连锁店活动要注意操作性

连锁店经营标志之一，就是具有管理和标识的统一性。对于策划部门来说，如何做好连锁店的活动策划不是一件简单的事。连锁店的整体活动策划与单店完全不同。因为有地域及规模的限制，所以在做策划方案的同时要全盘考虑在所有门店的可操作性。

四川新华文轩现有两百多家大小连锁店，分布在全省各地，四川新华文轩连锁的庞海燕告诉记者，他们会尽量选择一些简单易行的单项活动在所有门店进行，再针对个别需要特别营销的门店策划有针对性的活动。为了能更好地发挥各地特色，尽量启发、指导各门店有创造性地开展自创活动。连锁店营销就是“细节决定成败”的一本好教材。

从四川新华文轩的新年连锁店活动策划案中可以看出来，本案完整的把握了企划活动策划案可行性、和统一性、以及量化细化原则。非常标准。

江苏省新华连锁集团，在制定统一活动案的同时，用品和道具也作了统一的规划和设计，由总公司统一向各子公司免费配发一批店堂宣传用品，此举对于节省活动成本非常有效。

大型书城活动特色要突出

一个成功的企划活动案，其活动项目是否能打动读者，周密的市场调查与研究是必备因素。在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问题：

一、当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

二、尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势是什么？劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？

三、读者是怎样的一种阅读心理？他们想要什么？关注什么？应该怎么和他们沟通？如何了解他们的心理？详细了解读者需求以便有针对性地制定相应策略。

四、举办此次活动的最终目的是要树立怎样的形象，还是在销售上得到怎样的一个提高？或者两者兼而有之。

五、此次活动有哪些资源可以整合将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题？

北方图书城活动企划案的前期工作非常仔细，背景分析和数据分析成为活动设计骨架。

活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。

广州购书中心特别引人注意的一点是，在设计针对普通读者活动案的同时，专门为会员招募活动设计了专案。

举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。

上海书城的活动设计基于对春节市场的认真调研，结合书城目前的现状和营销基础，希望利用个性化营销把商品推销（推）出去，推拉结合，作大春节市场的销售。

珠海文化书城的活动设计，特别注重对地域特色的把握。

独立书店活动灵活创新

因为运营成本的考虑，小书店的活动设计非常容易走向单一，很难达到活动预期拉动销售和人流的效果，如何创新与读者形成互动成为难点。而活动中如何送出一份好的书香礼也成为难点。

青苑书店设计一些精美的藏书票送给读者，而唐宁书店用荐书卡的形式与读者互动，不失为一种好方法。