无论做什么生意，做好，做大都是经营者梦寐以求的理想目标。在目前眼镜店超饱和的状况下，在同行之间日益激烈的竞争中，投入不大、资金缺乏的小店要想把生意做大，的确不是一件容易的事情。

不容易并非等于不可能。只要经过努力，经过奋斗，把小店变成大店，小生意做成大生意是完全有可能的。古今中外历史上以少胜多、以弱胜强的例子不胜枚举，山东淄博姜玉坤眼镜公司成功的例证足以说明这一切。

九年前，姜玉坤眼镜公司在一间15m2的房间里开张了。仅有二节普通铝合金柜台，一个砂轮机，一台屈光度检测仪。几个月后，人们惊奇地发现，这个小店的生意格外地好，经常能看到验光配镜的顾客排起了长队，一直排到门外。从早到晚，小店里的员工常常忙得顾不上吃饭......这里的繁忙，和当地20几家店里门可罗雀的情形形成强烈的反差。

走进小店你会发现，镜架镜片的价钱并不比别的店便宜；设备也不比别的店先进：一只带状光检影镜，没有电脑验光仪；装修更没别的店气派：地上铺着一块黑色的胶皮当地毯，连瓷砖也没有——这还只是顾客站的地方才有的优厚待遇，柜台里干脆就是水泥板。很多大城市里来的业务员看到眼前这一切都不住地称奇。如此火爆的生意国内少见，如此火爆的生意也为这个小店的发展打下了良好的基础。五年后他们开始开分店，二个、四个、八个。外省的同行也纷纷前来学习，争相加入姜玉坤眼镜公司的全国联盟。现在，姜玉坤眼镜公司的全国加盟店已发展了80多家。姜玉坤眼镜公司把“小店也照样能做大生意”是神话变成了现实。

很多人考察过姜玉坤眼镜公司，也有很多人咨询过姜玉坤眼镜公司，他们与众不同的经营方法，超前的思维让许多小老板们赞叹不已。下面，我们 将向读者们展示的是姜玉坤眼镜公司经营思想中的“一部分”，通过这些“另类”思想的分析，我们可以看出小店做大生意的发展脉络。

一、关于设备投入：很多眼镜店的老板认为开眼镜店，设备必须比同行好，这样才有可能吸引来更多的顾客，其实并非完全如此。姜玉坤眼镜公司的所有分店中都没有电脑验光仪，只有一把300多元的检影镜。1992年——1995年的三年时间里他们一直手工装镜，却始终保持着合格率100%的记录。现在也是四个分店共用一台半自动磨边机，投入真可谓不大。可见，大投入购进先进设备并不是取胜的唯一途径，而过硬的验光配镜技术才是制胜的根本保证。

二、关于广告投入：现在的眼镜店基本上离不开广告，广告是个无底洞，如果盲目投入，它会像血盆大口，大公司都吃不消，别说一个名不见经传的小店了。而越不敢投广告，生意就越难做，久而久之形成恶性循环，再想翻身可就难了。那么，投入不大的小店要做广告吗？回答是肯定的，要做！不做只有“死”路一条，做广告，做好了广告才有可能“杀”出一条“血路”，才有发展的希望。这就要求小店的广告做的要有技巧，要花钱少，效果好，这可不是一件容易的事。

怎样才能做好广告呢？比如说报纸广告，首先要选好标题，标题选的好不好是广告成功与否的关键，厚厚的一份报纸，上百个标题，真能吸引读者的能有几个？你的标题做得不好内容也就没有人愿意看，广告也就白做了。其次是内容，内容一定要有血有肉，有生气，突出读者最关心最想要知道的问题，只有这样，读者才有兴趣读并乐于接受，最后按你的暗示到你的店里来配眼镜。

三、关于价格：打价格战，靠降价吸引消费者，姜玉坤认为这是一种最不明智的经营方法，坚持不打价格战。因为降低商品价格的同时，也降低了利润，降低了信誉度，降低了自己的品牌。特别是打折，既然打了折也卖得着，为什么不直接把价格降下来呢，如果小店随着对手的价格战不断的降价，到头来吃亏的总是没有实力的小店，小店为什么不想别的办法而要和对手硬拼呢？

四、关于品牌：很多小眼镜店都不太注重服务品牌的创立与维护，只凭借所销售的某些品牌产品吸引消费者，而消费者到他们的店里来配镜或购镜，也只是冲着这些品牌产品而来，而不是冲着他们的服务质量而来，因此，这些小店不过是一部安装别人品牌的机器，十几年干下来自己都说不出自己和别的眼镜店有什么不同。这样经营如何能发展？如何能壮大？

姜玉坤眼镜公司对自己服务品牌的创立与维护有着非常独到的见解，在专业技术上精益求精，确保验配质量100%合格。服务品牌创出来了，效益也就产生了，许多顾客就是冲着姜玉坤而来，信任姜玉坤，姜玉坤也敢于对“姜玉坤”这三个字负责，“目标”明确，“情感”专一，姜玉坤品牌的含金量不断增加也就在情理之中了。

五、关于加盟：姜玉坤眼镜公司在取得成功后，在全国推出针对小眼镜店的特许加盟，以求共同发展。加盟是小店迅速走向成功的一条捷径，有成功的人拉着你向前跑，你一定会跑的更快、更稳。成功的经验教给你，你的经营从此会有一个质的变化。特别是在你加盟的一瞬间，你的店的影响力就扩大了十几倍，几十倍，甚至上百倍。当你拥有了与成功品牌一样的知名度，不仅对消费者增强了信任度，巨大的集团进货量会最大限度地降低你的成本，小店做成大生意还会远吗？