北京海淀黄庄&中关村西区、建外SOHO&现代城、远大世纪城周围怎么聚集了上百家培训机构？

学而思、高思、新东方优能大部分校区为什么都开在写字楼上？

为什么有的机构刚装修好就停业关门了？

培训机构选址是一门学问，不懂可能会栽跟头……

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在培训机构运营早期，会遇到很多坑，选址算的上众多坑中最深的一个。选址选不好，稍有闪失，很有可能会血本无归或是落得个鸡肋下场。

选址的重要性，不止在培训行业，很多行业都如此。

被各界奉为选址典范的麦当劳有一本厚达千页的规范手册作为选址指导，一切都程序化，每个预选地址都要通过3个月到6个月的考察，再做决策评估，里面包括人口统计数据库和以人口统计为基础的专业行销研究机构的决策支持等。

一般企业可能做不到麦当劳那样精准的数据测算，但是下面总结的这一套培训学校选址“套路”，大家却可以借鉴。

做什么项目，就选什么位置

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说到培训机构的选址，所有人都知道要选离学校、居民区近的地方。

北京学而思培优51个校区、新东方优能55个校区、高思28个校区，无一例外全是在学校和大型居民区附近。

离学校、居民区近，是最基本的原则。但依据办学类型的不同，选址略有侧重。

▌中小学文化课培训

做中小学文化课培训的大机构，一般会选在公立校和居民区的中心点，尽可能多地去覆盖学校和居民区。

例如，北京学而思培优昌平鼓楼大街校区，就是处于周边几个公立校和居民区的中心位置。

（北京学而思培优昌平鼓楼大街校区）

▌1对1特色家教

1对1对于市场的依赖性非常高，在离学校、居民区近的基础上，最好选在底商、旺铺、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝光的地方。

例如，北京智康1对1海淀黄庄校区，位于海淀黄庄十字路口，周围靠近海淀剧院，写字楼、商场林立，人流量非常大。

（智康1对1海淀黄庄校区）

▌低龄段艺术培训、幼小衔接

低龄段的艺术类机构和幼小衔接，适合偏向大的居民区附近，因为艺术学习不是强需求，低年龄的孩子需要家长接送，所以一般家长不会选择特别远的机构。

▌ 晚托班

晚托最好靠近学校附近，因为很多晚托孩子的家长是没有时间来接孩子，晚托靠近学校、便于接送孩子。

很多机构是做多学科的，地理位置可以综合考虑，寻找最佳重合点。中小学培训选择居民区，最好选择10年左右的小区，这部分社区的房子一般是婚房，利于机构未来的可持续发展。

确定了办学类型之后，接下来要进行市场调研了。

了解市场环境

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要想进行精确选址，找出符合自己产品定位区域，就一定要对所在城市了如指掌，了解当地整体教育市场环境、政策、人口、经济、交通、居民平均受教育程度以及主要的公立校分布情况。

 

例如，说到北京，就要知道北京城区整体的分布情况为南穷北富、东官西商。优质教育资源在中心区，主要集中在西城、海淀。

（北京中心城区中学分布）

地方政策、人口、经济、居民平均受教育程度，这些信息可以在政府年度季度报告和一些调查报告中获得。

除了在网上查询这些信息，还必须要实地走访，验证一下数据的准确性，同时了解公立学校的分布、教学质量、学生数量。

实地观察，不仅白天是在白天调查，晚上也要看。

白天看什么？

车轮子、菜篮子、花裙子。看看商圈辐射区内周末和平时人流量是多少，人们的购买力是不是和你的教育项目匹配。

晚上看什么？

灯有多少，晚上回家的有多少。只有在晚上，才可以真实反映出居民区真实入住率有多少。

这里就有个问题了，如果目标区域内有多家机构了，再在这里开学校，会不会竞争压力太大了？

面对竞争，敢于扎堆

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找到了适合自己产品的区域之后，接下来就要开始筛选这些区域了。

筛选区域有一个最快捷的方法就是找附近同行扎堆的地方：如果周围的机构人数都不错，说明这地方市场小不了。

很多人会担心，如果目标区域内有多家机构了，再在这里开学校，会不会竞争压力太大了？

▌1. 扎堆经营的好处

竞争压力肯定是有的，但是，扎堆经营却也是好处多多。

培养市场是很难的，在一个已经成熟的地区上开办校区，会省去培养市场的阶段。

大量机构扎堆往往会吸引更多的家长上门咨询，这样的地段对于新校开张往往有很大的优势，因为总有很多家长会愿意尝试新开的学校。

如果您的机构是一个全新的科目进驻，还可以享受该区域已有的生源，可以考虑和其他机构合作招生。

▌2.扎堆经营的类型

扎堆儿聚合经营分为三类情况：同类聚合、商业聚合和社区聚合。

（1）同类聚合

在每个城市，说到吃喝玩乐任一类，当地人脑海里都会有一个明确的目的地。教育培训也是一样，相信每个城市都有几个培训行业聚集的地方。

比如，北京的海淀黄庄&中关村西区、建外SOHO&现代城、远大世纪城、翠微&公主坟等。这些都是由于周边优质的公立校和大型居民区带动起来的培训聚集地。

（北京海淀黄庄地区）

例如，北京海淀黄庄地区，处于4号线和10号线交汇处，交通便利。周围聚集了人大附中、北大附中、中关村中学、101中学双榆树校区、人大附小、双榆树小学、八一小学、彩和坊小学等多个学校，还有人大、北大、清华、北京理工大学等高校作为依托，居民受教育程度普遍偏高。

在新东方、学而思在此选址开办学校以后，无数大大小小的培训机构纷纷聚集在此，并在不断增加，就是考虑到这里的聚合效应。

（2）商业聚合

一些聚合了大型百货、餐饮、娱乐商铺的周围，慢慢也会聚合了一些教育机构。因为大型生活类市场、超市、卖场的选址都非常有条理，既然选择这里，就证明了附近居民的购买力。

（北京金源时代购物中心）

北京金源时代购物中心就是一个典型的例子，金源时代占地18.2公顷，包括购物、休闲、娱乐、餐饮等各项设施，周边2.5公里之内有三十多个新建或正建中的小区，入住人口将达40万。

金源时代购物中心建立以后，周围聚集了大量的培训机构：如学而思、阳光喔、ABC英语、悠贝、韦博英语、北京画时代美术培训等。

（3）社区聚合

大型社区周围，人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势也容易吸引大量教育培训机构扎堆儿。有的虽在主体城区的外围，但也可以成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。

比如：北京最大的社区天通苑周围聚集了大量的培训机构。

（天通苑周围培训机构·部分）

无论是哪一种聚合，新机构入驻，一定要坚持机构的定位，做出自己的特色，这样才能有区别于其他机构。

分析周边环境

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调研了市场，有了预选区域以后，还要了解周围环境进行分析和筛选。

▌1. 大距离：标靶分析

（海淀黄庄周边1公里内区域）

以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域。

标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图；

标注社区、商超、书店、自由市场等适合家长休息等待的场所，做出配套资源图；

标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图；

标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图；

标注有无湖、海、水库等危险场所，做出潜在危险图；

各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

▌2. 近距离：图像展示法

（以智康1对1海淀黄庄分校为例，四周照片）

如果是近距离的分析，可以以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。

▌3.周边环境要求

（1）交通便利

新办培训学校选址，交通方便是选择学校位置的条件之一，学校附近最好有地铁、公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等，这里方便接送孩子，对招生也有利。

（2）环境健康

选址不应选在太过热闹，或是不利于生理及心理健康的地方附近，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。

发展规划

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在筛选预选地址的时候，还要考虑发展规划的问题。

▌1. 预选地址区域发展规划

开办新的培训学校还要考虑预选区域街道未来的发展，旧社区的改造等情况，这都和经营者息息相关。

如果可以尽可能多的了解相关动态。因为如果不了解政策走向及所选街道的市政动态，很有可能后面会深受其害。

常校无锡腾飞的学校在刚起步的时候，就曾因为学校门前的道路修路，造成生源和老师大量流失。

▌2. 培训机构品牌的发展

如果是开设新分校，我们还需要考虑整个品牌的影响力。

（7-ELEVEN）

星巴克在御金台一个写字楼有4家店。真维斯、美斯特·邦威在很多城市布局的时候会在一条街上开上3、4家店。7-ELEVEN在扩张时，会优先集中力量把一个区域做透。

其实，培训行业在扩展新校区的时候，也可以考虑这种思维。集中在一个区域，把这个区域做透，家长在一个区域内个反复看到您的品牌，品牌的效果会被强化，也便于集中管理。

选择房屋

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地址范围确定下来了之后，就需要找合适的房子了。

▌1. 选哪种类型的房屋？

房屋的选择具体选择商铺、写字楼还是商住两用楼呢？

出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼;高端少儿语言、艺术类培训，上佳之选是大型的SHOPPING MALL，写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。

高思、学而思、新东方以文化课培训为主的机构都会优先选择写字楼，商铺和商住两用其次。写字楼内环境较安静，比较便于从事教学。一般情况下写字楼的三、四层的价位比较合适。

房屋类型的选择，还要和手中的资金相结合做决定。

▌2. 租赁过程中的关键点

（1）室内空间

装修后屋顶高度要至少在2.3米以上，否则就会非常压抑。另外要考虑好每个教室的班容，最好是留有空间，否则一个班太挤，孩子体验不好，会对机构有影响。

（2）消防、空调

在选择房屋的时候，消防设施一定要到位。空调的因素也需要重点考虑，如果写字楼里是中央空调，一定要咨询周六日是否可用。

（3）广告位

（学而思大钟寺校区广告牌）

校址是否可有户外广告位，相关手续是否办妥，校址内是否可设广告位，可否摆展架。这也是需要考虑的关键点

（4）房屋要预留发展空间

租赁的房屋周围一定要预留发展空间。要不等一两年后学校规模人数扩大了以后，要考虑换房子。即使再找一个离的很近，但不在一个楼上，无论是让教师还是学员在两个地方来回上课，体验都大打折扣。

▌3. 避免租房的那些坑

在找房子的过程中，是最容易遇到坑的。可能会面临什么坑，一起看一看。

（1）有纠纷的房屋

有的房屋，物业与开发商还打着产权官司，签了合同才发现，没有房产证，注册不了公司。

房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证是否齐全一定要看清楚。

产权证上的房屋租赁用途一定要注明办公用途，房产需要没有被抵押的现象避免二房东的情况。

（2）隐瞒真实情况

一些机构在选址时，房东会故意隐瞒一些事实：例如，周围季节性的市场。在签约的时候，房东并没有提醒这一点，等机构装修好了，才发现，一入秋到来年正月，一个接一个的大集，卖服装、卖鱼片，声响嘈杂，味儿也倍儿窜。正常的招生、教学受到了影响。

这就需要在前期周边环境调查的时候更精细一点。

（3）合同问题

为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。

另外要注意合同期。

麦当劳在选址签合同的时候会一下签20年，避免以后在房屋问题上有什么纠葛。新开班的培训机构可能没有那么多现金流、房屋主人也很少有人愿意租那么久。这时候我们要考虑好合同周期，租期尽量往长了签。

看到机构经营状况还不错，坐地起价的房东还是有的。

如果因为各种原因无法签那么久，那就和房东搞好关系，长久合作是基础。年节拎点儿东西经常去看看，十分有必要。这样可能会让你在手紧的时候，拿到1、2个月的租金缓冲期。

选址就像相亲一样，选错了，再变更的成本非常大。所以，在选址时，一定要慎重、慎重、再慎重！

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