走进山水名物的“蜻蜓玉”饰品店时，一下子被这么多色彩缤纷、做工精美、大大小小的珠子弄得挑花了眼。这里的珠子有的晶莹剔透，有的层次分明，有的金粉镶嵌，有的秀美花纹，晶莹可爱，活灵活现。值得一提的是：因为都是手工制作的，每个珠子都不一样，自己精心挑选的珠子，当然也不会跟别人的重样儿，用什么样式、什么珠子、什么颜色统统都由你自己做主。

“玉蜻蜓”美丽名字的由来

有一种串珠叫蜻蜓玉。这个美丽名称的来历传说在日本室町时代，民间艺人经过千百次探索，终于用特殊的材料，经独特的工艺制成了圆润如玉、美轮美奂的工艺品，正如诗中描述的“樱花飞舞彩蝶衣，美人心慕蜻蜓玉”。人们感觉这精美的工艺品像蜻蜓的眼睛一样晶莹可爱，活灵活现，于是便把这种闪烁着幻彩般美丽光辉的艺术品称为“蜻蜓玉”。

创业故事和光学眼镜有关

孙先生原来从事眼镜片制造行业的工作，去日本、和日本朋友接触的机会比较多，很早就知道了日本琉璃珠这种饰品，它在日本非常流行，有24家分店。但当时孙先生有自己的工作，没想过自己创业，直到2004年，日本琉璃珠在日本已经推广开，而且生意特别好，货品经常供不应求，孙先生下定决心辞职，和3个朋友一起在西单文化广场开了家小店。

总投资3万元店面租金是大头

开这样一家小店的投入主要由加盟费、店面租金、进货成本、导购工资这四部分组成，不需要设备和技术，总投资在3万元左右。其中加盟费为5000元，终身有效，一年一签。店面租金是主要开支，面积在5-6平方米就可以，租金最好控制在3000元左右。另外对导购有一定的审美要求，主要是对色彩要敏感，最好懂些色彩搭配的知识，因为70%的顾客拿不定主意，不知道怎么搭配，导购的培训期大概需要一个月时间。

利润计算毛利润能达到70%

珠子的售价在每个1~90元之间，成品和成本之间的毛利润能达到70%，但这种商品有特殊性，不像服装，每天流水量很大。做手工饰品需要较长时间，每天不停地制作，销售数量也是有限的。每天最多的时候能做40-50件，流水500-1000元。以月营业额达到一万元计算，除去租金、原料成本、导购工资，每月能达到3000元的纯利润。

DIY小店

投资建议大学生是主要购买力

做这个项目有三点非常重要，一是看商场的客流量，二是看导购水平，三看式样种类多少。来店里选购制作的70%-80%都是大学生，所以把店开在大学集中的地区或大学门口都是不错的选择。

未来计划发展直营店和加盟店

自2004年西单文化广场的店营业以来，孙先生已经把店面数量发展到3家，加盟店5家了，今年年底准备再开两家直营店。日本琉璃的特点是手工描画，非常精致，很典雅。捷克琉璃珠的形状很特别，大多是长形的。威尼斯琉璃珠时尚多样，有抽象的设计，很艺术。国产的琉璃珠款式也很多，价格最实惠，但颜色不是特别纯正和鲜艳。

记者手记自己动手丰衣足食

英文缩写DIY即do it yourself，在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求，于是，DIY———不可避免地成为现代人生活的新时尚。

DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在国内，“DIY”的习惯也已从最早的发烧友“攒电脑”渗透到年轻一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。DIY已经成为时下小店最火的经营模式，什么都DIY，香皂、穿珠子、陶艺……只要简单的都可以自己动手。

现在几乎所有的东西都可以DIY，这让我想到小时候大人们常常教诲说：自己的事情自己做，于是我做了DIY的草稿本、贺年卡等。DIY是环保的，DIY是独特的、个性化的，DIY是都市人回归自然的潜意识。

DIY是当今小资们当作情调的东东，DIY是情侣们的必杀技，DIY是商人揽客的手段。

还有什么比DIY更酷？

有一天，可能你会很自得地对人说：这是我自己做的音响。
有一天，可能你会很得意地对人说：这是我自己做的电脑。
有一天，可能别人很不屑地对你说：别得瑟了！都不能用！

所以我认为，DIY适用于简单的东西，技术含量高的东西还是踏踏实实到商店买现成的比较好，没那手艺就别揽这瓷器活儿，瞎耽误工夫！