简餐中品味读书乐趣

很多阅读性图书没有收藏价值，读者一般看了一遍这后，便很少再去看第二遍，所以为一本只看一遍的书去花钱，很多人不舍得。近年环保意识抬头，加上经济高增长期已过，大众消费意识相对地谨慎起来，无形中会考虑二手货，这类商店也便“有机可乘”。

从事一手书买卖有五年我的陈先生表示，包装手法对经营二手货很重要，只要包装令人觉得“物有所值”，就不怕没有人来“光临”。为了贯彻这套理念，他的Coffee Book在装潢上也见心思：高楼底、古典吊扇、深绿色格子大窗、浓郁的咖啡和书香，洋溢着一派闲适。

一心想打开二手中文书市场的陈先生，本来从事环保工作，闲来经营一手书店中，先与弟弟合伙开了二手书店，眼见很有成绩，于是中途自行开设了这间Coffee Book咖啡书店。店如其名，陈先生刻意将书店加入咖啡室新元素，希望借此改变某些人对二手书店的印象，从而建立阅读二手中文书的风气。

开二手书店可省收书成本

不要以为从事二手书买卖没有太多竞争者，就很容易入行，陈先生认为，要做这一行，首先要有广泛知识，充裕资金和耐性，当然你会说，具备了这三项要素，大可以不用入这一行。不错！所以必须要有兴趣在背后支持，这点才是最重要的。综合他过去买卖二手书的经验，陈先生指出，经营二手书店，可减省上门收书所带来的运用成本，因为从人工、时间及运输成本上计算，开店设铺位，必定比自己上门收书来得划算。

当谈到收入时，陈先生表示，一般的小说，书店用5元收书，而卖书的价钱大约在20－40元之间。若遇到罕有版本，书的内容又迎合市场需要的话，他们也会用20元，甚至以50元来收书，足见二手书买卖的边际利润也颇高。但陈先生指出，Coffee Book虽是一间咖啡书店，以售卖二手书店为方，可是人收入来源上看，简餐收益却占去总收入的60%，而售卖二手书只占40%，好象有点本末倒置。陈先生强调，提供简餐服务是维持这里生存的一种策略，最终仍以售卖二手书为依托。

开二手书店培养良好风气

事实上，对于物质富裕的国人，一听到“二手书”三个字，总觉得不点“寒酸”，但对外国人来说，他们并不介意。正因为这个意思，书店售卖的二手书，有60%是外文书，其中70%是小说，所以光顾和客人也以外国人居多。其余40%的中文书中，小说类与非小说类各占一半，虽然二手中文书占的比例不高，但陈先生希望能从这里开始，培养人们看二手中文书的风气。

当问及营业额时，陈先生没有提供具体的数字，只用了句“叫好不叫座”来形容，但他补充，Coffee Book离收支平衡已不远，约亏损数千元，希望在半年内能达到breakeven（收支平衡）。

虽然这行竞争不大，但也反映出市场有限。据陈先生的经验，在收回来的书中，有逾三分之一会积存下来，卖不出去，因此很考验经营者的市场触觉及鉴赏眼光。能否捕捉市场的需要，这是经营能否成功的一个很重要因素。

投资策划

这样的二手书屋可以不必开在繁华的街市，像文化区、大学附近、书店附近都是开店的好场所。初期投资大约在8.3万元左右，包括房租半年租金1.8万元，装修约2.5万元，收购二手书籍/杂志约3万元，其它设备1万元。

开二手书店营销建议

1、选择合适店址：就象CoffeeBook那样，选址在有升值潜力的地区，主要是因为将来地区会筹建一条行人电梯，势必会带旺该区，吸引区外客到来，无形中扩大了人流量，增加多一点生意。另外，交通也很重要，附近除了要有公共巴士外，最好有车位配合，方便驾车人士：

2、培养鉴赏能力：售书的利润主要来自非小说类的书种，因为这类书的边际利润很高，怎样去挑选这些“宝”，必须就版本的罕有程度、书本完好情况、书涉及的内容等是否与市场需求吻合来考察，以此去经营二手书买卖，便会无往而不利。用一句话来说：要培养好鉴赏能力；

3、经营网络要广：至于货源方面，陈先生认为开店所需的第一批二手书会比较难找，他建议创业者不妨打电话到一些出版商，把卖不出的新书当作旧书来收购。但他强调，行家之间的网络也要好好去经营，学习与竞争者为伍；

4、开辟二手书会员服务，图书的品种和丰富的活动是吸引会员的重要方法。另外，可以增加一些附加服务，比如图书租赁、服务等等。