“加盟”，这一曾经局限于企业内的发展模式，如今在教育培训行业也愈发普及。尤其对于创业者来说，加盟更是为他们提供了极大的便利。可是事情真的如你想象那么简单吗？加盟的“坑”你遭遇过吗？

“加盟之前承诺得很好，说是有服务，我给你服务，但是我给你找的督导都是业余的，都没有做过这块，没有做过市场，也没有做过教学，就是一些外行。他说我们给你课件，给你教材，谁知道都给你了，你都不能用。”

这段心酸满满的话来自于我们采访到的某教育品牌加盟商的校长徐龙江。

加盟，这个曾经似乎局限于企业内的发展模式如今在教育领域也愈发普及。在教育行业火热的大背景下，从业者开设的培训机构多如牛毛，然而，响当当的名号就那么几个，真正做出品牌来的屈指可是，于是，加盟成了他们的另一选择。

那么，培训机构之间的加盟模式究竟如何运作？加盟商与加盟方之间究竟是“双赢”还是“双输”呢？

为了一探究竟，我们实地采访了几组加盟商与加盟方，从他们的经历中窥探加盟的现状。

01 有人生没人养

原本经营一家有声有色的印刷厂的徐龙江在四年前决定闯荡培训行业，在北京某品牌极富有感召力的宣传鼓动下，徐龙江一口气交了26万加盟费，成为了该品牌的加盟商。然而，在此之后，他却陷入了“有人生没人养”的尴尬境地。

“派来的督导都是业余的，给的教材和教学方法在当地也根本不适用”，徐龙江所在的山东的课本与北京存在不小差异，植根于课本的培训教材自然也无法生搬硬套；至于督导，在他看来就是监督加盟商汇报业绩上缴提成的。无奈之下，徐龙江只能从零开始：招生、教材、教学全部自己摸索。他坦言，26万仅仅买来一个牌子而已。

既然加盟如此不靠谱，为何之前已经在自己的领域小有成绩的创业者们还偏要”半路出家“呢？

正如越来越多人达成的共识，”教育培训行业是21世纪最朝阳的产业之一“，根据相关数据，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长。这巨大的商机令无数人趋之若鹜；然而，从选址到招聘到招生到课程等等，又给许许多多的培训机构创业者设下了一道道门槛。自然而然地，对于初涉此行业的新手而言，加盟成了他们的一大选择。

加盟的优势在于，创业者可以直接拥有品牌的知名度，加盟方品牌的知名度自然会比独立开店要高；再者加盟方会提供办校的经验模式，降低加盟商失败的风险，提高创业成功的机会；更重要的一点是，对于那些培训行业的门外汉，加盟帮他们节约了很多中间的学习摸索步骤，一步到位，省时省力。

然而世上总没有十全十美的事情，加盟固然好处多多，但这里面的“坑”也不少，令人大呼上当的情况更是屡见不鲜。

“加盟方派来的督导偏年轻化，处理问题明显经验不足。”与徐加盟同一品牌的王校长也反映了同样的情况。王校长2014年通过电视节目广告了解到该加盟项目，汽配出身的他开始转行做教育。

王亲自去总部做过多次培训，他认为总部的老师仅仅只是照着ppt照本宣科，而ppt里的内容通过百度都能找到，培训完了对于如何办学还是一片茫然。

上交了的加盟费不会退回，重起炉灶又会前功尽弃，在这样的两难境地中，徐龙江选择摸着石头过河，王校长则是不惜让加盟费打水漂地另立门户，换了个招牌继续办学。无论怎样，两位校长的加盟之路都难言成功。

02 加盟不是大包大揽

当然加盟也不都是这么不靠谱的。

加盟阿帕图英语两年多的贵阳喻校长现在的学校已经有200多名学生，2013年底她通过程度的全国特许加盟展了解到阿帕图英语。对于阿帕图的翻转式课堂，她十分看好，于是进行了加盟。加盟之后总部提供的课程核心，总部对课程的把控，对技术的稳定，以及对加盟商提出的要求，喻校长认为都是很不错的。

在她看来，不管加盟什么品牌，最终都得靠加盟商自己，很多东西总部可以给你，但是未必适合你。“比如北大青鸟比较喜欢搞这种关门打狗的营销模式，这是业内公认的。不管是它下面的能动，还是阿帕图，都采用这种方式。家长来了之后，关进一个小屋，就是比较强势的这种销售模式。

但是到了我们贵阳，这个地方的人生活方式比较悠闲，做什么事也不着急，在销售上有一些特殊的东西，跟北上广这些地方不一样，所以他们给到的支持，有一些是可以用的，但是很多必须靠加盟商自己去找到最适合本地人的一种销售模式。”总部是一个药铺，它能给你提供药，但是这个药是否用得上，是否适合你，还得看你自己。

不过徐龙江的例子，阿帕图也遇到过，在他们看来这是加盟的通病，然而，加盟做得好又确实是一条双赢的捷径。关键在于，加盟商本身懂不懂教育。

阿帕图的教研主管李洁分析说：“加盟方品牌大多植根于大城市，大城市本身从招生的途径到办学的手段都和小城市存在差异。

就以招生为例，大城市无论孩子家长可能都习惯了从微信接受广告和资讯，维护一个优质公众号对招生大有裨益；然而在小城市，微信招生尚未普及，在校门口发传单可能效果更佳。这只是招生的小小一步，却可以看做一个缩影：有过教学从业经验的加盟商懂得变通，他知道在哪里可以把自己推销出去。而加盟方给他的就好比是广告词，到底是写在微信推送里还是印在传单上，广告词还是广告词，带来的效果却可能有天壤之别。” 

意识到问题的阿帕图现在已不再做传统的加盟，而是开始新模式的探索。

第一种模式是跟当地有经验的培训机构合作：他们已经有了学生，有了团队，目前只需要一个好的产品。阿帕图便直接帮他们做产品升级，用自己的产品核心跟他们进行合作。

第二种模式是加盟商可能在当地没有成熟的校区，但是之前有过一些相关的教学经验，了解教育培训机构运作的条件和可能会遇上的困难。对于这样的加盟商，阿帕图给他提供产品，带着他上路。这样项目的成功率会上升，同时也在一定程度上避免了一些不太合适的从业者进入教育行业。

在阿帕图看来，成功的加盟商会”认清现实“，总部给予的终究是有限的，核心课程好已是难能可贵，加盟并不等同于大包大揽，有很多细节性的工作需要交给加盟商自己去摸索实践，在这个过程中，阿帕图要求的拥有培训行业经验能发挥巨大的作用。

比阿帕图更早发现问题的真情作文，之前几年就已经对加盟商有了一定的要求：学作文的学生达到200人以上，他们才会考虑接受加盟。

03 做加盟一定是最优解吗

如果说阿帕图做的加盟是对加盟商进行有条件的遴选，现在更有不少教育品牌完全摒弃了传统加盟的模式。曾经做过加盟方的真情作文，如今已经把主业变成了向公立学校出售课本以外的教材。

“精力顾不上，效益不划来”这是真情作文校长陈静对不做加盟的解释。她给我们算了这样一笔账：出售一套教材获益40万，办一个加盟分校一年的利润也是40万，收益相当；而做加盟需要的师资力量、宣传工作包括场地等等，则是一个惊人的成本。既然可以做”零成本“的教研之路，何必守着传统的加盟模式不放呢？

的确，从零开始培训引导一个加盟校是很漫长的过程，何不直接将自己成熟的核心课程出售给拥有同样成熟教育体制、教学方法的公立学校，两者各取所需，相得益彰，既省时省力，又能取得最大的经济效益。

04 加盟前要想好的三件事

加盟是好是坏不能一概而论，但无论是对于加盟商还是加盟方，要想能真正做到1+1>2，绝非易事。

对于正在考虑做加盟的校长，以下几点建议可资参考：

首先，要能认识到加盟就是得到技术，既然加盟方能把牌子做的响亮，技术本身应该是没问题，但是你要想用的好还得灵活变通了；

其次，不能低估教育行业的门槛，如果真的是毫无了解的门外汉，入行之前还是最好先做一定的调研；

最后，不排除很多加盟方“挂羊头卖狗肉”的情况，在我们的采访中甚至遇到过收了加盟费直接卷款而逃的情况，网上也出现了专门教人如何辨别“骗子加盟方”的高招——例如在百度搜素加盟方的名字再加上“骗子”看看有无搜索结果等等。

所以，在加盟之前，对于自己选择的加盟方还是要做好足够的了解。

对于加盟方而言，也不是说可以靠着自己在一地成功的教材、技术就可以“一招鲜吃遍天”，本着对加盟商负责也是对自己负责的态度，如何将自己的成功经验和加盟商的实际办学环境相结合，如何选择对彼此都最有好处的加盟方式，也是需要好好下一番功夫的。