６万元起家，18平方米小屋，2台电脑，6个人，专门销售市场上买不到的东西

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商机难寻，有时却就在你的身边，意识到它的存在，你就有可能从此走向成功。

当记者来到东四十二条的北京难寻物品商店采访时，商店总经理王金桥先生正在繁忙地接听电话，不难听出每一个电话都联系着一笔订单。走进难寻物品商店，发现这只是一间面积18平方米的小屋，墙上贴着本周的热卖商品：防噪音耳塞、超声波驱鼠器、防辐射衣服、智力竞赛抢答器等等，王金桥介绍说，所有的商品都是在一般市场上难以购买到的，在这里却能够以出厂价买到。

6万元起家,要签110万元订单

北京市难寻物品商店建立于1994年4月，在1997年的时候又上了互联网。如今，难寻物品商店从卖十几元的耳塞发展到每天几万元左右的订单，最近将有110万元左右的合同和首都时代广场签署，合同的项目是阿姆斯壮棉板。

王金桥告诉记者，建立难寻物品商店的思路起源于填补市场空缺，这和他亲身的经历有着密切的关系。1993年，王金桥供职于北京科利公司，主要负责销售工作，在接待顾客的过程中，他发现很多人不能如愿以偿地购买到自己想要的物品，于是，建立一家商店专门出售在市场上买不到的东西，成了王金桥的强烈愿望。由于有了明确的市场定位，王的商店于1994年4月经过北京市工商行政管理局注册成立，注册资本为6万元人民币。

王金桥介绍说，6万元资金中的两万元用于18平方米的店面租金，租期为一年。其他的基本上是用于固定资产、人力成本等。那时由于没有互联网络，所以还有相当一部分开支用于购买专用书籍，以便找到客户所需物品。商店的广告宣传费用也列入其中，方式主要是媒体广告。随着品牌的逐渐推广，商店从单一的客户逐渐发展到拥有相当一批法人单位客户，订单也从零散订单发展到具有规模的订单。他说，如果不出意外，他即将和首都时代广场签署110万元的合同，为时代广场提供天花板材料。

每天花费成本200元，利润达10％

仅仅18平方米的小屋、几张桌子、两台电脑和6个人，如此简单的设备如何招徕生意？王金桥解释了难寻物品商店的经营方式，商店刚开张时，主要依靠一种“有诉才寻，有求才应”的服务模式，老顾客口口相传，信息则依靠平时的积累和参加各种展销会获得。这是一种相当原始的经营方式。

1997年互联网的兴起，一下子使“难寻店”的营业额成倍地增加。通过互联网，王可以把“难寻店”的产品放到搜索引擎上，同时也把商店的联系方式写入网页，通过互动王先生成功地在网上进行信息资源整合，同时把“有诉才寻”的单线营销模式发展成“有诉才寻”和“知而后寻”两条线。比如主动代理一些他人不经营的特色商品，如商店柜台里的护胎宝（防辐射衣服）已经是相当成熟的品牌，许多人就是慕名而来寻找购买的。

互联网带来的另外一大优势就是把客户和供应商的范围都扩大了，市场从北京一个城市扩大到全国范围，供应商也扩大到100多家，同时成熟的品牌也迅速扩展到30多个。根据王金桥的介绍，综合起来，他每天花费的成本是200元，利润在10%左右。

王金桥说，难寻物品的特点是市场容量不大，容易被人忽略，但是通过资源整合，却会发现全国的市场容量是相当可观的。通过7年的发展经营，难寻物品商店已经走出一条相当成熟的赢利之路。