案例解剖

“全场一律2元，超低价供货，利润翻番，创业无风险……”今年初开始，有关2元饰品加盟店的相关信息吸引了众多的投资者前往大学城，却没想到经营状况与预期大相径庭。半年时间，虎溪大学城一带就倒闭了近8家2元饰品店。昨日，记者调查发现“2元饰品店”的倒闭原因与“加盟陷阱”和盲目跟风投资都有关系。

半年就夭折 损失5万元

据投资者王女士介绍，去年9月，她在网站上看到一则“2元饰品”的招商广告，顿时被里面提到的加盟门槛低、配货价廉物美等条件吸引。随后，王女士便去了位于北京朝阳区的公司总部考察。在公司的示范展厅，王女士发现货架上陈列的小商品制作精美，品种齐全，而且工作人员称，所有商品按二至五折进价，单件价格普遍几毛钱，最贵的货也只有1元。见市场前景好，王女士当场就签订了加盟合同，并支付了首批货款1.5万元，加盟费1万元。按合同约定，首次进货金额需达到1.5万元，其余每次进货金额不得低于3000元。如果三月内没有再进货则视为自动违约。

回到重庆后，王女士便在沙坪坝区虎溪正街租了近20平方米的店面。去年10月，这家名为“趣多多”的小店正式营业，也收到了总部汇来的货品。令王女士意想不到的是，到手的货品与自己在总部展厅看到的样品完全不一致。“都是一些滞销货、库底货，外观破旧，质量残次。”王说，而且随货来的还有货品价目单，单价一元多甚至达到了2元多，根本不是他们原来承诺的进价。这样的价格甚至高于当地的市场价，根本卖不出去。

（本图片由“学招网”转载自重庆商报）

由于货品无法卖出大量积压，而且展厅也陈列不下新进货品，王女士只有不再进货，低价甩卖首批货品。此后，大学城的2元饰品店如雨后春笋般开了起来，最高峰时期仅虎溪正街就有10余家“2元饰品店”。随后，王女士又到朝天门去进了几次货来调剂搭配出售积压货品，但因为同质化竞争严重，销售举步维艰，店里入不敷出。今年4月，为避免损失更多的王女士只好将店关闭。据统计，王女士支付的加盟费、进货款、店面房租、装修费用等款项合计5万余元全部打了水漂。

落入加盟陷阱
投资者欲集体维权

和王女士一样有着同样遭遇的投资者在大学城一带还有七八家。据投资者李先生介绍，他加盟的来乐富两元店的经历和王女士有着惊人的相似。他说，开业三个月来损失金额在4万元左右。由于自己积压货品太多，造成半途中止进货自动违约，他也曾给总部打电话要求退还加盟费，但最终一无所获。据了解，他们有的是从北京加盟的，有的宣称是从广州加盟的，列出的损失数目从2万余元至6万余元不等。目前，已有投资者建立了QQ群准备集体维权，并列举出了这些2元店“暴毙”的原因。

据了解，展厅内陈列的货品，款式新颖，价格低廉，卖相不错。业务经理口头介绍，所有货品都由公司自行研制生产，但拒绝让参观者带走或者拍照。但当时总部会以各种借口为由，绝不给你书面价格明细单。此外，公司让你现场选货的订货单非常笼统。而合同约定的是首批货品必须由加盟商按比例配货。货到后才发现，实货和样品区别太大，根本无法卖。

面对一个新鲜事物，而且入行门槛较低，投资成本也比较小，很多中小投资者对此很是动心，认为只要交了加盟费就可以自己开店，不用在店面名称、装潢和进货方面费神，导致近几个月出现跟风开店现象，而且没有相关规定对店距等划定门槛。随着加盟店铺逐渐增多，货品和促销等都存在“互相克隆”，同质化竞争很严重，经营压力很大。