小区美发店生意并不好做

在开店前，我曾经做过调查，这个小区有2000多住户，但只有一家美发店。粗略计算一下，2000户人家如果每户每月在头发地方支出20元，那么每家店的月营业额就会达到2万元，能够说市场承载力是足够啦，而自己租店每月才花费2000元。

于是我租啦一个60平方米的店面，月租2000元，装修设备共投资约4万元，大工、小工拿提成。

但经营一年多后我发现，实际收益并不像预计的那么好。小店的月营业额除啦过年过节外，很少能突破1.5万元。我分析后发现，还是和把店开在居民区相关，好些居民只把做型、夹直、剪头等放在这儿做，那些大活如烫头、漂染等，都愿意到商业街的名店去做。而且店在小区里，很难吸引到外面顾客，有时一个月下来，我拿到的钱还没两个大工多。

创业心得 两个坚持让我受益匪浅

坚持不以价格战竞争

生意不太好做，可我舍不得放弃，因为一年下来，小店在小区里也有啦知名度，好些人都固定到这儿来，我决定再尝试一年，从各地方增高小店的运营质量。

在经营当中，我坚决不打价格战。刚开业的时候，因为装修好、大工的手艺也好，另一家美发店的客流量开始流失，对方情急之下，打起啦价格战。几项常规项目打啦5折。

但在最困难的时候，我也没采取低价竞争的形式。如果剪发从20元降到10元，短期看赢得啦低消费顾客群，但那些原来的顾客就有可能流失，而他们才是最具持久消费能力的群体，价格太低啦还会使顾客怀疑是不是程度下降啦。

我所能做的那就注重服务质量，毛巾保持干净清爽，用品牌洗发水。别小看这些，几个小店不留意，毛巾总是潮乎乎的，客人觉得不舒服，对店的印象就差啦。

坚持用员工稳定保持固定客户群

开美发店的大忌是人员流动性太大，因为顾客尝试一种新发型总有点冒险，没做好之前谁也不能肯定是哪些效果，因此人们都爱找熟悉自己喜好、特点的发型师和小工，员工流动过大就会失去顾客信赖。

我非常注重与员工的交流，每天都到店里，像朋友一样对待他们。

在小区里面开美发店还会遇到的一个难题是小工难找，小工拿提成，因此市区里的美发店活多，收入高，也容易学到新东西。这也是在小区内开美发店要留意的问题。