徐真是个热情开朗的山东女孩，21岁她从某财经学院毕业后，进入济南高新开发区某广告公司做文案策划。

广告公司的业务非常繁忙，加班、熬夜是经常的事。加完班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏徐真家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。徐真月薪不过2000元左右，每月要是打上十几天车，她一多半的收入都花在出租车上了。

徐真觉得这样下去不是办法，她想到了拼座，公司上百名员工中，有没有与自己同一条路线的人，如果一起打车，车费由大家平摊，不就可以大大减少车费开支吗？

说干就干，徐真很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。果然，上班后她的电话就响了起来，下午统计，竟有七八个同事往城北方向回家，都想和她拼座。她见人太多，一辆车坐不下，就推掉了几个人。

找到拼座对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说了自己的拼座计划，还说可以长期坐侯师傅的车。侯师傅一听特别高兴，一口答应下来。

晚上加完班，徐真和几个同事下了楼，侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，这感觉真的很好哟!徐真一高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多，她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费！”

在徐真的牵线下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，觉得既方便又实惠。

月底的一天，侯师傅送徐真回家时，递给她一个装有200元的红包。晚上躺在床上，徐真对这200元“意外之财”动了心思：现在出租车越来越多，竞争越来越激烈，要是搞个“拼座中介”，给这些出租车拉来长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费。

第二天一大早，徐真就向父母宣布自己的辞职决定，去做专业的“拼座顾问”。

另类创业

徐真把自己的想法告诉侯师傅，侯师傅认为她的想法很好，侯师傅说，他所在的出租车队“的哥”多的是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的“的哥军团”做后盾，徐真更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。

徐真翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。然而，苦苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月，只促成了四五单拼座业务。这个月，徐真仅拿到了600元拼座中介费，除去基本开销，基本没挣钱。

徐真认真分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不高，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，对哪一类人来说，这种拼座方式经济实惠昵？徐真经过调查，最终把目标定在月收入3000-5000的白领身上，这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢？

一天，徐真上网查阅关于出租车的服务信息，突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢？白领们通常都喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛，绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤!怎么办？‘拼车顾问’帮你来解烦!”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。

第二天，果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少钱。针对网友的提问，徐真草拟了几十条拼车路线，又列出几条拼座建议发到网上，果然引起了更多网友的关注。

网络的力量是巨大的。在短短三个月内，徐真就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。

举一反三

随着业务越做越顺，徐真“拼座顾问”的名气越来越大。2004年上半年，有好几家出租车公司主动找到徐真，提出和她合作。徐真很快和这些出租车公司签订合作协议，按规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5％提成给她。

2005年上半年，徐真的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是招聘几个助手，让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。这看似原始的办法收到了良好的宣传效果，客户又增加了不少。

徐真乘胜追击，又推出“邻居拼座”方案。住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班，许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。徐真看准这个商机，所以不失时机地推出既省钱又便捷的“邻居拼座”方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案在人口较多的大型社区大受欢迎，在南郊的一个大型社区，就有200多人报名参加拼座。

徐真还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理，与附近的多个旅游景点合作，推出“周末休闲拼座”方案。根据出游时问的长短和游乐项目的不同，列出了几十条休闲游览路线，而且旅游景点的门票都能打折。方案推出后，本来到了周末就暂停的拼座生意骤然火爆起来，徐真办公室的几台电话几乎被打爆。

现在，徐真再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，26岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。