在一般人看来，经营图书音像制品的生意大不了，更难以发财。但是，有许多经营者却由小商贩变成了小富豪。

今天，书籍报刊发行介入了人们的生活，成为大众化的“日常生活必需品”。市场的发育，与经营者的素质有一定的关系。因此，成功的书店经营者应注意以下几个方面：

（1） 经营者应随时注意时代的发展、科学技术突飞猛进的进步及经济的高度发达，及时进到各层次人员和各行各业需要的报纸、刊物和书籍，从而满足市场的需求。

（2） 经营者应时刻把握市场跳动的脉搏，时刻注意“对症下药”，搞好经营，各书店可以根据社会时事组织专柜，专门出售这方面书刊。

（3） 随着时代的发展，书店经营手段和方式也变得层出不穷了。出售各种“套书”，如推理小说、普通小说、剧本、连环画等。

（4） 对于中小学生来说，“快餐读物”也很流行。如《还珠格格》一类的影视配套书等，可以采用新型服务方式，以最快的速度让顾客买到自己所需的书刊。

（5） 在各街区开设分店、小书店，向大书店加盟，都可壮大自己竞争力。

（6） 小书店要尽量以低折扣进书，降低成本。一般来说，自己批发、转销更易解决资金周转问题。

（7） 对于在本书店购书达到100元以上的顾客，酌情采取九五折、九折优惠的方法进行促销。

（8） 在图书处于相对冷销的时期，可以超低价格大量时购进一些图书或出版社的库存书，以待在时机较好的时候以较高折扣出售。

本招启示：经营书店音像店如果有自己特色，并注意“对症下药”，搞好经营，同样能赚。