说道DIY，这个概念曾潮遍街头，如今，司空见惯，相关的生意也越来越难做。

“也有不好做的时候，但我也坚持下来了，如果把事业当成赚钱工具，可能会一时成功，但只有热爱和钻研的人才会在竞争中坚持下来。”陈宏说，看着同行逐渐退出的身影，自己坚持转型，如今，把手工店往体验基地和创艺培训基地的方向发展。



不能光开店 开店免费教人DIY 通过材料只能年挣4万

“当列车播音员时，一周有3天都在火车上度过。但每逢休息，我就喜欢享受制作手工的乐趣。”陈宏说，自己从小就是手工控，家里不要的废弃物在她手中几下就能变成装饰品。

2006年底，为了让更多人认识和喜欢手工，她在南坪步行街开了一家小型儿童乐园，并配搭出售一些自己做的手工产品。“我发现儿童和年轻人对这种自助式消费十分喜爱，我便将店铺换成一个150平方米的铺面，更名为露西巧艺手工坊，免费教人做手工，并能从材料上盈利。”陈宏说，一开始去除租金和人力成本，年利润只有4万元左右，她只好走出去与商家合作。

遇量产瓶颈 技术低、靠个人创意 很难量产也难发展加盟

“手工DIY这行不能量产，这是最大的瓶颈。”陈宏说，这行的订制销售利润率很高，但个人制作耗时太长，难以持续。而批发的量产手工制品与亲自手工的差距太大。另外，这行的技术含量不高，主要依靠个人创意，加盟也无法做大。而手工坊需要亲自上门体验，辐射范围有限，只能做周边人的生意，老客户不玩手工后，新客户又没跟上，店面经营也不理想。

去年得知商场将会进行重装后，租金也会随之上涨，担心难找到合适铺面的她因此也迷茫了好一阵，但还是因为舍不得心爱的事业而选择了转型。“一开始做手工就不是冲着赚钱，而是希望能做自己喜欢的事情，为了做自己喜欢的事业，我也必须要考虑转型。”

活动是趋势 DIY强参与感是优势 帮商家暖场每月赚5万

“手工制作的参与感和互动性强，因为这一特点，可以接单为房地产公司做暖场活动。”陈宏说，这等于将店铺开到了各个活动现场，后来这也成了她的招牌项目。除房地产商外，许多机关、学校、企事业单位以及各广告、4S店纷纷慕名前来洽谈活动策划。特别是一些公益活动让陈宏备受媒体瞩目，使得手工坊的名气水涨船高，订单不断，平均下来每月仅活动的利润就能达到5万。

“这行的技术门槛不高，同行增加后，商家越来越看重人气和资质。”为了吸引新群体，陈宏不断拜师学艺，曾孤身上北京向中国软陶大师赵春香学习。虽然因北方的天气，陈宏的关节炎反复发作，但皇天不负有心人，目前露西巧艺手工坊已拥有包括软陶、粘土、布艺、水晶花、香皂、蜡烛、手绘、雕塑、泥画、沙画、胶画、粉画、纸艺等多个项目，以此吸纳的会员人数长期稳定在2000人左右。

DIY变教育业 家长看重孩子动手能力 开培训班与同行差异化

今年4月，陈宏的新店就将在江北区北滨路的一家专业儿童商城开张，面积约为240平方米，分为四间教室和一个手工体验区，而每月的运营成本也逼近了3万。

“下血本是因为看重儿童教育这块市场，现在家长越来越重视孩子的动手能力，而手工制作不仅锻炼实际操作，更能在过程中培养孩子的创意和审美能力。”陈宏说，高价进驻儿童商城有助于流量的稳定，办教育则是希望与同行形成差异化竞争，以后除在本店做培训，她还将和一些其它儿童教育机构和少年宫合作，先让家长和孩子接受手工制作，再为实体店引入流量。

“过去制作手工需要老师在一旁指导，但实际上只要在材料包的说明书中加上图片步骤，不管是哪个年龄层次的人，都能做出自己想要的产品。”陈宏说。

过去一直专注于技术，但手工坊的局限太大，暖场活动业务也仅限于本市，所以她希望通过淘宝等电商走向更为广阔的市场。“未来我会注重推出成人化的与当下热门主题相关的产品，让更多年轻人也能享受这种自己动手制作礼物的快乐感觉。”