性，进而失去竞争能力。

使用固定工资制有两种情况：一是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变；二是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。对于现今的美容、美发业，这两种方法的弊病是很突出的，一般也都是弃之不用了。但对实习店员、学徒或清洁工的工资发放等特殊情况也可以实行这种制度。

可变工资制度

工资的变化，不能脱离美容店的实际情况，更不可以凭老板的主观意愿随意改变的。工资必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为主要依据。美容店老板必须清楚，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高店员的工作积极性。

目前较为常见的可变工资制度有以下几种：

1． 固定工资十业绩提成

计算方法：400～1500元／月+技术业绩提成(10%—20%)+销售业绩提成(5%—l0%)

这种方式目前被大型美容店普遍采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上按公式运行。

使用这种工资制度的优点是：人员流动比率减小，对店员有积极影响，还能最大限度给店员安全感。鼓励多劳多得，能够不断提升店员的个人创造能力。便于管理，稳定氛围，对美容店树立良好的专业形象十分有利。能建立起美容店与店员之间的紧密联系。有了固定工资部分打基础，给予支付的提成比率又相对稳定，美容美发师在有保障的前提下会更加努力地工作，美容店赚取利润的空间变大。

这种方式的弊端是：一般不适合小型美容店使用，就是大型美容店，如果管理不当，也容易出现从业人员工作不努力或业绩较差的情况。这样一来，支付的固定工资部分就白白浪费了。所以说，这种方式特别适合于刚刚开业的美容店采用。

2． 完全提成

计算方法：技术业绩提成( 18%～32% ) +销售业绩提成(7%—13%)。这种工资发放方式普遍为小型美容店所采用，支付大量固定工资的短期风险就可以减少了，也容易奖勤罚懒，刺激店员发奋工作。

这种方式的好处主要有：失去了固定工资作保障，所有人员都有危机感，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力工作。因为不工作一分钱也得不到，这是谁也不愿意看到的结果。聘用新的美容美发师或其他人员的成本很低，只要一过试用期，美容美发师这些人就得靠自己的付出得到收入。

弊端：这种方式虽然能使老板减少了一些风险压力，但是不容易培养优秀店员，对美容店的长足发展不利，只能是权宜之计，不宜持久采用。

3． 固定工资+定额提成

计算方法：800元+业绩目标余额x 10%+销售提成；400元+技术业绩x 20% +销售提成

这种工资发放是现今美容店用得较多的一种方式，也是老板寻求美容师心理平衡和美容店自我平衡的一种方法。也就是说，拿到固定工资很容易，只要美容美发师完成了美容店设立的一般业绩目标就可以了。提成的发放则有两种方法：一是将整个业绩额用于提成，二是对完成业绩目标的余额进行提成。

这类工资发放方式的实际运用效果不十分理想，起不到用可变工资激励美容美发师努力工作的激励作用。因为在这种方式里，美容店最优秀的美容美发师和最差的美容美发师之间没有工资距离，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容美发师认为美容店不重视人才，不想承担风险压力，从而挫伤了工作积极性。

4． 奖金和提成的比例

美容店各个部门必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，要把事情办好，切忌出现这样一些问题：提成比例差距不大，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。加班补助工资不明显，导致美容师对加班工作不积极。奖金发放缺乏公平性和激励性，结果适得其反。推迟或拖欠发放工资，在扣项方面透明度不高，导致店员对美容店产生抱怨。店员休息日工作无任何补助津贴，致店员不愿意在休息日上班。

工资奖金制度设立的目的是为了更好地激励店员，提高美容店经营业绩。美容店老板必须牢记：奖罚分明是有效管理的平衡杠杆。奖和罚都是一种手段，二者的完美结合才能使这项制度发挥其应有的作用。

总之，在美容店经营管理中，没有十全十美的工资支付形式，只存在最适合美容店的工资支付形式。因此，老板在确定工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：自己美容店所能提供的工资待遇水平是什么？对本店美容美发师最具激励性的因素是什么？美容美发师付出的每一分努力是否都能够得到回报？竞争对手美容店采用的是哪种工资发放方式？把问题考虑得全一些、深一些，然后再结合美容店的具体情况，制定出合理有效的工资制度。