今年41岁的戴先生在广州做二手生意已有五年。戴先生抓住了顾客对二手货的质量不放心这一心理，主动对所有货物实行3个月免费保修，还设计了网站将货品都放到网上销售。五年来，二手生意已让他月入两三万元。

戴先生1991年离开家乡到海南的一家电器公司打工，在那里他接触到电器维修并沉迷于其中。后来他应聘到一家大型二手商店打工，由于为人聪明、灵活，技术又过硬，很快他便荣升为店里的副经理。当了一年的副经理后，1996年他来到广州自己开了二手商店当老板。

“想买二手货的人不少，但很多人不敢买，很大的原因是没有质量保证。”戴先生从一开始做二手生意的时候就决定克服这一致命弱点。他对卖出去的物品都实行三个月免费保修，这是整个街区独一无二的。他不仅办了执照，而且主动对所有货物的来龙去脉进行记录，他的原则是“买进来要知道来路，卖出去要知道去路”，因此他的店在那一片街区名声非常好。

二手店也要公司化经营

“每天有很多人离开广州把家什都丢弃，每天又有很多人来广州淘金，他们要用最少的钱置办起一个家；每天有多少商家开张、关门，关门的老板将曾经真金白银买来的材料贱卖，开张的老板总是资金短缺，可偏偏样样都价格昂贵，我可以做中间的媒介，让他们各取所需”。

坚定了对二手事业的信心后，1999年，他拿出3万元开始扩大经营，在天河棠下租下了一栋4层的楼房，并鼓励老家的一些亲戚来广州跟他一起干。虽然没有读过大学，但他的思想比大学生还前卫，他注册了公司，并设计了网站将公司里的所有货品都放到网上销售。

“二手生意不愁做不大”， 他收购的物品大到公司大型设备,小到锅碗瓢盆，一些公司或者酒店关门后一次就将全部东西卖给他。货物品种多也方便了顾客，来买二手货的顾客往往是置办新家或者新开业，一次要买的东西很多，在他这里几乎都能找到。

开加盟店扩大销售网络

“城里人追求时尚天天都在丢东西，可是在乡下人眼里这些东西还是奢侈品。”戴先生的理想就是要建立一个庞大的渠道，把城市尚有利用价值的二手物品源源不断地运到农村。

要实现这个理想，首先要达到一定的规模，要有大量的门店，收购到足够的物品，才能减少成本。他已经有两三家加盟商，与其说是加盟不如说是合作，因为他并不收取加盟费，他为这些二手店免费培训技术人员，这些加盟店可以通过网络销售他仓库里的东西，而加盟店在遇到大的收购项目没有足够的资金的时候可以与他合作，他的目的就是首先要有足够多的店，大量的货源，然后才前往农村销售。

风险提示

1.经营二手生意需要对各种货物都有清晰的认识并能够准确估价。如果对货物的估价不准确，收购回来的货物就很难卖掉造成积压，占用自己的流动资金。

2.现在广州的二手市场经营还不太规范，不法商贩夹杂其中、鱼龙混杂。

3.二手行业很难吸引到人才，从业人员素质普遍不高，如果要达到一定的规模，人才可能成为后期发展的瓶颈。

初始投资表

房租与押金 1万元

流动资金 2万元

月利润表

毛利 40000元

房租 5000元

人工工资 10000元

工人吃住 3000元

杂费 2000元

纯利润 20000元