一提起农村随处可见的玉米皮、松木皮、竹条、藤条和青草等，大多数人都会觉得是不值钱的废物，可来自江苏的普通打工仔龚海华，却发现了其中的商机，请人将这些废弃物加工成各种小巧精美、形状各异的草包、草编筐、大小笸箩等纯天然家居用品，大赚城里人的钱。

经过短短3年多的打拼，龚海华从一个小摊开始，发展到如今不但拥有了自己的家居用品公司和加工基地，还在全国发展了100多家连锁加盟店，成了闻名全国的“草包王”。

农村遍地是黄金

今年27岁的龚海华是江苏南通人，原先在北京做装修，后因竞争激烈就辞职不干了。

一次，龚海华陪妻子回老家山东潍坊，发现当地村民都在编织一些篓子、小筐子之类的家居用品，品种五花八门，用的都是庄稼地里没多大用处的草、玉米皮、藤条等，既经济实用，又美观大方。龚海华拿着这些草编制品左看右看，连声夸好，见丈夫如此好奇，妻子自豪地说：“俺这里的老老少少都会编织活！一到农闲季节，几乎家家户户都在编，虽说卖不出大价钱，但好歹还能挣些油盐钱。”

听妻子这么一说，龚海华眼前一亮：城里人不是崇尚自然和绿色环保么？如果我把这些草编制品运到大城市，不就是一条现成的生财之道？再说了，这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的草、玉米皮和藤条等原料，成本极低，又能变废为宝，简直称得上取之不尽，遍地是金啊！

时尚女郎爱“草包”

2003年春节过后，龚海华让妻子留在山东老家等他的消息，自己则返回北京。经过考察，龚海华以每月1400元的租金，租下了朝阳区三里屯雅秀服装市场四层的一个摊位，并将自己的店取名为“回归自然”。

3月初，“回归自然”草编店正式开张了。为打开市场，一开始他只经销一种女士专用的草包，也不敢把价格定得太高，大部分定价五六元，最贵的也不过十几元。令他惊喜的是，开张第一天，生意就好得令他难以置信，一下卖出了32个草包！一位打扮时尚的年轻女郎一口气挑选了4个草包。

很快，在第一批顾客的宣传带动下，龚海华的生意一天比一天好。更让他吃惊的是，一些人甚至是在街头看到别人背着草包，觉得很新奇，于是打听后转了好多趟车，专程找上门的。短短一个月，龚海华就销售了近2000个草包，赚了4000多元钱。

龚海华开始盘算起他的下一步计划：草包打开了销路，草编店也有了一定的名气，但毕竟品种太单一，不能满足更多人的需求，能不能卖一些其它的草编制品呢？

一天，一对年轻夫妇围着龚海华的草编店逛了一圈后，说：“你怎么不进点儿草编家居用品呢？”龚海华心里一格登，随即不露声色地反问道：“草编家居用品？会有人喜欢吗？”对方说：“怎么没人喜欢？放在家里，既能当工艺品点缀，又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西。”这下，龚海华的心里终于有底了。

2003年8月，他让妻子试着发过来一个白色的、方方正正的草编小筐子。谁知第二天一摆上货架，下午就来了一位日本客人，当他看到那只草编筐子后，立即流露出非常惊喜的神情，问龚海华卖多少钱。当时，龚海华很紧张，甚至不敢出价，后来见客人对那只草编筐爱不释手，于是咬牙说了“25元”的高价，没想到客人想都没想，马上掏钱将筐子买走了。

这位日本客人走后，龚海华马上将这个好消息告诉了远在山东的妻子，并让她赶快发一批笸箩、筐子、篓子等草编家居用品过来。果然，这些草编家居用品一到店，很快吸引了附近一带的居民，特别是那些迁居新房的家庭，对这些散发着乡土气息的草编制品更是情有独钟。

一对刚刚搬了新房的中年夫妇专程赶到龚海华的草编店，一口气挑了6个草编筐子后，男主人高兴地说：“一看到这些草编制品，我就倍感亲切，仿佛回到了当年的知青岁月！”没想到在农村再普通不过的草编制品，拿到城里，竟然还让人勾起了对逝去的青春岁月的美好回忆。

敏锐的龚海华立即意识到这是个不可多得的卖点，于是他在柜台上适时地打出了“购草编制品，忆知青岁月”的招牌。招牌一出，龚海华的小店更是顾客盈门，到2003年底，龚海华的资产达到8万多元。