江苏省淮安市区的眼镜店不少，江西人小万的“非常直通车眼镜超市”开在淮海北路人民大会堂一侧的天桥二楼，占地几百平方米，五年来经营得有声有色。外行人总以为眼镜行业是个暴利行业，人人开或许都能赚到钱。

小万却说，眼镜行业不是简单的服务行业，更是项技术活。虽然“隔行如隔山”，行业不同经营门道不同，但也有着共通之处。今天，就请小万给大家聊聊自己悟出的“创业经”。



学习：从眼镜行业最基层做起

小万全名万文明，江西人，典型的“80后”大学生。小万大学毕业时，正值全球金融危机爆发，和许多同届的大学生一样，学工商管理专业的小万没能找到专业对口的工作。考虑到江苏地区经济比较发达，23岁的小万离家千里应聘到镇江的一家眼镜厂工作。

镇江丹阳眼镜全国闻名。初出茅庐，一心想学点东西的小万本想从事镜片销售工作，厂里的经理却嫌他年纪小，将他分配到了物流部从最基层的“打杂”做起。搬运货物、包装镜片、贴防伪签、在加工车间为琐事奔忙……8个月的时间里，小万虽然只拿着几百块钱的微薄工资，却了解了眼镜生产的整个流程。

毕竟在学校学过物流管理，小万工作不久便显露锋芒。他发现公司的物流库房设计存在一些问题，便向经理提出建设性的改进意见，因此得到赏识，公司有意提拔他做车间主管，工资开到2800元。小万却没同意，“做车间主管虽然工资不少又比较轻松，但接触面窄。我还是宁愿去做销售，经常出差却能开阔眼界、积累知识和经验。”经过慎重考虑，小万义无反顾地到销售一线重新开始，工资也回到了百元时代。

事实证明，小万当初的选择是对的。在从事销售工作的一年中，小万不仅结识了很多业界朋友，而且详细掌握了眼镜行业批发、零售等销售方面的流程和技巧。在此期间，认识的一名淮安朋友更是成为了小万进军淮安眼镜市场的引路人。

创业：五年时间漫长的摸索

在跑销售的一年中，小万渐渐萌生了自己创业的想法。这时，一个淮安朋友建议他到淮安来创业。小万来淮进行市场调研发现，淮安市区的眼镜消费市场潜力较大，戴眼镜的人挺多，眼镜店的密集度却不是特别高，经营眼镜店大有可为。2007年11月，小万拿出自己的积蓄，又向家里和亲戚朋友借了钱，投资近100万元在淮海北路天桥二楼开了一家“非常直通车眼镜超市”。

100万元的投资听起来让人咋舌。初次创业的小万难道不怕亏？小万坦言，当时自己没想太多，就想一个劲地往前冲，要是放到现在，他可能就没有这个勇气了。不过，小万觉得，自己当初的店址算是没选错。“这个地方交通方便，还处于东西大院两个小区之间，小区居民的综合素质比较高，戴眼镜的人多，再加上旁边还有所小学，所以不愁没客户。”

虽然小万创业前有过在眼镜厂“实习”的经验，但到了真正自己开店，还是遇上了很多意料之外的麻烦。“店开起来之后发现，除了产品外，要学习的东西太多！”小万说，“包括财务支出、店面和员工管理以及广告宣传等等，特别是招聘技术过硬的验光师。”

由于是初次创业，小万没经历过行业的淡旺季。当行业的淡季第一次到来时，小万十分着急，甚至怀疑起自己当初投资的决定。每天店里的大事小情都要往心里装，不停地琢磨，小万的精神压力前所未有的大。实在迷茫、痛苦的时候，他会打电话回家跟父母商量讨论。

五年时间，可谓一段漫长的摸索。在摸爬滚打中，小万逐渐找准了眼镜店的经营发展方向，人也淡定了很多。

经验：大学生创业最忌盲目

这些年来，小万摸索出不少创业的实战经验，他愿意与广大创业者一同分享，共同探索创富之道。总体来说，小万的眼镜店开得还算顺利，但他没有把成功全部归结为幸运。“机会青睐有准备的人，创业也是一样，盲目的投资必然不会有好结果。”

小万总结的第一条经验就是“做一行要懂一行”。“不管你做哪行哪业，如果你对这一行一窍不通，那肯定做不成。以我的经历来说，在镇江眼镜厂的一年，我把眼镜行业从生产到流通、销售等一整套东西都摸了个透，以后自己开店在进货、销售方面就驾轻就熟了。”小万说，“现在很多大学生想自主创业，这是好事，但千万不能盲目投资。大学生经济基础本来就薄弱，个人和家庭都经不起失败的折腾。所以，创业一定要打好基础，最好在积累了一定经验之后再考虑。”

了解行情、打好基础只是创业入门的第一步。在五年的经营过程中，小万也吃了不少“暗亏”，相当于交了“学费”。“到现在，我最大的感受是创业既要能挣钱，更要会省钱。不需要花钱的地方一分钱也别花。”小万说，刚开始自己不懂开源节流的道理，虽然营业额看上去很漂亮，但店里的人员工资等财务支出特别大，这导致小万一年下来也剩不下几个钱。“后来我慢慢学会控制支出。用省下的钱培训员工，既提升了员工的销售技术、工资水平，又节省了多余开支。”

小万还想提醒广大创业者，租店面的时候，一要根据自己行业的市场需求和价格定位找准目标客户群，二要注意考察门面房的时间稳定性。“租店面时最好签下不低于五年的长期合同。特别是眼镜店是需要消费者长期考验后方能认可的行业。做生意一般有个‘焐’的过程，如果生意刚有起色，却因为店面到期不得不搬，那不就是‘死在黎明前’了吗？”因此，小万认为，租房不如自有门面。

最近，小万准备再开一家分店，但他也坦言，创业到了一定规模后，再想发展比较困难，尤其是眼镜店这种注重服务更注重技术的行业，“分店如果服务和产品品质不能一致，开了也起不来”。

不过，从小就独立的小万有敢闯敢拼、能吃苦的劲头，新的一年，他希望能走出自己事业发展的“瓶颈”。