方案简介

创始人王女士凭借自己多年经营书店的心得和丰富的经验体会，在分析了读者的读书心理需求后，又根据资源“共享”原理，经三年探索，不断完善而形成的一整套成熟的读书社运作体系。

方案Ａ：

以其“一天可以看几本，一本可以看几天，不想花钱免费看(交押金)”的灵活方式，以让读者“花钱少少，能博览群书”的特点向传统的卖书、租书方式掀起挑战，吸引了大量读者，被誉为读书业的一次革命。不仅取得了可观的经济效益，也有良好的社会声誉。因此得到了国家级报刊及山东广大媒体的广泛关注。山东卫视曾专题报道该方案初期仅投资3000元滚动发展(一月收回投资)，根据城市大小，年利可获几万－十几万元的成功事例。依据我们成功的经验包括失败的教训形成的一整套运作体系推荐给大家，避免走弯路而直接成功。

一、方案的先进性

在于迎合了读者读书消费心理的需求：少花钱、多看书、自由方便，领导读书消费潮流。

通过这个方案，可提供专供读者借书的场所，比买书花钱少(一本书的投入可借阅一年)，比租书方便(一天可以看几本，一本可以看几天，完全根据自己的时间掌握)。因此，我们这种崭新的读书方式正迎合了读者的心理需求，所以能吸引很多读者。

二、成功的条件及前景展望

①各地都有成千上万的现有读者(依城市人口的比例)。

②书价太高，一本书几元—几十元，很快就看完，即是浪费，也是负担。

③搞文化产业，传播精神文明是国家所提倡的，社会形象也很好，因此会受到有关部门及社会各界的支持和帮助，也就有人气的烘托。

④以期刊为主的书刊定位、涵盖了每个家庭的需求。

一本期刊平均四、五元，一本作文少则六、七元，多者一、二十元，儿童书价格更高，因此，我们采取这种崭新的方法，是打了市场的一个空白点。而以上三种书刊又是多个家庭全部或部分的需求。在加上低价位推动和家长都愿为孩子投资的心理，又为我们的成功奠定了市场基础。期刊（杂志）在这种背景下开始畅销。

我们的设计具有以下特点：

1、重在“选择”。

2、重在“休闲”。

3、重在“化整为零”。以上三点也是击败传统图书馆的妙计。

4、重在“品种”。这样，你无须投资几万，只需3000元起步。

5、重在广告。通过对目标顾客、顾客心理的分析，以极低廉的费用甚至不需任何费用在顾客群中形成强烈反响。

6、重在“正统”。披一件正统的外衣，让家长和教师乐意让孩子办月卡，让新闻媒体为你免费炒作，生意自然红火。

7、重在“可持续发展”。任何事业都只有两个人最成功：一是第一个吃螃蟹的人，二是不断创新走在同行前列的人。随着您的资金越来越多，我们为您设计了全套发展营销之路。使你走向成功的康庄大道。

前景展望：

随着社会进步，竞争日趋激烈，人们对知识的渴求越来越强烈，读书的人数越来越多，这是社会大势。又因书价过高与目前经济的萧条所产生的现实矛盾，让读者只能望书兴叹，而我们却把很多书汇集于一处，让读者花极少的钱，能博览群书，他们当然乐意接受，又因为各地采取这种方式的就只我们一家，因此读者众多。

三、一个功能—筹款功能

在各地都存在这一庞大的市场，县级市人口在10万左右，地级市人口在40万人左右，省级人口在100万以上，以读书爱好者5％计，在任何一地都可以形成成千上万人的读者群，利用这样一个庞大群体，除书社本身盈利外，还可达到收集资金的目的，投资运作可获取更大利润，尤其是在贷款难、借款难的今天，其更加实用。