王东，蚌埠东亚灯饰有限责任公司总经理。蚌埠东亚灯饰有限责任公司创立于１９９０年，位于安徽蚌埠市光彩大市场，现营业面积１０００平方米。主要经营家居照明、商业照明、户外照明和室内工程灯具，以零售、工程为主。

主要代理品牌：雷士、国韵、吉豪、天基等。

主要工程案例：蚌埠卷烟厂生活辅房工程、蚌埠市政府亮化工程等项目。

个人观点

一名成功的经销商，首先应具备对灯饰行业的热爱以及对照明产品的了解。我们不仅仅是在卖灯，而是在做一份光明的事业：为更多的消费者传播灯的信息，提供最新的照明理念，让更多的消费者通过我们，实现对照明常识以及对光环境的了解。因此，我们在销售产品的同时，应该对照明知识有更深层次的了解。除此之外，我们还应该对产品质量起到把关的作用，不能只求利润，不讲质量。目前，更多的经销商已经认识到品牌的优势，因为拥有品牌产品是商家长期发展必不可少的条件。诚信经营更是一个成功经销商的基本素质，在现在的市场竞争中，诚信经营显得越来越重要。

我个人认为，传统经销商一统天下的格局已经一去不复返，优胜劣汰已成必然。没有先进理念、没有优质服务、没有强势品牌、没有竞争意识的经销商将会退出历史舞台。

今后的灯饰市场将是以品牌引导市场的走向，越来越多企业意识到品牌的重要性。不论是高档、中档、低档品牌，都会在市场上占有一定的份额。但是，不注重品牌的产品，最终将会被市场无情地淘汰。

激烈的市场竞争，给传统经销商带来越来越沉重的压力。一旦我们在一定的时期内，没有实现预定的发展目标，将会被撤销经销权，这就意味着我们最终将彻底失败。在承受巨大压力的同时，我们一定要有自己的方式、方法来立足于这个市场。过硬的产品质量、良好的经营模式及完善的售后服务都是至关重要的。首先在产品质量上一定要有保证，要让消费者买得放心、用得称心；其次要有一个良好的经营模式，包括经营空间和一批专业的营销人员。

要创造一个良好的工作环境及产品展示空间，在突出自己产品优势的同时，培养出一批专业的销售精英，并给他们提供一个属于自己的操作平台；最后是要进一步完善售后服务工作。