提要：时下，爱好音乐的人和想学会简单弹唱的年轻人越来越多。于是，吉他、贝斯等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也开始受青睐。开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式，有着良好的发展前景。

音乐不仅是一种艺术，而且也作为人类的一种社会现象，伴随着人类的出现而产生，与人类不可分离。社会发展到在２１世纪的今天，随着物质生活水平的提高，人们对音乐的追求也提高到了一个新的阶段。人们聆听音乐、研究音乐，创造音乐，演奏音乐；同时由于演奏乐器可以促进脑部的发育、培养人的协调性，于是越来越多的孩子成了琴童，踏进了音乐的学堂。此时，人们对乐器的需求开始增加，这就促使了琴行的诞生。

目前上海已有五六家知名的琴行，华彩琴行就是其中一家。开业十年来，华彩琴行稳扎稳打，确立了自己的市场定位，积累了大量的客户，在业内也赢得了良好的口碑。

中西乐器 琳琅满目

记者来到的是华彩琴行位于上海市新市北路的门店，这是华彩琴行几家门店中较有代表性的一家。约80平方米的琴行共有两层楼，装修简约。两边的墙上分别整齐地陈列着古筝和吉他这两样不同风格的中西弹拨类乐器，颇有几分中西合璧的意味。接待记者的方先生介绍说，华彩琴行主要销售的就是弹拨类乐器，而西乐的吉他与民乐的古筝就是其主打的产品，同时也有钢琴、小提琴、二胡以及一些周边产品的销售。

华彩琴行销售的古筝囊括了入门级到专业演奏级，品种齐全、价格公道，再加之现在西乐的流行，专注于民乐销售的琴行并不多，所以他们还是能吸引不少顾客前来购买。由于是厂家直销，所以价格比其他琴行优惠了２０％～３０％，这也是顾客选择这里的另一个主要原因。

方先生说，挑选古筝很有讲究，主要看使用何种木料、用漆是否均匀以及工艺是否精湛三个方面。一般的初学者在选购的时候没有必要买很昂贵的琴，实木质地的琴就是入门级的最好选择。同时实木琴的价格也最实惠，在１７００元左右，既经济又适用。属于中档的就是紫檀饰面的琴，价格在３０００元左右，也是店里销量最好的琴。其最大的特点就是木质坚硬，演奏中产生的杂音最少，所以专业人士和演奏家都会选购这款琴。同时，紫檀木做的古筝上通常会在面板配以意境悠远的古诗词或古代乐工抚琴的画，这些细节上的精致给以演奏古筝时的氛围很好的衬托。而店里最贵的一把古筝，是以上乘的木料黑檀所制成的，售价是４８００元。这把琴采用了极少数厂家使用的嵌银丝与雕刻工艺，可以说是“镇店之琴”。所谓物以稀为贵，给出的定价也是最高的。

方先生说，一把好琴不仅能给演奏者带来最好的音色，也是一件值得购买的收藏品。随着时间的流逝，掌握制筝工艺与技法的人越来越少，所以有些颇有难度的复杂工艺正渐渐从人们的视线中消失。就以前文镶嵌银丝技术为例，掌握这个手艺的师傅都已是高龄，其虽经验丰富，但体力与精力毕竟有限，再加之几乎没有年轻一辈来接班传承这种技艺，所以镶嵌银丝的加工费每年都在涨，从这个角度来说，购入一把用料上乘、工艺精湛的古筝，也不失为一项投资。

而对于时下大受年轻人追捧的吉他，从木质民谣吉他到组乐队必不可少的电吉他，这里都有充足的备货，能吸引不少年轻人前来光顾。在众多吉他中，最吸引记者的是一把迷你小吉他。方先生告诉记者，这是专为儿童设计的吉他，不单独出售，但如果报读儿童吉他培训班的话，就能够免费获赠一把。

热爱音乐 传播音乐

人们常说，音乐是没有国界的语言。同样的，音乐也不受时间与年龄的限制，可以伴随人的一生。方先生多年来坚持练习萨克斯，对音乐的热爱，促使他选择了在琴行工作，在工作中，方先生接触到了更多志同道合的爱乐人，对于音乐、乐器也有了更深刻的认识。

方先生告诉记者，从生理上分析，学习乐器能平衡大脑的运行。在练习乐器的时候，双手、眼睛，耳朵都被调动了起来，而与此同时，大脑的左右两个半球也都动了起来，左脑和右脑同时工作，既调动思维又调动动作。这便是对于脑部功能的最好锻炼和平衡。对于4～7岁的儿童，练习乐器，能使孩子在这种一心多用的状态下无法再分心于别的事情，对于培养孩子注意力的集中大有好处。从客观上看，学习乐器有利于培养情操，培养人的涵养，你在学习乐器的过程中，无论是民乐还是西乐，你都会不自觉地受到其所蕴含文化的熏陶，这种获益就不仅仅是音乐方面的获益了。此外，在工作或学习压力大的时候，弹奏一段自己喜欢的曲子，对放松紧绷的神经也很有帮助。

作为华彩琴行的负责人，方先生也把他对音乐的热爱融入到了琴行的经营中。在琴行中，记者没有看到明显的标价，在与方先生的交谈中，他也不主动提及乐器的售价。方先生告诉记者，琴行不应该是一个充满商业气味的地方，一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

选址琴行缺门地区

华彩琴坊位于上海市虹口区的新市北路上，这里不仅是虹口、宝山、杨浦三区交界的地方，而且交通十分便利。光琴行门口有多路公交车的终点站，距离有三十多条线路的大型公交站点江湾镇站也仅１０～１５分钟的步行距离，同时轨道交通３号线在此也设有站点。

“例如柏斯、知音、通利等琴行的选址都着重于环线内的市区或浦东地区，而对于上海东北地区的拓展就不那么多，于是我们华彩就在这些空白地区选址经营。对于来学琴的人们，除了学校的声誉、师资力量，交通是否便利也十分关键。我们这里的交通线路多，连接着宝山、杨浦、闸北等好几个区，还有轨交３号线，所以过来学琴十分方便。”方先生如是说。

另外，这里社区发展已十分成熟也是华彩选择这里的原因。近年来，随着人们的生活质量不断提高，退休在家的老年人越来越多地参与到文化活动中去，以丰富自己的晚年生活。方先生介绍说，来这里学琴就有不少是住在周边小区的爷爷奶奶，他们中年龄最高的已有七十多岁。老年人学琴的目的并不是考级，而是修身养性，充实自己的精神生活。

产销和培训一体化

华彩琴行不同于其他琴行的最大之处，就是他的经营模式——集制作、销售、音乐培训为一体。

记者对沪上一些琴行了解后发现，这样的经营模式似乎只有华彩才有，一般的琴行通常只有销售和音乐培训两个环节。而由于华彩拥有自己的乐器厂，其所生产的华彩牌古筝和斯坦利钢琴，除了代理商销售之外，同时也在华彩琴行销售，这就使琴行在古筝销售这块可以跳过中间商直接拿到价格最优惠的货品，从而直接提高了收益。

虽然在销售方面华彩琴行着重的是吉他、古筝、钢琴的销售，而在音乐培训方面，华彩琴行则涉猎很广，包括了电子琴、手风琴、笛子、二胡等多种西乐与民乐的教学。在师资方面，聘请了上海音乐学院、上海广播交响乐团、上海民族乐团等专业教师来执教。在收费方面也是十分的亲民，３～５人的大课班人均收费３５元一节课，而一对一的小课班人均收费６０元一节课。

多样的教学、合理的定价，使华彩琴行吸引了大量顾客，赢得了人气。在同行业中表现出色。