作调查 掌握市场信息

“开店的想法我们酝酿了一年多。”昨天下午，在沈北新区某大学附近一栋办公楼的四楼，小喜（化名）一边摆弄着面前的眼镜架，一边讲起了自己创业的经历。

小喜是沈阳一家医学院眼科视光专业的大四学生，在大三学院组织学生到北京等城市实习期间，小喜就萌生自己当老板的想法，因此在实习时，他不仅学习专业知识，对实习单位的管理也非常感兴趣，同时注重人脉的积累，“从北京实习一年多回来之后，我就和女朋友着手开始准备在沈阳高校周边开个眼镜店。”小喜说，高校的学生顾客群数量本身就蕴涵着一个庞大的商机，而且自己是科班出身，又是在校学生，无论是学生心理的把握，还是配镜的专业知识都有很强的优势。

“虽然感觉有优势，但毕竟没干过买卖，心里没底。”小喜说，那时他就是到学校周边的眼镜店闲逛，不仅问价格、看款式，还特别留意镜片、镜框的供货商，最后集中在一起比较，为将来进货作准备。同时，每隔一段时间，就调查现在大学生都喜欢什么样的眼镜，“那时我最期待的就是碰到愿意聊的店员，因为他会把所有的生产、销售环节和盘托出。”小喜称。

缩支出 店面装修自己动手

一方面考察市场，另一方面他们俩开始选店面。经过仔细对比，他们最后选中了一栋商住两用楼的四楼，“两室一厅，月租金是500元，照比其他高校周边最少便宜一半。”店址定了，小喜和女朋友马上装修，买设备，进镜架、镜片，“从筹备到正式开业，用了一个月的时间。”小喜的女朋友小霞（化名）告诉记者，除了屋里的柜子是找外人给打的，其他的活，像粉刷、买设备等都是自己动手干的。最忙那阵，小喜还把爸爸从辽阳找了来，最后一算账，装修一项才花了3000元左右，比一般眼镜店节约了近五分之一。

小喜告诉记者，开这个眼镜店一共花了8万多，因为家里特别支持自己，所以资助了大部分，剩下一小部分是平时做兼职赚的钱。买眼光仪等设备是大头儿，花了5万多元，还有一年的房租花了6000元，剩下的钱就进货了。“为了满足大学生的个性，我店里的眼镜架、眼镜片都是单个进的，所以有的眼镜厂家不愿意供货，价格有时抬得很高，但是架多钱、片多钱自己心里都有底子，所以还是可以买到性价比高的。”小霞说。

“因为各方面成本非常低，所以我们家眼镜的零售价照比其他眼镜店少一半，比如市面上一副要300多元的眼镜，在这配100元左右就能配下来，但是质量不打折。”小喜表示。

赚口碑 开业一个多月见效益

店面位于四楼，和一楼几家临街的眼镜店怎么竞争呢？

“口碑，再有就是我们做到的永远要超出顾客的预期。”小喜为记者揭开了谜底。据小喜介绍，听一些业内人讲，眼镜店第一年都要亏本的，因为顾客都是试探性来配眼镜，而换眼镜的周期平均是一年左右，因此顾客戴着舒服，怎样也得第二年再来。但是自己家的眼镜店从8月初开业到现在，一个多月时间就已经见效益了，回头客特别多。“第一批回头客是我的一个辽阳老乡给介绍的。”小喜告诉记者，因为装修都很简单，那个老乡来的时候，本来没抱太大希望，就想查查为啥现在的眼镜戴起来不舒服。经过检测，发现他的散光在镜片上没给补，我们就又给他配了一副眼镜，一共花了200元左右，比他原来的眼镜便宜了400多元，“他戴上后非常舒服，回去之后就推荐同学到我这来了。”小喜兴奋地表示。

小霞说，社会上一般的眼镜店开起来至少得10万元，自己是学生，没有那么多钱，就在环境上做足了功夫。记者看到，在一进门的厅里，四面墙的隔板上整齐地摆放着各种眼镜架，每一层上要么挂着造型别致的风铃，要么摆着一个小玩具，加上柔和的灯光和有卡通图案的窗帘，整个店感觉就像学生的寝室。

小喜说，有时碰上家境不好的学生，除了赚个成本钱，就是收点机器磨损费，这样的服务理念也赢得了很多回头客，11日这天来配镜的这五个人，几乎都是经同学介绍来的。

“现在我的宣传方式也就是在外面发点传单和同学们的口碑，等和学校有了一些合作，名字打出去，估计生意就会更好。”在记者结束采访时，小喜透露了他的一点“野心”，“现在我手里这个金蛋终于焐热乎了，希望有一天，在沈阳一些大学附近都有我的眼镜店。”

专家观点 高校商业教育应跟上

“我们的大学教育应该反思。”针对大学生创业现象，辽宁经济管理干部学院发展规划处处长赵兴元教授昨天表示。

赵兴元表示，高校的商业教育不发达，导致大学生创业不够普遍，创业能力也不强，多数是靠自身敏感懵懂地创业，所以高校应该反思怎样进行商科教育，“理强国、文治国、商富国”的理念应该树立起来。

“大学生创业也要更注重实际。”赵兴元表示，目前大学生创业主要集中在三个领域：首先是家族正在做的事业；再有就是发现大学生自己的需求，进行专门的经营活动；还有一些专业领域，比如电子、IT等。

“优秀的大学生应该首先学习经验。”赵兴元表示，很多毕业生走进大企业打工学习经验，看出门道后进行创业，往往能取得更大的成功。