“2元一件！”“2元一件！”“所有商品全部2元一件！”近日来，我市涌现出了很多“2元小店”，由于价钱便宜，吸引不少顾客光顾。2元钱的商品能有啥利可图？几经走访，从几位两元店的商家口中，记者终于取到真经。

便宜加实用

“两块钱随便挑选”是2元店的金字招牌。一经营者这样讲述其中机巧：2元店的的选址一定要在繁华地段；店面不求太大，以顾客在20分钟内逛完最为适宜；门面上一定要注明“本店商品一律2元一件”的金科玉律，最好再用音响重复播放；2元店最难也是最关键的环节就在货品选择上，酒杯、茶杯、碟子、盘子、烟灰缸、相夹、沐浴球、小订书机、彩色信纸、笔记本等等商品实质上有一个共性：“实用”。这位经营者说，当初办店之前，她在自己家里足足忙乎两天，把日常生活中用到的所有物件都做了记录，这才去上货。

利润究竟有多大

仔细想想，2元店并不神奇，只是它充分地抓住了消费者的心理。首先，2元店叫得响亮，一件商品只卖2元钱“这也太便宜了”，消费者几乎全会这么想，老百姓对价格是相当敏感的，从价格上直接吸引消费者的确是一大高明之处。其次，2元店包装好、价格低的产品放在漂亮的店面里增色不少，消费者一看就有安全感，觉得这些商品也有质量保证。再次，2元店的商品虽便宜但造型都不错，外观都美观时尚，于是乎，老百姓纷纷拥进了2元店。

2元店的利润究竟有多大？这是所有人都关心的事情。“一个20平的店面，一天的营业额达到1000元到2000元。”这是商家向记者透露的数字，事实上遇到旺季，一个这样的店面营业额还要高一些。据一位批发商的准确统计，旺季一天营业额在4000元左右。按照最低毛利润10%计算，一天的收入非常可观。再说2元店的投资，一个15平到25平米的店面，年租金在1万元左右，店面装修3000元，周转金2万元，这样计算，最多3万多元就可以开业了。

加盟店有利有弊

2元店向来以“薄利多销”为基本准则，从生产商到顾客的中间环节越少，利润越大。现在不少深圳、浙江的商人做起了“2元店”的“二级代理”，负责配货发货，店面设计，成立了名目繁多的2元店连锁公司。加盟者缴纳5000元左右的“加盟费”，上货就可以高枕无忧了。其实这大可不必，全国5大小商品批发市场中，距离我们很近的就有两处。上货渠道完全可以走捷径，少剥“一层皮”。

据经营者叶某说，不少人把2元店瞄准农村市场，其实就现在的市场状况来看，时机并不成熟。2元店的消费群一定要流动人口多，而在农村，这个条件不算成熟。有不少外地商人做起了2元店的“大篷车”，拉一车货游走在各个乡镇，卖几天就换一个地方，这样的做法还算可取，但经营起来要多吃些奔波劳顿的苦头。

以次充好要当心

“无商不奸”这句古语有些片面，但的确2元店里有不少不法商贩，做惯了“一锤子买卖”，既损害消费者利益，也砸了2元店的招牌。在一家2元店里，记者就发现了“美宝莲”、“Fa”这样的知名化妆品，一位消费者说，这样的商品不用说就是假货，一般她是不会购买的。一位业主坦言，上千件商品中未免会有“以次充好”的现象，一来是进货时疏忽，二来是2元店的经营之道中，就应该是琳琅满目涵盖万千，这样的商品，一般很难卖出去，就是摆个样子而已。

这位商家说，对于一些有保质期的商品，其实不少都是过期的。好比一瓶400毫升的洗发水，成本肯定要超过两元，但保质期在上货时就已经修改，有些商品干脆在出厂时就没有保质期，什么时候进市场，什么时候才打上出厂日期。“辨别这样的商品其实也不难，正规厂家出厂的日期批号，都用针点式喷码，细看时喷码都是由一个个小点形成，而赝品的喷码一般很粗糙，一擦就掉。”这位商人告诫说。

诚信经营永远是商家的生存之本，2元店也不例外。