许多人心中都萌生过自己的创业梦想，但其中99%的人由于各种因素而最终放弃了，只有1%的人能真正把梦想付诸实践。人到中年的何大哥正是抓住了一闪而过的创业“火花”，从而改变了自己的人生。

中山人何大哥原本是位下岗职工，几次再就业自己都不甚满意，不是离家太远就是薪水不高，偶然间来广州打工发现了一家沐浴用品专卖店，回中山后如法炮制，一举成功。

广州打工萌生创业之心

2005年末，赋闲在家的何先生受亲朋的邀请，来广州帮忙。有天他与朋友去北京路逛街，发现某大商场有好几间比邻的沐浴用品专柜，售卖的都是沐浴用品套装，既有毛巾、牙缸、肥皂盒等常规用品，也有亚克力材质的马桶盖、废纸篓，均印刷着统一而精美的图案，这类产品以前他还没在中山见过。

回家之后，几家小店的斑斓图像始终在何大哥脑海中徘徊，久久挥之不去；一天夜里，他终于萌生了创业冲动：自己半生碌碌无为，人到中年还没有一份固定职业，不如就珍惜眼前的机会，改变一下人生吧！

锲而不舍寻找供货商

第二天，他回到北京路的商场，红着脸上前一一咨询售货员，抄写下专柜名称与供货商的电话。还有一家专柜的售货员无论如何都不愿意告诉他电话，何大哥只好让在职高上学的女儿到互联网上找寻相关电话，同时自己先联系前两家供货商。

一问才知道，这两个品牌都是比较知名的国外企业，光加盟费就要2万多元，进货费用也以8万元为底线。何大哥当时心就冷了，因为他家里全部的存款也不过7万元。

好在这个时候，女儿找到了第三家企业的地址，何大哥打去电话，了解到这家国内企业原来只接收外国订单，今年才开始做自主品牌，因此很欢迎零售商与之合作。

几次交流后，双方很快签订了订货协议，何大哥得到了减免进货押金、4万元起步进货的好处，而对方则可以借机打开中山市场。

到大型新社区做宣传

何大哥很快找到了中山市最为繁华的商场，租下了位置最好的电梯旁铺位。

小店很快开业了，但一开始却并不顺利。小城顾客买东西都讲实际，对新潮产品更是心存疑虑，看的人特别多，实际买的却很少，最多买几个价格低廉的肥皂盒回去试试。一个月过去了，何大哥的肥皂盒被买走了两三百只，而大件却没卖出去几件，摆在店里似乎成了装饰品。

（图片由“学招网”转载自广州日报）

何大哥着急之下想到了做宣传。在女儿的帮助下，他将自己的产品印制成宣传单，一方面摆放在柜台供顾客取阅，另一方面到附近的大型高尚社区去派发。同时，他还承诺，但凡购买了店里的大件商品，都可以享受免费送货服务。效果果然不错，生意瓶颈终于被突破。

投资：
铺租押金：暂时没有
首次进货：4万元
公关费用：3000元
装修及设备：1.5万元
总投资：6万元
每月运营：
补充进货：8000元
铺租（扣点数）：5000元
杂费税费：2000元
人工：2个员工3600元
收入：2.5万元
利润：8400元

投资感悟：
派发宣传单也要有的放矢

何大哥认为，虽然所有生意人都知道服务重要，但在小城市，如果不根据实际情况做点儿花样与变化，还是做不好生意。比如说派发传单，在小城里就不能满街随便发，而是要去那些楼价较高、新建未久的社区去派发，许多人正在装修，看到有大商场的专柜愿意送货上门，就很容易来找我们。

行业点评：

该类生意虽然起步未久，但还是属于精品行业，替代品多，面对的市场竞争依然很大。且产品价格较高，对选址的要求也比较高。而何先生做得较早，占了生意先机，加上促销得力，能提供务实可信的送货服务，赢得了当地的人心。

选址建议：

中原地产刘卉认为，沐浴用品专卖店所销售的是属于家庭日常生活用品，因此应尽量选在住宅数量比较集中、新近入住住户较多的地段。另外，选择在经营卫浴系列的商场或商铺附近，从而尽量达到成行成市，但经营种类又有所错位的格局也是不错的选择。